What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
Horizon College
Word de beste versie van jezelf
‹
Return to search
Online examentraining 23 dec.2022
Expertgroepen
Werk in 3-tallen
Werk de vragen volledig uit
Zet de uitwerking in een powerpoint presentatie
Presenteer aan de andere groepen
1 / 5
next
Slide 1:
Slide
Sales
MBO
Studiejaar 3
This lesson contains
5 slides
, with
text slides
.
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Expertgroepen
Werk in 3-tallen
Werk de vragen volledig uit
Zet de uitwerking in een powerpoint presentatie
Presenteer aan de andere groepen
Slide 1 - Slide
Groep 1
Wat is een verkoopplan en accountplan?Schrijf dit volledig uit, incl. de onderdelen van het plan.
Wat is het verschil en de relatie tussen een verkoopplan en accountplan.
Wat is de hierarchische relatie tussen een marketingplan, accountplan en verkoopplan.
Waar staat SMART voor? en waarom moeten doelen SMART geformuleerd worden?
Formuleer 3 SMART verkoopdoelen.
Slide 2 - Slide
Groep 2
Beschrijf de toepassing van Prospect rating met de bijbehorende begrippen?
Werk de klantenpiramide uit.
Beschrijf de toepassing van Client rating?
Welke criteria voor Client rating is er?
Wat is accountmanagement?
Wat is productmanagement?
Beschrijf de 4 fasen van accountplanning. En wat doe je in iedere fase?
Slide 3 - Slide
Groep 3
Wat is klantenbinding?
Op welke niveaus kun je dit beïnvloeden?
Werk deze niveaus uit.
Bedenk voor ieder niveau van klantenbinding een voorbeeld.
Welke 4 belangrijke loyaliteitsdrijvers zijn er?
Wat is klantwaarde en hoe meet je dit?
Omschrijf de term klantretentie.
Slide 4 - Slide
Groep 4
Wat is CRM?
Wat is het doel van CRM?
Welke functies kan het CRM vervullen?
Hoe kan CRM de accountmanager ondersteunen in verkopen?
Welke CRM hulpmiddelen zijn er en beschrijf deze.
Slide 5 - Slide