Ondernemerschap 5 Pitch

• Ondernemerschap
• MBO
• Studiejaar 2

Ondernemerschap in de retail

Week 5

Agenda

Week 1: Kennismaking en Jij als ondernemer

Week 2: Jij als ondernemer

Week 3: Een verkenning van de markt

Week 4: Een verkenning van de markt

Week 5: Conclusie (doorgaan of stoppen)

Week 6: Pitch

Week 7: Onderdeel 4

Week 8: Onderdeel 5 & inleveren verslag

Nut van de les

Aan het einde van de les..

.. maak jij een pitch;

.. zoek jij uit of je bedrijf kans heeft van slagen.

Eindopdracht

Tijdens dit vak stel je een ondernemersplan op voor een door jouw gekozen retail bedrijf.

Je geeft een pitch over je retail bedrijf en levert een ondernemersplan in.  

Periode 1 & 2

In periode 1 zoek je uit welk bedrijf je wilt opstarten en geeft hierover een pitch.

In periode 2 maak je het commerciële en financiële plan.

Agenda

Maandag:

Uitleg docent theorie

Werken aan opdracht

Dinsdag: 

Werken aan opdracht

Ondernemersplan

Een ondernemingsplan is een plan waarin je informatie geeft over jouw bedrijf, idee, de markt en ondernemerskwaliteiten.

In het ondernemersplan zoek je uit of het door jouw verzonnen bedrijf kans heeft van slagen.

Opstellen van het ondernemersplan

P1: Beschrijving van de ondernemer

P1: Het bedrijf en idee

P2: Omschrijving van de markt

P2: Marketingplan

P2: Financiële analyse

Voorwaarden voor beoordeling

Verslag volgens de normen

(voorblad, inhoudsopgave, inleiding, correcte uitwerking en bronvermelding)

Verslag is netjes en verzorgd, taalgebruik is correct etc.

Alle conclusies zijn onderbouwd

Berekeningen zijn weergegeven en digitaal beschikbaar. 

Marktonderzoek

Met een marktonderzoek onderzoek je of je idee haalbaar is.

Maar ook:

Wie je klanten zijn, de concurrenten, de sterke en zwakke punten van je idee en welke kansen en bedreigingen er zijn vanuit de markt.

Field en deskresearch

Deskresearch: Informatie verzamelen uit vakbladen en achter de computer.

Fieldresearch: Erop uit om de klanten en concurrenten te onderzoeken. Via enquêtes en interviews. 

Deskresearch

www.ikgastarten.nl

www.kvk.nl

www.ondernemersplein.nl

www.rabobankcijfersentrends.nl

3. Verkenning van de markt

Je onderzoekt de doelgroep, de markt en de concurrentie om te achterhalen of jouw idee haalbaar is. Formuleer onderzoeksvragen. Wat wil je weten? Pas deskresearch (raadpleeg internet) en fieldresearch (hou een korte enquête bij potentiele klanten)

Opdracht 3.1 Doelgroep

1. Verzamel gegevens over de toekomstige klant en omschrijf je doelgroep. 

2. Omschrijf kenmerken en wensen van de doelgroep.

3. In welke behoefte gaat jouw onderneming voorzien?

Opdracht 3.2 Markt

1. Verzamel gegevens over de markt en omschrijf de markt, het verzorgingsgebieden de vestigingsplaats. 

2. Wat zijn de huidige ontwikkelingen en trends in de markt?

Opdracht 4.1 Concurrentie

Beantwoord de volgende vragen:

1. Verzamel gegevens over de concurrentie. 

2. Wie zijn je directe en indirecte concurrenten?

3. Hoe gaat jouw onderneming zich onderscheiden van de concurrentie?

Opdracht 4.2 SWOT-analyse

Maak een eerste SWOT-analyse op basis van de verzamelde gegevens. Hiermee bepaal je de slagingskans van de onderneming. 

- Beschrijf de sterktes en zwaktes van jezelf en je commerciële idee (interne analyse)

- Beschrijf de kansen en bedreigingen voor je eigen onderneming (externe analyse)

- Stel een confrontatiematrix op en trek hieruit conclusies. 

Confrontatiematrix

Kies vervolgens de drie belangrijkste punten uit de SWOT en zet dit in de confrontatiematrix

5.1 Conclusie

Nu je jezelf, het idee, de doelgroep en de markt hebt onderzocht, trek je conclusies. Hoe ga je nu verder?

