Horizon College
Word de beste versie van jezelf
‹Return to search

Presentatie maken begrippen p1,2 en 3

Welkom!
Salestheorie

1 / 11
next
Slide 1: Slide
SalesMBOStudiejaar 1

This lesson contains 11 slides, with text slides.

time-iconLesson duration is: 50 min

Items in this lesson

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Slide

Doel van vandaag
Theorie van periode 1, 2 en 3 behandelen

Slide 2 - Slide

Agenda

  • Indeling expertgroepen
  • Zelfstandig theorie uitwerken
  • Presentatie maken
  • Vrijdag 31 maart presenteren

Slide 3 - Slide

Expertgroepen

Slide 4 - Slide

Expertgroepen
  • Werk zelfstandig aan de theorie
  • Werk de begrippen volledig uit
  • Zet de uitwerking in een powerpoint presentatie
  • Presenteer aan de groep

Slide 5 - Slide

Groep 1 Koopgedrag
  • Kenmerken B2B markt
  • DAS
  • DMU en de rollen
  • Koopgedrag consumenten
  • Koopsituaties bedrijven
  • Inkoopproces

Slide 6 - Slide

Groep 2 
  • Beschrijf de Behoeftegrichte, Probleemoplossende, procesgerichte, relatie-advies en gedifferentieerde verkoopmethode
  • Cross-selling, Deepselling, upselling en hardselling
  • SPIN
  • STARR
  • AIDA

Slide 7 - Slide

Groep 3 
  • Verkoopcyclus
  • Functies: com.med.binnendienst/buitendienst, vertegenwoordiger, salesmanager
  • Salesfunnel
  • verkoopplan/accountplan
  • SMART doelstellingen

Slide 8 - Slide

Groep 4 

  • VOCATIO
  • Elementen bij onderhandelen
  • Onderhandelingsstrategieën
  •  Weerstand
  • 3 tegenspraaktechnieken

Slide 9 - Slide

Groep 5 
  • Overtuigingsprincipes Cialdini
  • KBC techniek
  • Sellogram
  • ENN matrix
  • KVV matrix

Slide 10 - Slide

Presenteren 31 maart
Maak een powerpoint presentatie
Elk begrip uitwerken in een dia
vrijdag 31 maart presenteren voor de klas 

Slide 11 - Slide