This lesson contains 16 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.
Lesson duration is: 90 min
Items in this lesson
les 1 profieldeel accuntmanagement
Profieldeel Accountmanagement
Slide 1 - Slide
Aan het einde van deze les weet je meer over
Het vak accountmanagement
de functie van accountmanager
de plaats van de accountmanager in de organisatie
veranderende rol van een accountmanager
Slide 2 - Slide
Slide 3 - Video
wat doet de accountmanager uit het vorige filmpje
Slide 4 - Mind map
definitie
Accountmanagement is een verkoopaanpak die bestaat uit het bouwen, ontwikkelen en behouden van lange termijn relaties om een win-win situatie te creëren met die accounts die van belang zijn
Slide 5 - Slide
Verkoopaanpak
producten demonstreren/productvoordelen uitleggen
nauw contact met afnemer
toegevoegde waarde wordt gevraagd
lange termijn relatie
relatief weinig afnemers
Slide 6 - Slide
Langetermijn relatie
Slide 7 - Slide
noem een branche waarin je werkt aan lange termijn relaties
Slide 8 - Mind map
Slide 9 - Slide
Wat zijn accounts?
Slide 10 - Slide
Slide 11 - Slide
hoe selecteer je een account?
Slide 12 - Mind map
Accounts die van belang zijn
winstgevend zijn
hoeveel tijd heb je
wat is de potentie
beïnvloedt het andere accounts
Slide 13 - Slide
Inhoud van de functie
accounts in kaart brengen
product- en marktinformatie verzamelen
accountplannen opstellen
interne organisatie informeren
contact maken met nieuwe accounts
nieuwe business binnenhalen
relatiebeheer
Slide 14 - Slide
Opdracht
1. jij bent Accountmanager bij AZ
2. wie zijn jouw potentiele klanten
3. maak voor 1 van je relaties een accountplan
4. hoe informeer je jouw collega's
5. hoe ga je contact maken met de nieuwe klant
6. hoe ga je aan relatiebeheer doen?
Slide 15 - Slide
opdracht
Maak een mindmap waarin je de opdracht uitwerkt. Plaats deze bij de opdracht in teams.