H4C Nederlands Communicatie les 19 Overtuigen

• Nederlands
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 4

https:

Hoe kun je invloed uitoefenen?

Zes principes:

1. wederkerigheid

2. schaarste

3. autoriteit  

4. consistentie

5. sympathie

6. sociale bewijskracht

Overtuig op basis van wederkerigheid

Overtuig op basis van autoriteit

Overtuig op basis van sympathie.

Leerdoel

Je leert op welke manieren je invloed kunt uitoefenen, wat een betoog is en uit welke elementen het bestaat.

Communicatie les 19

Overtuigen

TB, les 19 (blz. 102 t/m 103)

OB, les 19 (blz. 94 t/m 97)

Argumentatieleer

Kern, onderdeel Communicatie: les 19 t/m 21

1. overtuigen
2. argumentatiestructuren
3. argumentatieschema's

Overtuigen

- de retorica - de basis in het oude Athene (de sofisten = leraren/filosofen 5e eeuw voor Christus)

- standpunt = mening, visie, opvatting, stelling, claim, conclusie

- argumenten = ondersteunen het standpunt - de reden

- standpunt + argumenten = argumentatie, betoog of redenering

Tegenargument en weerlegging

het tegenargument = laat zien dat een standpunt onjuist is of minder aanvaardbaar

de weerlegging = ontkracht een argument, het laat zien dat een argument onjuist of onaanvaardbaar is

Hiermee toon je de zwaktes van een argumentatie aan.

anticiperen

• Bedenk mogelijke tegenargumenten voor jouw standpunt en weerleg die!
• Hoe sterk is je argumentatie? Zijn je argumenten goed of eenvoudig te weerleggen?

Feiten en niet-feiten

Uitspraken kunnen feitelijk of waarderend zijn.

- een feitelijke uitspraak = controleerbaar

- een waarderende uitspraak = is niet controleerbaar, het behelst een oordeel van wat goed, slecht, mooi of lelijk is (normen en waarden)

- zowel standpunt als argument(en) kunnen feitelijk of waarderend zijn

Oplossen of beslechten

Soms is er een meningsverschil. Dan zijn er twee opties:

1. oplossen = akkoord met een gemeenschappelijke oplossing, met een nieuw gemeenschappelijk standpunt (constructief, oplossingsgericht, compromis suboptimaal)

2. beslechten = een derde partij bepaalt wie gelijk heeft (het meningsverschil blijft bestaan, de verliezer moet zich neerleggen bij het aangewezen standpunt)

Hij is geschikt voor deze baan als docent, want hij heeft al 20 jaar werkervaring. Bovendien werkte hij hiervoor in een soortgelijke functie als coach.

1. argument - standpunt
2. standpunt - argument - argument
3. argument - standpunt - standpunt
4. standpunt -argument - standpunt

(Je mag doorrijden), het licht staat op groen.
Standpunt of argument?

1. standpunt
2. argument

Is de reactie een tegenargument of een weerlegging?

''De wasberen in Limburg veroorzaken steeds meer overlast. Ze kunnen het beste afgeschoten worden.''
Reactie: ''Je kunt ze ook vangen en steriliseren.''

1. Tegenargument
2. Weerlegging

Feitelijk of waarderend?
Ik ben een goede student, want ik haal alleen maar voldoendes en ben altijd op tijd.

1. Feitelijk
2. Waarderend

Feitelijk of waarderend:
Mobieltjes in de klas moeten verboden worden. Ze zijn irritant.

1. Feitelijk
2. Waarderend

Uit welke elementen bestaat het betoog?

Evaluatie

Weet je nu hoe je invloed kunt uitoefenen?

Weet je wat een betoog is en uit welke elementen het betoog bestaat?