Kerntaak 2 Studenten

• Handel
• MBO
• Studiejaar 4

Welkom!

Proeve van bekwaamheid:

Kerntaak 2

Voert het verkooptraject uit​

Inhoud kerntaak 2

Examenopdracht 1:​  Voeren van een acquisitiegesprek

W1 Bereidt het verkooptraject voor​ 

W2 Acquireert klanten en / of opdrachten​ 

​ 

Examenopdracht 2:​ Voeren van een verkoopgesprek

W3 Voert verkoopgesprekken​ 

W4 Doet een aanbod met prijsberekening​ 

​ 

Examenopdracht 3:​ Afhandelen van een ordertraject

W5 Verzorgt het ordertraject

Uitvoering beginnend beroepsbeoefenaar

• Onvoldoende - 0 punten
• Voldoende - 1 punt
• Goed- 2 punten
• Zeer goed - 3 punten

Examenopdracht 1: Voeren van een acquisitiegesprek

1. Kennismaken: voorstellen en contact maken.
2. Student stelt zichzelf als accountmanager en het bedrijf voor. (zakelijke presentatie, niet jij als student)                  ACTIE: Powerpoint presentatie 
3. Student stelt open vragen om de wensen/behoefte van de klant te achterhalen. (Heb jij voldoende informatie van de klant om een offerte te maken?)ACTIE: Open vragen
4. Student geeft een samenvatting van de wensen.
5. Student maakt een vervolgafspraak.

Examenopdracht 2: Voeren van een verkoopgesprek

1. Student doet een aanbod.
2. Student geeft argumenten, waarom dit product/dienst passend is. 
3. Student bespreekt de offerte. ACTIE: Offerte meenemen 3x
4. Student geeft een samenvatting van de afspraken.

Examenopdracht 3: Afhandelen van een ordertraject

• Student volgt de procedures van het ordertraject.
• Student informeert klant en interne collega's over afspraken.
• Student weet oplossingen te geven bij fouten of wijzigingen in het ordertraject.  

Beoordeling

• Niet op komen dagen: cijfer 0,1
• Proeve niet behaald: cijfer 4,0 
• Herkansing volledig examen.  

ACTIE: MEENEMEN

• Powerpoint presentatie 
• Open vragen
• Product/brochure (verkopen!)
• Offerte
• Pen en papier
• Zakelijk gekleed