Cette leçon contient 34 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 1 vidéo.
La durée de la leçon est: 120 min
Éléments de cette leçon
Verkopen moet je leren
Slide 1 - Diapositive
Wat gaan we leren?
Het begrip marketing uitleggen
De basispijlers van marketing noemen
Het belang van een grondige artikelenkennis
Het begrip assortiment omschrijven
Dimensies van het assortiment omschrijven
Verschillende soorten promotie noemen
AIDA-regel uitleggen
Slide 2 - Diapositive
1. Aan wie verkopen we?
Slide 3 - Diapositive
Wat is volgens jou een goede verkoper? Iemand die ...
timer
1:00
Slide 4 - Question ouverte
Marketing
Slide 5 - Carte mentale
Marketing
Marketing is het geheel van theorieën en technieken om producten en diensten optimaal te verkopen, door bij het aanbieden ervan zo goed mogelijk rekening te houden met de behoeften en specifieke wensen van de (potentiële kopers)
Slide 6 - Diapositive
Slide 7 - Vidéo
De 4 P's
Product
Prijs
Plaats
Promotie
Slide 8 - Diapositive
Verkoopkanalen
Groothandel --> winkeliers of kleinhandelaars
Nu ook aan aan de consument via webshop
Kleinhandelaren verkopen aan de consument.
Of detailhandel
Slide 9 - Diapositive
Wat zijn de voordelen van een fysieke winkel?
Slide 10 - Question ouverte
Om een grotere doelgroep te bereiken, is naast de fysieke winkel een webshop noodzakelijk.
Slide 11 - Diapositive
Doelgroep
Welk publiek wil ik bereiken?
Afbakening!
Winkelconcept aanpassen
Slide 12 - Diapositive
Tot welke doelgroep richt een groothandel zich?
Slide 13 - Question ouverte
Waarom richten sommige handelaars een speelhoek in in hun winkel?
Slide 14 - Question ouverte
2. Wat verkopen we?
Slide 15 - Diapositive
Assortiment
Breedte = verschillende productgroepen
Diepte = verschillende producten binnen een productgroep
Lengte = gemiddelde aanwezige voorraad
Slide 16 - Diapositive
Wat is een assortiment?
Slide 17 - Question ouverte
Assortiment
Assortiment = het geheel van goederen dat in een winkel wordt aangeboden.
--> houdt rekening met de doelgroep
Slide 18 - Diapositive
3. Het verkoopproces
Van aandacht tot actie
Slide 19 - Diapositive
Boek pagina 385
Slide 20 - Diapositive
Is dit een goeie manier van aandacht trekken? Zo ja, waarom?
Slide 21 - Question ouverte
Wat is het doel van een etalage?
Slide 22 - Question ouverte
Etalage
lokmiddel
aanspreken doelgroep
idee van het assortiment
Slide 23 - Diapositive
Openstaande deuren en inloopgangen zijn iets goed.
A
Juist
B
Fout
Slide 24 - Quiz
Verkoper
De verkoper straalt de huisstijl uit.
keurige kledij;
verzorgd uiterlijk;
nodige zelfvertrouwen;
NIET opdringerig.
Slide 25 - Diapositive
Producten
De presentatie van producten is niet willekeurig.
Denk aan Colruyt
Slide 26 - Diapositive
Interesse opwekken
Slide 27 - Diapositive
Geef 3 voorbeelden van hoe marktkramers aandacht trekken.
Slide 28 - Question ouverte
Denk je dat merknamen op het etalageraam of aan de gevel van een winkel kunnen stimuleren om de winkel binnen te gaan?