Skill 7 Onderhandelen en Overtuigen

• Intramuraal
• MBO

Ondernemend Gedrag

Skill 7 Onderhandelen en Overtuigen

Leerdoelen

Deze startles gaat over de skill Onderhandelen en overtuigen.

Aan het einde van deze les:

weet je wat onderhandelen en overtuiging inhoudt;

heb je met onderhandelen en overtuigen geoefend.

Onderhandelen

Wat heeft deze foto te maken met onderhandelen?

Win-win

Onderhandelen doe je vaker dan je denkt. Met je ouders, met je vrienden, met docenten, met collega’s op je BPV of (bij)baan.

Bekijk het filmpje op de volgende slide.

Win-win vragen

Waarover heb jij recent onderhandeld?

• Hoe deed je dat? 
• Kon je tot overeenstemming komen? 
• Waren alle partijen tevreden? 

 

Overtuigen

Bekijk de commercial op de volgende slide en beantwoord onderstaande vragen.

• Hoe willen de makers van deze commercial je overtuigen?
  
• In hoeverre overtuigen ze jou?

Betekenis

Onderhandelen is zorgen dat twee of meer partijen samen iets besluiten, ook al hebben ze tegenstrijdige belangen.

Je hebt overtuigingskracht als je mensen voor je plannen, ideeën of producten weet te winnen. Dit doe je met veel enthousiasme, energie en argumenten waar mensen gevoelig voor zijn.

Rolmodel

Wie kan volgens jou goed onderhandelen of heeft veel overtuigingskracht?

Leg uit waarom je dat vindt.

Volgens het filmpje moet je bij het onderhandelen rustig blijven en weten wat kan. 

Wat is er nog meer nodig om goed te kunnen onderhandelen?Noem drie dingen.

Goed onderhandelen

• Je hebt je eigen doel helder. Waarom wil je onderhandelen?
  
• Je hebt interesse voor het standpunt van de ander. 
• Je luistert naar de vragen en ideeën van anderen en vraagt door. 
• Je buigt bezwaren van de ander in positieve richting om                                  of compenseert ze. 
• Je gaat op zoek naar win-winoplossingen.

Eens of oneens?

De Britse TV zond een paar jaar geleden het spel Golden balls uit.

Kandidaten konden met het spel veel geld verdienen. Maar ook verliezen!

 

Bekijk het fragment op de volgende slide tot 2.40 min.

Hoe goed kan de man overtuigen volgens jou?

 En de vrouw?

Wat wordt de uitkomst van het spel?

Aan de slag

Onderhandelen en overtuigen is een ondernemende vaardigheid.

Jullie gaan deze vaardigheid nu oefenen.

Maak de opdrachten behorend bij Skill 7.