1. Beschrijf wat volgens jou de kritische succesfactoren zijn van je onderneming. Wat is echt belangrijk om te slagen? Hoe ga je om met de belangrijkste risicofactoren?

2. Beslis of en hoe je verder gaat met de onderneming.

Wat zijn kritische succesfactoren?(KSF)?

KSF

Kritische succesfactoren (KSF) zijn factoren die bepalend zijn voor het succes van een onderneming of het behalen van een bepaald doel. 

Voorbeelden: levertijd, klanttevredenheid, werknemertevredenheid, interne communicatie, duurzaamheid / milieu, innovatiekracht.

desoftware-vergelijker.nl

Risico factoren

De markt is voortdurend in beweging: trends komen en gaan, aandelenkoersen stijgen en kelderen, en er komen steeds nieuwe start-ups bij. Hetzelfde geldt voor de risico's die je bedrijf (mogelijk) bedreigen: zij evolueren samen met de markt en kunnen dus zowel afzwakken als aan kracht winnen. 

Soorten risico's

1. Operationele risico’s 

2. Financiële risico's

3. MVO risico's

4. Algemene risico's. 

Bij het uitstippelen van een risicobeleid kun je ook onder andere rekening houden met algemene risico’s; deze houden externe factoren in zoals

Heersende politieke situatie

Technologische risico's

Maatschappelijke risico's

Juridische risico's

nl.ageras.com

www.consultancy.nl

5.1 Conclusie

Nu je jezelf, het idee, de doelgroep en de markt hebt onderzocht, trek je conclusies. Hoe ga je nu verder?

1. Beschrijf wat volgens jou de kritische succesfactoren zijn van je onderneming. Wat is echt belangrijk om te slagen? Hoe ga je om met de belangrijkste risicofactoren?

2. Beslis of en hoe je verder gaat met de onderneming.

5.2 Pitch

Schrijf een pitch over je onderneming. Gebruik hierbij de gegevens uit je onderzoek. 

Wat is een pitch?

Pitch

Mijn eigen definitie is simpel: een kort verhaal waarmee je een doel wilt bereiken. Dat doel kan van alles zijn: een investering binnenslepen, je klant overtuigen om je product te kopen, je baas overhalen om echt met jouw idee aan de slag te gaan, of je partner overhalen om vanavond Chinees te eten in plaats van patat.

 

En eigenlijk zit in die korte definitie alles wat je moet weten over pitchen. Laten we nog iets beter naar de definitie kijken: een kort verhaal waarmee je een doel wilt bereiken.

Opbouw

Opening: Interesse wekken! 

De introductie: hierin leg je kort uit wie je bent en wat je biedt.

Het vervolg: je vertelt wat je precies levert en wat de voordelen zijn.

De afsluiting: het verhaal eindigt met een oneliner en vraag om het gesprek

gaande te houden. 

Je informeert naar de luisteraar en beantwoordt vragen.

Tips

1. Focus op het probleem. Wat is het probleem dat jij oplost Maak het probleem zwaarder, maak het zwaarder met emotie, statistieken, persoonlijke verhaal. zorg dat ze aan je lippen hangen en graag oplossing willen zien

2. Creëer met dit probleem een opvallende opening. Zorg voor interarcite en directe interesse van je publiek: door een vraag, storytelling of imposante statistiek

3. Jouw oplossing: wat maakt jouw idee beter dan anderen. Gebruik je eigen taal – alsof je tegen je moeder praat

4. De tractie: wat zijn de bewijzen dat jouw idee ook een succesvolle business kan generen. Wie ben jij? Waarom moet ik voor jou kiezen?

5. Call to action – wat moeten ze doen?

Pitch-gesprek

Je start het gesprek met een pitch over je onderneming. Je vertelt in maximaal 2 minuten wat het idee van je onderneming is. Vervolgens geef je een toelichting op het uitgevoerde marktonderzoek. 

Vervolgens krijgen de docent en studenten tijd om vragen te stellen.

Pitch week 6

24 oktober                                  25 oktober

Yassin                                           David    

Stefan                                           Bente

Nigel                                              Collin

Jamael                                          Luqa

Julian                                            Marrin

Alwin                                             Jochem

Bakoas

www.ikgastarten.nl