Les 2 - Marketing communicatie trucs

• Communicatie
• MBO
• Studiejaar 1,2

Periode 4 - Communicatie - les 2

Lesdoel

- Je kan een advertentie analyseren en vertellen welke marketing truc er is gebruikt

- Je hebt een merk geanalyseerd

Marketing trucs zijn misleidend.

Mee eens, bedrijven manipuleren de consument.

Oneens, consumenten hebben een eigen verantwoordelijkheid.

Niet altijd, sommige trucs zijn overduidelijk.

Hangt af van de ernst van de truc.

Consumenten zijn zich
bewust van marketing trucs.

Mee eens, consumenten zijn slim en doorzien de trucs.

Oneens, consumenten zijn nog steeds naïef en worden voor de gek gehouden.

Niet altijd, soms zijn trucs zo subtiele dat consumenten ze niet doorzien.

Hangt af van de mate van marketingtrucs en de doelgroep.

Marketing trucs

Marketing trucs zijn technieken die bedrijven gebruiken om hun producten of diensten te verkopen. 

Het doel is om consumenten te beïnvloeden en te overtuigen om te kopen. Vandaag gaan we inzoomen op een paar van de trucs die ingezet worden.

Beroemdheden inzetten

Er zijn veel verschillende marketing trucs, zoals het gebruik van beroemdheden om producten te promoten, het creëren van een gevoel van schaarste en het aanbieden van kortingen en acties. 

Bedrijven gebruiken vaak beroemdheden om hun producten te promoten. Mensen associëren de beroemdheid met het product en willen het daarom zelf ook hebben.

Schaarste creëren

Door het creëren van een gevoel van schaarste, willen bedrijven mensen aanzetten tot het kopen van producten. 

Dit kan worden gedaan door bijvoorbeeld
te zeggen dat er nog maar een paar producten beschikbaar zijn.

Kortingen en acties inzetten

Bedrijven bieden vaak kortingen en acties aan om mensen te verleiden om hun producten te kopen. 

Mensen zijn vaak gevoelig voor korting en denken dat ze op deze manier geld besparen.

Sinds 28 mei 2022 is de Prijzenwet gewijzigd, naar aanleiding van Europese regelgeving. Daarin staat dat de ‘vanaf-prijs’ de laagste prijs moet zijn van de afgelopen 30 dagen. Bedrijven verhogen soms dus de prijzen iets verder van te voren om een korting te kunnen geven. 

Emotionele manipulatie

Soms proberen bedrijven ons op een emotionele manier te manipuleren. Ze willen bijvoorbeeld dat we ons schuldig voelen als we hun product niet kopen.

Productplaatsing

Productplaatsing is een vorm van marketing waarbij producten worden getoond in films, tv-shows en andere vormen van media. 

Hierdoor worden mensen blootgesteld aan het product zonder dat ze het doorhebben.

Misleidende reclame

Soms maken bedrijven gebruik van misleidende reclame om mensen te laten denken dat hun product beter is dan het in werkelijkheid is. 

Dit kan bijvoorbeeld door het gebruik van overdreven claims.

Zoek hiervan een voorbeeld op, je krijgt hiervoor een kwartier de tijd.

Opdracht 1: zoek een advertentie

Zoek een advertentie die je aanspreekt en analyseer welke marketing trucs er worden gebruikt. Schrijf op wat je hebt gevonden in een word documentje, plaats een schermafbeelding van de advertentie erbij. 

Beroemdheid inzetten

Johnny Depp is sinds 2015 het gezicht van Dior. Door de rechtzaak met zijn ex-vrouw Amber Heart zou hij gecancelled kunnen worden maar dat is niet gebeurd. 

In 2022 onthulde Marie Claire dat Sauvage het best verkochte parfum ter wereld was geworden. "In 2021 werd hiervan elke drie seconden een fles parfum verkocht, waardoor het het best verkochte parfum is in zowel de mannelijke als de vrouwelijke categorie", bevestigde het modemagazine.

Opdracht 2: korte merkanalyse

Zoek een merk dat je interesseert + omschrijf dit merk (waar ken je het van, sinds welke leeftijd, wat is de doelgroep, wat verkoopt het merk) + zoek een advertentie van dit merk + maak een analyse van het merk (visie, waarden, tone of voice).

VOORBEELD

Een merk waar ik sinds mijn 12de vaak mee in contact ben gekomen, is AXE. AXE is een merk van Unilever. Het assortiment van AXE bestaat vooral uit deodorant, gel, parfum en douchegel. Het merk richt zich tot mannen. De voornaamste doelgroepen zijn jongeren en jonge volwassenen. 

VISIE?: AXE is ervan overtuigd dat in iedere man een verborgen verleider zit. Door het gebruik van hun producten zullen ze een extra hulp zijn bij het veroveren van een vrouwenhart. Dit wordt het AXE-Effect genoemd. 

WAARDEN?: Jong en cool, kwalitatief: de geuren in de producten kunnen tot 24 uur meegaan, stoer inspirerend, verleidend.

TONE OF VOICE?: overtuigend, optimistisch, stoer, to-the-point.