Marketingplanning H2

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 2

Les 4&5 

Pyramide van Maslow

3.5 De kandidaat bepaalt voor een gegeven situatie van welke behoefte van de

piramide van Maslow sprake is:

 fysiologische (lichamelijke) behoeften, behoefte

aan veiligheid en zekerheid, behoefte aan sociale contacten (vriendschap, liefde),behoefte aan waardering en erkenning (status, aanzien), behoefte aan

zelfontplooiing (zelfactualisatie).

Maak opdracht 2.05 in duo 

SDP-model

Voorwaarden marktsegment

• groot genoeg
• meetbaar
• bereikbaar

De plek die het bedrijf qua prijs-en serviceniveau - in de beleving van de klant- op de markt wil innemen ten opzichte van de concurrent

Marktpositie = Positionering

Marktpositie is de plek qua prijs-en serviceniveau die je in de beleving van de klant wil innemen t.o.v. de concurrenten

Waardepropositie

Op basis van de positionering ontwikkel je een propositie

Propositie = totale aanbod van je product (incl. imago, prijs, service en verkooppunten)

Waardepropositie = totale aanbod + 'voordelen' of waarden voor de klant

De waardepropositie draait om de vraag “waarom zou ik bij jou iets moeten kopen?”. In een goede waardepropositie beantwoord je de volgende vragen voor de klant:

Wat heb ik er aan?

Waarom moet ik juist voor jou kiezen?

Waarin ben je anders dan de rest?

Wat is jouw unieke voordeel?

Duo-opdracht 2.07c 'Siva' & 2.08 'Porter'

Lever opdracht in een 'word' document in de teams chatkanaal 'marketingplanning'

PORTFOLIOANALYSE

2.4 De kandidaat bepaalt voor een gegeven product, PMC of SBU of sprake is van een cash cow (melkkoe), dog (hond), problem child (probleemkind, wild cat, question mark) of star (ster). 

Boek: Hoofdstuk 4.10 Porfolio Matrix (BGG- Matrix)

1 Een producent van energiesystemen ziet kansen in de snelle groeimarkt van zonnepanelen, ook al wordt deze markt al sterk bepaald door twee grote spelers. Hij besluit om ook zonnepanelen te gaan produceren en verkopen en zo een deel van de markt te pakken. Welke positie hebben de zonnepanelen van dit bedrijf in de BCG-matrix?

1 = question mark

2 = cash cow

3 = question mark

4 = cash cow

2 Een bedrijf bevindt zich met een product X in een stabiele markt (groei van 2%). Dit product heeft een marktaandeel van 15% en de grootste concurrent heeft een marktaandeel van 12%. Welke positie heeft product X van dit bedrijf in de BCG-matrix?

1 = question mark

2 = cash cow

3 = question mark

4 = cash cow

3 Een product heeft een relatief klein marktaandeel in een groeimarkt. Wat is dit product volgens de BCG-matrix?

1 = question mark

2 = cash cow

3 = question mark

4 = cash cow

4 Een bedrijf heeft een hoog relatief marktaandeel en een lage groei. Wat is dit product volgende de BCG-analyse?

1 = question mark

2 = cash cow

3 = question mark

4 = cash cow

Les 4&5 

Een revolutionaire nieuwe dienst

Stel je voor...

vanuit je eigen huis, zittend op de bank, zet je een Virtual Reality-bril op en je bevindt je in een virtuele supermarkt. De producten die op je boodschappenlijstje staan lichten automatisch op, zodat je niet hoeft te zoeken. Virtuele pijlen wijzen je op de perfecte route. En aanbiedingen die voor jou interessant zijn, krijgen een opvallend kleurtje. Je rekent digitaal af en dezelfde dag worden je boodschappen thuisbezorgd.

Schrijf op wat jij aan deze nieuwe dienst:

1 aantrekkelijk vindt

2 niet aantrekkelijk vindt

Schrijf op wat jij aan deze nieuwe dienst:

1 aantrekkelijk vindt

2 niet aantrekkelijk vindt

Aantrekkelijk

Denk vanuit de klant en vanuit de organisatie/aanbiede

Niet aantrekkelijk

Denk vanuit de klant en vanuit de organisatie/aanbiede

Schrijf de redenen op dat deze nieuwe dienst volgens jou in de toekomst: 

1 een succes wordt

2 een fiasco wordt

Schrijf op wat jij aan deze nieuwe dienst:

1 aantrekkelijk vindt

2 niet aantrekkelijk vindt

SUCCES

Denk vanuit de markt: destep

FIASCO

Denk vanuit de markt: destep

'Whats geburt?'

SWOT en organisatie 

SWOT en organisatie 

Duo-opdracht 2.09g

Duo-opdracht 2.09g
Trek twee conclusies uit het voorbeeld van de confrontatiematrix (blz 73)

Weten wij alles nog?

Wat zijn de voorwaarden voor een succesvolle segmentatie?

1. Voldoende omvang, bereikbaarheid, heterogeniteit in het segment, homogeniteit tussen de segmenten, meetbaarheid
2. Voldoende omvang, bereikbaarheid, homogeniteit in het segment, heterogeniteit tussen de segmenten, meetbaarheid
3. Voldoende omvang, voldoende kapitaalkrachtig, homogeniteit in het segment, heterogeniteit tussen de segmenten, meetbaarheid
4. Voldoende omvang, bereikbaarheid, homogeniteit in het segment, voldoende kapitaalkrachtig, heterogeniteit tussen de segmenten, meetbaarheid

Om de juiste strategie te kunnen bepalen worden verschillende producten/merken met elkaar vergeleken op basis van twee producteigenschappen.

Welk model is hier beschreven?

1. Pareto-analyse
2. Positioneringsmatrix
3. SIVA-model
4. Waardeketen van Porter

Wat is een goed voorbeeld van een sterkte?

1. Toenemende vraag
2. Verbetering van de economische omstandigheden
3. Breed assortiment
4. Stijging van het consumentenvertrouwen

Met welk model kan het concurrentievoordeel van een organisatie onderzocht worden?

1. Pareto-analyse
2. Positioneringsmatrix
3. SIVA-model
4. Waardeketen van Porter

De waardeketen van Porter is verdeeld in:

1. Primaire activiteiten en ondersteunende activiteiten
2. Primaire activiteiten en secundaire activiteiten
3. Secundaire activiteiten en ondersteunende activiteiten
4. Secundaire activiteiten en algemene activiteiten

Wat is een goed voorbeeld van een bedreiging?

1. Opkomst concurrentie
2. Lage merkbekendheid
3. Financieel zwakke positie
4. Afhankelijk van enkele grote klanten