Product en prijs

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 5

 Product en prijs 

Terugblik op vorige les

• Je kunt de definitie van marketing geven
• Je kunt de marketingmix beschrijven
• Je kunt de soorten aankoopgedrag onderscheiden
• Je kunt producten indelen in convenience, shopping, specialty en unsought goods

Het marketing plan

Marktonderzoek (21.3)

• Trends en ontwikkelingen 
• Doelgroep
• Marktgrootte 
• Concurrentieanalyse

Positioneren

• Top of mind worden bij doelgroep
• Positioneren ten opzichte van concurrentie 
• Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort

Marketingmix (21.2)

• Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
• 4 P's:
  Product, plaats, prijs en promotie
• Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Product; twee onderdelen 

Het fysieke product 

Materiële eigenschappen

• Afmetingen, kleur, grondstoffen
• Functie
• Verpakking
• Merknaam (woord en beeld) 
• Service en garantie 

Waarde voor de consument 

Immateriële eigenschappen

• Alle waarde of voordelen voor de consument (emotioneel, functioneel, economisch) 
• De waarde voor de consument komt tot uitdrukking in de klantwaardepropositie

Kwaliteit  

Subjectief: afhankelijk van eisen en oordeel klant

Objectief: vergelijkende warenonderzoeken door bijv. consumentenorganisaties 

Vormgeving 

Functioneel of belangrijk voor succes? 

Kwaliteit  

Goed of slecht? 

Verpakking 

Functionele en commerciële aspecten

Garantie en service  

Service: voor, tijdens en na aankoop

Garantie: na aankoop - Wet Productaansprakelijkheid 

gebruik van lettertype

Merk

Merkuiterlijk is combinatie van logo

typografie 

en kleur    

woord- en beeldmerk 

Verschillende soorten merken

A-merk

Duur                           B-     B-merk                               

Huismerk                      = private label voor de fabrikant 

 

Verschillende soorten merken

Paraplumerk: nieuwe producten liften mee op bestaande reputatie van het merk.... of niet

Productlevenscyclus 

+ opgave 22.6 A en C

Onderzoek en ontwikkeling (research and development)

Hoge prijs door ontwikkelkosten

Weinig  verkooppunten. Weinig varianten

Winst is laag

Veel reclame maken

Omzet stijgt. Prijs daalt door schaalvoordelen.

Varianten. Minder promotie

Groei in afzet daalt. Concurrentie neemt toe

Prijs daalt verder

Vrijwel geen groei meer in afzet.

Varianten op markt brengen. Hevige concurrentie. Meer reclame voor behoud marktaandeel

Omzet en winst daalt.

Slag gewonnen met concurrentie? Dan blijvertje.

Zo niet dan terugtrekken uit de markt

Benoem 3 factoren waarvan de levenscyclus van een product afhankelijk van is. (22.6 A) 

Hoe ontwikkelt de winst zich tijdens de levenscyclus van een product (22.6 C) 

Productlevenscyclus 

1. Leg uit waarom sommige producenten in de introductiefase kiezen voor een hoge prijs, terwijl andere producenten juist kiezen voor een lage prijs.
   
2. Noem twee redenen waarom in de groeifase het aantal producenten stijgt. Verklaar je antwoord.
3. Leg uit waarom in de volwassenheidsfase het aantal productvarianten stijgt.
4. Leg uit waarom na de volwassenheidsfase het aantal afnemers gaat dalen.

antwoorden

Streamingdiensten          E-bikes              Wachtwoordkluis         Dieselauto

Prijsbepaling - thuis bekijken 

12:30 min

Prijsbepaling 

• Kostengeoriënteerd: kostprijs + winstopslag 
• Concurrentiegeoriënteerd: wat rekent de concurrent?
• Vraaggeoriënteerd: hoeveel wil de consument betalen?     

• Penetratiepolitiek of afroompolitiek 
• Psychologische prijzen 
• Prijskortingen 

Penetratie- en afroompolitiek zijn de belangrijkste begrippen; wanneer kun je welke politiek het beste inzetten? 

Voorbeeld penetratiepolitiek

Voor een nieuw product een hele lage prijs vragen zodat meteen een groot marktaandeel wordt verworven. 

Concurrentie wordt uit de markt gedrukt of blijft weg

Voorbeeld afroompolitiek

Voor een nieuw product eerst een hoge prijs vragen en die vervolgens stapsgewijs verlagen. 

Twee belangrijke voorwaarden: 

- weinig of geen concurrentie 

- bij elke prijs moet er voldoende vraag zijn