Week 2: Verkoopgesprek

Welkom!
Salespraktijk

1 / 10
suivant
Slide 1: Diapositive
HandelMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 10 diapositives, avec diapositives de texte.

Éléments de cette leçon

Welkom!
Salespraktijk

Slide 1 - Diapositive

Doel van vandaag


Je weet wat de opdracht voor deze periode gaat zijn
Je kunt zelfstanding Verkenning van VOCATIO uitvoeren

Slide 2 - Diapositive

Agenda

Theorie en opdracht: Verkoopgesprek 
Theorie en opdracht: Voorstellen
Theorie en opdracht: Klantbehoefte achterhalen

Slide 3 - Diapositive

Verkoopgesprek
Voorstellen & doel bepalen & agenda delen
Wensen en behoeften ophalen
Samenvatten
Voorstel neerleggen en onderbouwen
Weerstand opvangen
Afsluiten

Slide 4 - Diapositive

Verkenning -> voorstellen
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 
  • Hoe maak ik contact? Het weer, de reis, verkiezingen, corona? 
  • Doel van het gesprek
  • Tijdsduur van het gesprek - 15 minuten
  • Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
  • Wie ben je? Zakelijk - accountmanager bij Scotch & Soda
  • Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 

Slide 5 - Diapositive

Opdracht verkoopgesprek
Jij bent accountmanager voor Scotch and Soda
Lees het bedrijfsprofiel, pak er evt de website vanS&S bij
Lees de informatie mbt je afspraak van de informatie mbt je rol

Slide 6 - Diapositive

Opdracht verkoopgesprek
Beschrijf de opening en voorstel van een verkoopgesprek. Zie inhoud eerdere slide
Voorstellen, doel en agenda.
Doe dit met je groep 
Iedereen heeft een voorstel in zijn schrift/laptop staan
timer
10:00

Slide 7 - Diapositive

Opdracht verkoopgesprek
Klassikaal
Stel jezelf voor

Slide 8 - Diapositive

Verkenning -> behoefte bepalen
Vraagstelling tijdens het acquisitiegesprek: 
> open vragen stellen 
> goed luisteren en doorvragen 
> koopmotieven achterhalen op bedrijfs-, functie- en persoonlijk niveau 


Slide 9 - Diapositive

Opdracht verkenning -> behoefte bepalen
Jij bent accountmanager voor Scotch & Soda
Je hebt een gesprek bij de winkel Score

Beschrijf minimaal 10 open vragen die je aan Score kunt stellen 
timer
12:00

Slide 10 - Diapositive