Distributiekengetallen

• Basiscalculaties
• MBO
• Studiejaar 1

Planning voor de les:

5 min  binnenkomen/presentie

10 minuten: voorkennis activeren

20 minuten: uitleg 

25 minuten: aan het werk!

Maken opdrachten

De gegevens van de totale markt die verschillende branche organisaties bijhouden zijn vaak door iedereen te verkrijgen.

1. Juist
2. Onjuist

Om je marktaandeel te kunnen berekenen heb je de volgende gegevens nodig:

1. Je eigen winst en de winst van de totale markt
2. Je eigen omzet en de omzet van je grootste concurrent
3. Je eigen omzet en de omzet van de totale markt
4. Je eigen afzet en de afzet van je grootste concurrent

Om het relatieve marktaandeel te berekenen heb je de volgende gegevens nodig:

1. Je eigen winst en de winst van de totale markt
2. Je eigen omzet en de omzet van je grootste concurrent
3. Je eigen omzet en de omzet van de totale markt
4. Je eigen afzet en de afzet van je grootste concurrent

Opdracht 1

Fabrikant De Buren produceert stoelen.

De totale omzet in de markt van stoelen is € 7.500.000,-.

De omzet van fabrikant De Buren is € 2.500.000,-.

Wat is het marktaandeel van fabrikant De Buren?

Wat is het marktaandeel van fabrikant De Buren?

Uitwerking

(2.500.000/7.500.000) x 100% = 33,33%

Wat is distributie?

Intensieve distributie

Selectieve distributie

Exclusieve distributie

Distributiekengetallen

• ongewogen distributie of numerieke distributie (ND) 
• gewogen distributie (GD) of het marktbereik 
• de selectie-indicator (SI)

ongewogen distributie of numerieke distributie (ND) 

Voorbeeld

Het bedrijf Hats produceert en verkoopt petten. In Nederland zijn er 3,200 verkooppunten die de petten van Hats verkopen.  In totaal zijn er 9.600 verkooppunten in Nederland die petten verkopen. Bereken de numerieke of ongewogen distributie. 

 

gewogen distributie (GD) of het marktbereik 

of

Voorbeeld

De gekozen verkooppunten die petten van Hats verkopen hebben samen een omzet van € 2 mln. In totaal hebben alle verkooppunten van petten, een omzet van € 10 mln. Bereken het marktbereik of de gewogen distributie.

de selectie-indicator (SI)

of

Voorbeeld

Bereken voor het bedrijf Hats de selectie-indicator.

Opdracht 1

Het bedrijf ICalc produceert rekenmachines.

In Nederland zijn er 7.500 winkels die de rekenmachines van ICalc verkopen.

In totaal zijn er 175.000 verkooppunten van rekenmachines.

Bereken de numerieke of ongewogen distributie.

Bereken de numerieke of ongewogen distributie.

Uitwerking

(7500/175.000) x 100% = 4,29%

Opdracht 2

De verkoopunten die rekenmachines van ICalc verkopen hebben een omzet van €1.200.000,- aan rekenmachines,

In totaal hebben alle winkels die rekenmachines verkopen een omzet van € 86.000.000,-

Bereken de gewogen distributie of het marktbereik.

Bereken de gewogen distributie of het marktbereik.

Uitwerking

(1.200.000/86.000.000) x 100% = 1,40%

Opdracht 3

Chesterfield bags heeft een ongewogen distributie van 25%.

De gewogen distributie van Chesterfield bags bedraagt 40%.

Hoeveel bedraagt de selectie-indicator?

Hoeveel bedraagt de selectie-indicator?

Uitwerking

(40%/25%) = 1,60

LETS WORK

ZELf aan de slag 

Zie Teams opdracht 1 en 2