What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
Horizon College
Word de beste versie van jezelf
‹
Return to search
Extra les herkansing
Herkansing SALES examen
Dinsdag 12 december 12.00 uur!!!!
1 / 17
next
Slide 1:
Slide
Sales
MBO
Studiejaar 2
This lesson contains
17 slides
, with
text slides
.
Lesson duration is:
60 min
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Herkansing SALES examen
Dinsdag 12 december 12.00 uur!!!!
Slide 1 - Slide
Verkoopplan
Beschrijving van de doelen, acties en financiële onderbouwing voor het binnenhalen of behouden van klanten.
Slide 2 - Slide
Verkoopplan -Accountplan
Verkoopplan: strategie voor alle klanten
Accountplan: strategie voor 1 specifieke klant
Uit een verkoopplan leid je meerdere accountplannen af.
Slide 3 - Slide
Onderdelen van een verkoopplan
Verkoopanalyse
Verkoopprognose
Verkoopdoelen
Verkoopstrategie
Verkooptactiek
Verkoopactieplan
Slide 4 - Slide
Verkoopdoelen SMART formuleren
S pecifiek
M eetbaar
A cceptabel
R ealistisch
T ijdgebonden
Slide 5 - Slide
Accountmanagement
Strategische aanpak voor de lange termijn met als doel de relatie met een account te verbeteren of te versterken.
Slide 6 - Slide
Account
Zakelijke klant waarmee een leverancier een intensieve en langdurige relatie onderhoudt.
Slide 7 - Slide
Verkoopplan - Accountplan
Verkoopplan: strategie voor alle klanten
Accountplan: strategie voor 1 klant
Slide 8 - Slide
Accountmanagent - Productmanagement
Productmanagement is het management van alle marketingactiviteiten van een product.
Accountmanagement gaat het om het managen
van de relatie met een klant
Slide 9 - Slide
Accountplanning
Fase 1: Accountanalyse
Fase 2: Accountdoelen
Fase 3: Accountstrategie
Fase 4: Accountbewaking
Slide 10 - Slide
Opdracht
Lees hoofdstuk 9.4 tot en met 9.8.
Maak een volledige samenvatting van 9.4 tot en met 9.8. Verwerk daar de inhoud van de 4 fasen van accountplanning in.
Slide 11 - Slide
10 woorden - 1 minuut
1. Modified Rebuy
2. ENN - matrix
3 Verzachtende tegenspraaktechniek
4. Coöperatieve onderhandelingsstrategie
5. SMART
6. AIDA
7. KBC techniek
8. BPO
9. ZBMO-model
10. Cross-selling
timer
1:00
Slide 12 - Slide
Theorie
Prospect rating
Client rating
Slide 13 - Slide
Prospect rating
Indelen van potentiële klanten in categorieën.
Slide 14 - Slide
Slide 15 - Slide
Client rating (Customer rating)
Methode om klanten naar waarde te rangschikken door deze te beoordelen op een aantal criteria.
Slide 16 - Slide
Criteria voor Clientrating
Omvang van de klant
Groeimogelijkheden bij de klant.
Sterkte van de eigen positie bij de klant.
Behoefte van de klant aan bezoek.
Functie van het bezoek.
Winstgevendheid van een klant.
Slide 17 - Slide