Commercieel beleid 1

• Commercieel beleid
• MBO
• Studiejaar 4

Commercieel beleid 1

Periode 2  Week 1

Wat is statistiek?

1. Het omzetten van gegevens in tabellen en grafieken
2. Het verzamelen en verwerken van gegevens
3. Het berekenen van gegevens
4. Het interpreteren van je onderzoeksresultaten

Wat is het verschil tussen een modus en een mediaan?

Wat zijn ook alweer indexcijfers?

Indexcijfer

Indexcijfers zijn verhoudingscijfers: 

ze laten de daling of de stijging van cijfers uit een verslagperiode ten opzichte van een basisperiode zien. 

Het basisjaar stel je op 100. 

Planning aankomend jaar

Aankomend jaar stappen wij in de wereld van het commercieel beleid. We gaan er elke periode dit jaar mee bezig. 

In de eerste twee periodes gaan we bezig met commercieel beleid 1 en in de laatste twee periodes gaan we bezig met commercieel beleid 2.

Bedrijfsplan

De theorie die je tijdens deze lessen leert pas je toe op je eigen stagebedrijf en verwerk je in je bedrijfsplan. 

Bedrijfsplan starten we in periode 3&4 en wordt de eindscriptie van je opleiding.

Agenda

Week 1: SWOT-analyse

Week 2: SWOT-analyse

Week 3: SWOT-analyse

Week 4: Commerciële kengetallen berekenen

Week 5: Commerciële kengetallen berekenen

Week 6: Commerciële kengetallen berekenen

Week 7: Commerciële kengetallen berekenen

Week 8: Commerciële kengetallen berekenen

Week 9: Inleveren verslag

Nut van deze les

Aan het einde van de les..

.. weet je wat een SWOT-analyse is.

.. ken je de ABCD-analyse.

Taken van retailer

Wat is de koopkracht?

Koopkracht prognose 2023

SWOT-analyse

Wat is een SWOT-analyse?

SWOT-analyse

Om inzicht te krijgen in de positieve en negatieve punten van je onderneming, kun je een SWOT-analyse maken. 

In een oogopslag kan je zien waar de krachten en kansen liggen.

Op basis van de SWOT-analyse kan je een (marketing)strategie toepassen om het bedrijf te verbeteren.

Situatieanalyse

Voordat je een SWOT-analyse kunt uitvoeren, voer je een situatieanalyse uit. 

Je kijkt hierbij naar de huidige toestand van je bedrijf. 

Je kunt kijken naar een interne analyse of externe analyse.

Wat is het doel van een SWOT-analyse?

1. Het is een onderdeel van de marketingmix?
2. Het geeft inzicht in de markt en helpt om je (marketing)strategie te bepalen
3. Het is een onderdeel van je marketing(strategie)
4. Het laat de kansen en bedreigingen van je ondernemingen zien

Uit welke twee onderdelen bestaat een situatieanalyse?

Interne analyse

Bij een interne analyse kijk je naar de sterke en zwakke punten van je onderneming.

Je kijkt daarbij naar de:

1. Organisatie

2. Marketing

3. Financiële situatie

Interne analyse: Organisatie

Organisatie, je kijkt naar:

1. De strategie en doelen van het bedrijf of filiaal. 

2. De structuur van de organisatie

3. Bedrijfscultuur

Interne analyse: Marketing

Retailmix, Je beschrijft en analyseert de 6 P's:

Plaats

Product

Prijs

Promotie

(Commerciële) presentatie

Personeel en service

Interne analyse: Financiële situatie

Bij de financiële analyse kijk je naar de volgende onderdelen:

Exploitatiebegroting

In de exploitatiebegroting geef je aan wat je verwacht aan omzet, aan kosten en aan winst.

Kengetallen

De verhouding getallen

Trends van de afgelopen jaren

Is er groei of krimp? Wat zijn de verklaringen?

Opdracht

Maak opdracht 3 & 4 in in het boek.

Externe analyse

Voor de externe analyse onderzoek je de kansen en bedreigingen in de markt waarin je bedrijf opereert. 

Je kijkt naar alle factoren in de omgeving waar je zelf geen invloed op kunt uitoefenen, maar die wel een positieve of negatieve invloed op je onderneming hebben.

Is de koopkracht van je klanten een onderdeel van de externe analyse?

Koopkracht

ABCD-analyse

Om een goed inzicht te krijgen in de kansen en bedreigingen, zijn er vier onderdelen die je kunt onderzoeken. 

Afnemersanalyse

Bedrijfstakanalyse

Concurrentenanalyse

Distributieanalyse

Afnemersanalyse

Met een afnemersanalyse (of doelgroep analyse) kijk je naar de potentiele klanten of afnemers. 

Je krijgt inzicht in de kansen en bedreigingen die worden gevormd door de afnemers(klanten). 

Je krijgt een duidelijk beeld van je doelgroep. 

Bedrijfstakanalyse

Bij een bedrijfstakanalyse kijk je naar de aantrekkelijkheid van de markt waarin je onderneming actief is. 

Dit kan je doen door:

DESTEP-methode (les 8)

Algemene marktfactoren

Concurrentie in de bedrijfstak

Vijfkrachtenmodel van Porter (les 9)

Opdracht

Maak opdracht 5 t/m 8.

Doelen behaald van deze les?

Aan het einde van de les..

.. weet je wat een SWOT-analyse is.

.. Leer je de ABCD-analyse.

Challenge 1

Beantwoord de volgende vragen:

1. Beschrijf de cultuur van je stagebedrijf.

2. Omschrijf de bedrijfscultuur van je stagebedrijf.

3. Je gaat voor je stagebedrijf een externe analyse uitvoeren. Beschrijf voor elk van de vier onderdelen van de ABCD-analyse je voor je bedrijf kan onderzoeken. 

4. Noem minimaal drie onderzoeksvragen die je stelt bij een concurrentieanalyse.

Deadline .. ... 

Voorkant

 Inhoudsopgave

Challenge 1 t/m 8

Reflectie