Les 6: Het opzetten van een promotie

• Sales
• MBO
• Studiejaar 1

Les 6: Het opzetten van een promotie

Wat is het doel van deze les?

• Dat je weet wat een promotie is;
• Dat je weet wat het doel van een promotie is;
• Dat je weet hoe je een promotie opzet en naar wie je deze stuurt;
• Dat je weet hoe een CRM-systeem je hierbij kan helpen en hoe je dit vastlegt.

Wat weet je nog?

Portfolio

Week 1: 

* korte presentatie in powerpoint

*overtuigende argumenten geven over de voordelen (minimaal 3), voorbeelden noemen en hoe een CRM-systeem gebruikt kan worden.

* printscreen van powerpoint in de portfolio of uitgeschreven presentatie

Week 2:

* Gebruik G-star

* Zoek 3 potentiele leads, toelichting waarom je deze leads als potential ziet

Portfolio

Week 3: 

Opdracht 1: Analyse voor acquisitiegesprek (portfolio)

Opdracht 2: Bereid vragen voor tijdens acquisitiegesprek. Schrijf minimaal 10 vragen uit die jij wilt stellen (portfolio)

Opdracht 3: Bezoekverslag uitschrijven (excel)

Week 4:

Opdracht 1: DMU -> excel

Opdracht 2: Offerte -> portfolio

Inhoud portfolio

Week 5:

Opdracht 1: Factuur -> Portfolio & excel

Opdracht 2: Aftersales -> Portfolio

Wat gaan we deze les doen:

• Leren wat het doel van een promotie is;
• Een promotie opzetten voor je lead;
• Leren hoe een CRM-systeem hierbij kan helpen en dit vastleggen.

Wat is een promotie?

Een voorbeeld van promotie is het geven van een tijdelijke meerwaarde aan een product door middel van een prijsverlaging (korting) of de verhoging van de hoeveelheid. Voorbeelden:

kortingsbonnen, spaaracties, prijsvragen of het verstrekken van premiums bij aankoop van een product of dienst.

Wat is het verschil tussen een promotie en reclame?

Reclame wordt vaak uitgevoerd met de gedachte om tot doel verkoop op lange termijn te realiseren. 

Promotie wordt meer gezien als korte termijn gedachtegoed. 

OPDRACHT

Week 6

• Zoek in je CRM-systeem (excel) je lead erbij;
• Verzin een passende actie; bekijk voor inspiratie hun website goed;
• Schrijf je actie goed uit op een flyer/mail;
• Voeg deze toe aan je CRM-systeem;

Deze les heb ik geleerd:

Inhoud Portfolio opdracht:

• Opdracht 1: Schrijf uit wat het verschil is tussen een reclame en promotie;
• Opdracht 2: Voeg je CRM-systeem (excel) toe met daarin uitgewerkt je opgezette promotie.