4ECEa Marketing Basis Week 4.1/4.2 Promotiemix verder

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Marketing Basis

Klas 4ECEa

Promotiemix

Samenvatting

• Marketing, retailmix, Customer Journey, SMART doelstellingen
  
• Omgeving: Macro/Meso/Micro, Externe Analyse, Interne analyse, SWOT/Confrontatiematrix
  
• Marktonderzoek, desk- en fieldresearch, enquêtes opstellen/afnemen
  
• Marktsegmentatie: segmentatiecriteria, eisen doelgroep
  
• Marketinginstrument Product: productmix, marken, PLC, rendement, dimensies assortiment

Reclame: betaalde communicatie → bekendheid, imago

Persoonlijke verkoop: echte communicatie → overtuigen & klantenbinding

Publiciteit: indirect, geloofwaardiger dan reclame → imago

Sales promotions: tijdelijke actie → omzet korte termijn, nieuwe klanten

Directe communicatie: eenzijdig → klantenbinding, feedback

Wat zijn de belangrijkste verschillen tussen reclame en andere vormen van communicatie?

Deze vorm van reclame is gericht op lange termijn aanpassing/verbetering van het imago van een merk.

1. Actiereclame
2. Themareclame
3. Ideële reclame

Deze vorm van reclame is gericht op korte termijn verbetering van de omzet van een artikel of merk.

1. Actiereclame
2. Themareclame
3. Ideële reclame

Welke van onderstaande kenmerken van media heeft te maken met de doelgroep van de reclame? (meerdere goede antwoorden)

1. Dekking
2. Bereik
3. Communicatievermogen
4. Selectiviteit

Welke factoren zijn van invloed op de confrontatiekans (de kans dat een boodschap opgemerkt wordt)?

Inhoud

Promotie:

• Persoonlijke verkoop
• Publiciteit
• Publiciteit via social media

Wat gaan we leren?

• Promotiedoelen persoonlijke verkoop kunnen uitleggen.
• Vormen van publiciteit kunnen herkennen.
• Publiciteit kunnen toepassen.

Persoonlijke verkoop

= persoonlijk contact tussen verkoper en klant.

Doel is klant te overtuigen een aankoop te doen.

Situaties kunnen enorm verschillen!

Welke voorbeelden van
persoonlijke verkoop
kun je bedenken?

Verschil met reclame

Persoonlijke verkoop

Voor wat voor soort producten is persoonlijke verkoop niet passend?

1. Specialty goods
2. Shopping goods
3. Convenience goods
4. Webwinkel

Persoonlijke verkoop reden

Media word steeds persoonlijker, de klant verwacht persoonlijke en dus passende communicatie.

Publiciteit (PR)

Doel: verbetering imago en/of relatie, naamsbekendheid.
Middel: externe partners.

Doelgroepen: intern en extern.

https:

Andere vormen publiciteit

• Social media (evt. influencers).
• Customer media.
• Review- en vergelijksites.
• Viral marketing →

twitter.com

bestewinkelketen.nl

Sponsoring

• Naamsbekendheid (plus netwerk)
• Gebruik van imago andere organisatie of persoon.

Samengevat

• Persoonlijke verkoop is individueel en dus passend bij de ontvanger. Daardoor ook duur.
• Publiciteit geeft een hogere geloofwaardigheid dan reclame.
• Publiciteit is in zekere mate onvoorspelbaar.
• Sponsoring maakt gebruik van het imago van anderen.

Volgende keer

Door met onderdelen promotiemix.

Wat is het doel van Public Relations?

1. Afzet vergroten
2. Product bekendmaken
3. Ideële doelen steunen
4. Imago overbrengen/verbeteren

Wat is een voorbeeld van een PR-activiteit?

1. Aantrekken van goed personeel
2. Inkopen aanpassen aan wens consument
3. Reclame op plek van verkoop
4. Verspreiden van een persbericht

Geef twee verschillen tussen reclame en PR.

Waar is dit een
voorbeeld van?

1. Customer media
2. Persbericht
3. Free publicity
4. Weblog

Podiumsponsor festival

Reclamebord sportvereniging

Shirtsponsor Zevenheuvelenloop

Sponsor foodtruckfestival

Binnen welke strategie is persoonlijke verkoop een belangrijk promotie-instrument?

1. Prijs-distributie
2. Service-distributie

Opdracht

Je bent ondernemer en bent een lijn van veganistische producten gestart.
Bedenk voor dit bedrijf: 

• Kanalen voor free publicity.
• Methode voor free publicity.
• Twee mogelijke kandidaten sponsoring.
• Één idee voor virale marketing.

Reclame: betaalde communicatie → bekendheid, imago

Persoonlijke verkoop: echte communicatie → overtuigen & klantenbinding

Publiciteit: indirect, geloofwaardiger dan reclame → imago

Sales promotions: tijdelijke actie → omzet korte termijn, nieuwe klanten

Directe communicatie: eenzijdig → klantenbinding, feedback

Inhoud

Promotie:

• Sales Promotions.
• Loyaliteitsprogramma's.
• Directe communicatie.

Wat gaan we leren?

• Promotiedoelen en vormen sales promotions kunnen uitleggen.
• Promotiedoelen en vormen loyaliteitsprogramma's kunnen uitleggen.
• Promotiedoelen en vormen directe communicatie kunnen uitleggen.

Sales Promotions

Sales promotions = verkoopbevordering.

Tijdelijk de prijs-waardeverhouding verbeteren.

Noem 3 manieren waarop je de prijs-waardeverhouding tijdelijk kan verbeteren.

Wat zou het doel zijn van sales promotions?
Is dat doel overal hetzelfde?

Categorieën

Actiekorting

https:

Rekening houden met...

• Doelgroep (nieuw of bestaand?).
• Kosten (ook van bijkomende communicatie).
• Irritatie van communicatie.
• Mate van deelname → kosten.
• Invloed op bestaande klanten.
• Invloed op klantenbinding.
• Sales promotions zijn tijdelijk.

Loyaliteitsprogramma’s

Verlengde van sales promotions, maar dan permanent.

• Premiums: weggeefacties, bijkomende korting (ander product), spaaracties, etc.
• Klantenkaart: korting alleen voor vaste klanten → informatiefunctie. 

Zoek een afbeelding van:
Directe prijs korting & Prijsvraag
(post in Teams)

Directe communicatie

Rekening houden met...

• Doelgroep (directe communicatie moet gericht zijn).
• Doel is reactie (goed meetbaar).
• Irritatie.
• Benodigde informatie.

Opdracht

• Bedenk een prijsvraag (sweepstakes) voor jouw leerbedrijf op deze padlet. 
• Stel daarbij voorwaarden op: wat moet de klant doen? Wat stel je daar tegenover?
• Hoe en wanneer bepaal je winnaar(s)?
• Controleer en noteer hoe de voorwaarden voldoen aan de gedragscode van de kansspelautoriteit.
• Welk doel heeft de actie en hoe evalueer je deze?

Samengevat

• Sales promotions = verkoopbevordering door tijdelijk de prijs-waardeverhouding verbeteren.
• Loyaliteitsprogramma’s ligt in het verlengde van sales promotions, maar dan permanent.
• Direct marketing kan effectief zijn door beperkte doelgroep.
• Voor goede direct marketing is veel informatie nodig.

Volgende keer

Door met onderdelen promotiemix.

Later in periode: opdracht promotieplan.

Opdracht