JCD1 Marketing les 9 2023

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Marketing les 10

Marketingmix 

Personeel

Product

Prijs

Promotie

Presentatie

Personeel

Plaats

Op basis van welke 3 uitgangspunten kun je de verkoopprijs vaststellen?

Op basis van welke 3 uitgangspunten kun je de verkoopprijs vaststellen

- Kostprijs

- Concurrentie

- Vraag

Wat is een psychologische prijs? Kies het juiste antwoord.

Een psychologische prijs is een prijs ….

1. die de winkelier van de leverancier krijgt
2. die lager lijkt dan hij in werkelijkheid is
3. die een psycholoog vraagt voor een product
4. waarvoor een bedrijf een product inkoopt die tijdelijk lager is om de verkoop te stimuleren

Welke van de Marketinginstrumenten is op korte termijn te veranderen?

1. Product
2. Personeel
3. Prijs
4. Plaats

Wat hoort niet bij de productmix?

1. Kwaliteit
2. Prijs
3. Verpakking
4. Promotie

Wat is discriminatie?

Prijsdiscriminatie

= voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen

 

Geef een voorbeeld van prijsdiscriminatie

Voorbeelden prijsdiscriminatie

Bijv: 

• 65+ korting, 
• Studentkorting (CJP), kinderkorting

Wat betekend differentiatie?

Prijsdifferentiatie

• = voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen als gevolg van kostenverschillen
• 
  
• Verschil in kosten veroorzaakt door:
• Plaats (benzine prijzen langs snelweg of industrieterrein)
• Tijd (avondtarief stroom)
• Uitvoering (verpakking, paperback en gebonden boek)
• Traditie (heren- en dameskappers)

 

Wat is het verschil tussen prijsdiscriminatie & prijsdifferentiatie

1. prijsdiscriminatie gaat over de locatie, prijsdifferentiatie is de leeftijd
2. Er is geen verschil
3. prijsdiscriminatie gaat over 1 bepaald product, prijsdifferentiatie gaat om meerdere producten
4. prijsdiscriminatie gaat om of de klant een man of vrouw is

Dit is een voorbeeld van ?

50 euro en 15 euro

1. prijsdiscriminatie
2. prijsdifferentiatie

Prijs & nieuwe producten

Wat is een nieuw product? --> als de consument het als nieuw ervaart noem je dit een nieuw product

• Iets dat eerder niet bestond
  
• Een verbetering van een bestaand product
  

Termen m.b.t. nieuw producten

Innovatie = ontwikkelen van nieuwe producten

Pioneer = 1e aanbieder van een nieuw product

Pioneer pricing = bepalen van de prijs door de pioneer voor een nieuw product

Vaststellen van de prijs bij een nieuw product

2 methoden:

• Afroomstrategie (skimming)
  
• Penetratieprijsstrategie
  

Afroomstrategie (skimming)

Bij deze methode begin je met een hoge prijs als de verkoop daalt, verlaag je de prijs. Hiermee bereik je weer nieuwe groepen kopers. Als de vraag dan weer daalt verlaag je de prijs wederom. Dit herhaal je tot je alle mogelijke doelgroepen hebt bediend.

Afroomprijsstrategie

Wanneer toepassen:

• Echt innovatief, nieuw product Hoge ontwikkelingskosten -->snel terugverdienen
• 
  
• Beperkte productiecapaciteit
  
• 
  
• Op grote schaal verspreiden van product is lastig

Penetratieprijsstrategie

Is een gecombineerde introductie- en prijsstrategie in een bepaalde markt, waarbij de prijs voor een product eerst zeer laag wordt vastgesteld en in een latere fase langzaam hoger wordt gesteld

 

Penetratieprijsstrategie

Producten voor een lage prijs in de markt zetten --> veel klanten

Je bent de concurrentie voor door: veel verkoop = verzadiging van de markt en lage prijs waar concurrent moeilijk onder kan duiken

Bij welke prijsstrategie wordt gekozen voor een lage introductieprijs, waarmee de consument tot een probeeraankoop wordt bewogen?

1. Afroomprijsstrategie
2. Backward prijsstrategie
3. Penetratieprijsstrategie
4. Prijsdiscriminatiestrategie

Is hier sprake van een afroomprijsstrategie of penetratieprijsstrategie?

1. afroomprijsstrategie
2. penetratieprijsstrategie

Beperkt product capaciteit

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie