Hoofdstuk 1 Sales

• sales
• MBO
• Studiejaar 1

Wat doet een keyaccountmanager?

Key accountmanager

ben je bezig met het uitbouwen en onderhouden van klanten met een grotere strategische,- of commerciële waarde. 

Noem twee taken van een commercieel medewerker binnendienst

Commercieel medewerker

Ondersteunende rol - accountmanager

maken van offertes - verwerken orders

Wat doet een sales manager?

Lagen sales

1. Commercieel directeur -> strategisch management -> jaar?

2. Salesmanager  -> tactisch management -> ?

Salesmanager stuurt operationeel manager aan

Welke indeling van de salesorganisatie is het meest op efficiency gericht

1. Productgerichte indeling
2. Geografische indeling
3. Afnemers gerichte indeling
4. Markgerichte indeling

Geografische indeling

+	-
Reistijd	productkennis
Overzichtelijk	verschillende klanten
Makkelijk vergelijken	nieuwe producten

Wat is een nadeel van markgerichte indeling?

Wat doe jij allemaal om je goed voor te bereiden op de toets?