Lesweek 4_D&P Promoten & presenteren: Verkoopgesprek

• Dienstverlening en Producten
• Middelbare school
• vmbo g
• Leerjaar 3

Start je Ipad op.

Typ: LessonUp.app in je adresbalk

Ben jij wel eens betrokken geweest bij een verkoopgesprek?

Wat werd er aan je gevraagd?

Doelen:

Aan het einde van de les kan ik: 

• benoemen wat een verkoopgesprek inhoud.
• benoemen wat een koopmotief is.
• de vier fasen van een verkoopgesprek herkennen.
• een verkoopgesprek voeren.

https:

Wat is een koopbehoefte?

Wat is een koopmotief?

https:

Opbouw van een verkoopgesprek

Zet het in de juiste volgorde

Behoefte bepalen

Afronden

De klant helpen

Begroeten

Fase 2

Fase 3

Fase 4

Fase 1

Koopgedrag is de manier waarop mensen besluiten om iets kopen. 

Rationeel koopgedrag

Emotioneel koopgedrag

Het kopen met gevoel

Het kopen met verstand

D&P invoeren groepscode

Ga naar ‘Groepen’ > Groepscode invoeren >

Groepscode: HMMW-1XXG

De opdracht:

In het werkboek heb je kennisgemaakt met een

 verkoopgesprek voeren.

Je gaat in drietallen een verkoopgesprek naspelen. 

Groepscode invoeren >

Groepscode: HMMW-1XXG

Boekje 16

Taak 1

Opdrachten: 1 + 2 + 3 + 4 + 5

Taak 2

Opdrachten: 1 + 2 + 3 + 4

Lesbrief verkoopgesprek - koopopdracht 

Maken:

- Lesbrief Verkoopgesprek voeren 

- Lesbrief Verkoopgesprek - koopgedrag

Groepscode invoeren >

Groepscode: HMMW-1XXG

Boekje 16

Taak 3

Opdrachten: 1 + 2 + 3 + 4

Taak 4

Opdrachten: 1 + 2 + 3 + 4

Wat houdt een verkoopgesprek in?

Wat is een koopmotief?

Wat zijn de 4 fasen van een verkoopgesprek?