Les 12: Promotieplan maken

• Dienstverlening en Producten
• Middelbare school
• vmbo k
• Leerjaar 3

Welkom DP3          PM2

12.20 - 12.25	Startopdracht
12.25 -12.30	lesdoelen
12.30 - 12.55	theorie verkoopprijs
12.55 - 13.45	aan de slag	planner en P.O
13.45 - 13.55	vooruitblik en einde van de les
13.55

Startopdracht:

Maak het "spiegel" blad

Leerdoelen

• Hoe bereken je de brutowinst en nettowinst?
• Wat is het verschil tussen een verkoopprijs en een consumentenprijs?
• Hoe bereken je de btw?
• Wat doen bedrijven met de btw die ze ontvangen?

Wat weet je nog...even herhalen

a. Wat betekent promotie?
b. Wat is het doel van promotie?

Welke soorten promotie ken je?

Promotie

• Promotie betekent het stimuleren van de verkoop. 
• Met promotie wil je bereiken dat je meer artikelen verkoopt.
• Promotiebeleid is de manier waarop een bedrijf zijn producten of     diensten onder de aandacht brengen

1. reclame
2. persoonlijke verkoop
3. sales promotion
4. public relations (pr)
5. direct marketing.

Wat wordt er met Persoonlijke Verkoop bedoeld? Geef een voorbeeld.

Promotie: 2. persoonlijke verkoop

• Een verkoper die een gesprek heeft met een klant 
• Je maakt in het gesprek reclame voor een of meer artikelen. In een goed verkoopgesprek laat je het artikel zien en leg je uit welke voordelen het artikel heeft. Je probeert de klant enthousiast te maken. Je wilt dat hij het artikel koopt.
  
• Deze manier van verkopen kost wel tijd. Je kunt steeds maar één klant tegelijk helpen.

Geef een voorbeeld van Sales Promotion

Promotie: 3. sales promotion

Sales promotion bestaat uit activiteiten waardoor de verkoop direct stijgt. Bijvoorbeeld aanbiedingen, kortingen of een leuk cadeautje. Met deze acties bereik je veel klanten. 

Voorbeelden van sales promotion zijn:

gratis monster (een kleine hoeveelheid als voorbeeld) van een artikel

prijskorting: van € 299 voor € 199

aanbieding: 2+1 gratis

premium: een gratis artikeltje, zoals een sleutelhanger, cd of glas

demonstratie: de verkoopmedewerker demonstreert hoe een schoonmaakmiddel werkt.

Wat doet een Public Relations afdeling van een bedrijf?

Wat hoort er bij de pers?

Promotie: 4. public relations (PR)

• Public relations of pr is Engels en betekent letterlijk ‘publieke relaties’. 
• De pr-afdeling van een bedrijf is verantwoordelijk voor de relatie tussen het bedrijf en de consumenten. 
• Het is de taak van de pr-afdeling om op creatieve manieren met het publiek te communiceren over het bedrijf. 
• Internet is hierbij heel belangrijk. Bijvoorbeeld vlogs, blogs, wiki’s en Instagram.

Promotie: 4. public relations (PR) taken

• de wensen van de consument onderzoeken
  
• reclame en promotie voor producten maken
  
• commercials en acties bedenken
  
• de planning en de reclamebudgetten bijhouden
  
• activiteiten zoals persbijeenkomsten organiseren
  
• persberichten en nieuwsbrieven opstellen en versturen
  
• contacten met de pers onderhouden.
  
• Direct marketing

De pers

de kranten, radio en televisie en de mensen die daarvoor werken

persbericht

1. Een persbericht is een communicatiemiddel om nieuws onder de aandacht te brengen. 
2. Dit is vaak nieuws omtrent je bedrijf of product. Het doel is om ‘free publiticy’ te hebben in de media. 
3. Het is belangrijk om journalisten te overtuigen om jouw persbericht te plaatsen. 
4. Dit doe je door actueel nieuws te delen.

Promotie: 5:  Direct marketing

• Direct marketing is een vorm van promotie die persoonlijk gericht is op bepaalde klanten. 
• Een bedrijf dat aan direct marketing doet, heeft dus persoonlijke gegevens (zoals een e-mailadres of postadres) van de klant naar wie het een aanbieding kan sturen. 
• Vaak weten deze bedrijven ook iets over de persoonlijke voorkeuren van een klant, bijvoorbeeld doordat ze de browsergegevens op internet van klanten kennen of weten wat een klant de laatste tijd gekocht heeft. Op die manier kunnen ze een klant iets aanbieden wat precies bij die persoon past.

Verkoopprijs

• De verkoopprijs is de prijs die de klant voor het product moet betalen. 
• Er is een netto verkoopprijs en een bruto verkoopprijs. 
• Het verschil tussen deze twee prijzen is de btw. 
• De klant betaalt altijd de verkoopprijs inclusief btw, ofwel de bruto verkoopprijs of consumentenprijs.
  
• De netto verkoopprijs is de prijs zonder btw.
  
• De bruto verkoopprijs is de prijs inclusief btw, ofwel de consumentenprijs.
  

BTW is een afkorting.
BTW staat voor ...

1. belasting over de toenemende waarde
2. belasting tegen waarde
3. belasting toegevoegde winkel
4. belasting over de toegevoegde waarde

Kassabon

De BTW is 21%

Je betaalt hier € 1,73 

aan BTW

Belasting
Toegevoegde Waarde

Consumentenprijs/Bruto verkoopprijs

brutoverkoopprijs = nettoverkoopprijs + btw

9% btw

21% btw

Voorbeeld berekenen consumentenprijs

Voorbeeld berekenen netto verkoopprijs

Van inkoopprijs naar nettoverkoopprijs

De nettoverkoopprijs kun je berekenen met de formule:

nettoverkoopprijs = inkoopprijs + brutowinstopslag

Of:

nettoverkoopprijs = kostprijs + winstopslag

Wat is de consumentenprijs?

1. verkoopprijs zonder btw
2. verkoopprijs
3. verkoopprijs met btw
4. inkoopprijs

De prijs is 60 euro exclusief 6% btw.
Bereken de prijs inclusief btw.

De prijs is 83,49 euro inclusief 21% btw.
Bereken de prijs in euro's exclusief btw.

De consumentenprijs is de verkoopprijs exclusief btw.

1. juist
2. onjuist

Aan de slag

• Je gaat verder met het maken van je promotieplan in tweetallen
  (die moet vóór dinsdag 19 december zijn ingeleverd via Teams opdrachten)
• Je gaat verder met het maken van je opdrachten volgens je planner.

(maken en lezen, niet af ? = huiswerk)

De P.O. (praktische opdracht)...

1. Voor de klant RSG Wiringherlant moeten jullie de volgende opdracht uitvoeren:
2. Maak een promotie voor het Wiringherlant (3 keuzemogelijkheden)
3. Ga brainstormen: Denk goed na wat je wil gaan promoten (een vak, een activiteit, de hele school enz) -> wat wil je met je promotie bereiken en wie is je doelgroep?
4. Na het brainstormen geef je aan mij door voor welke keuzemogelijkheid jullie gekozen hebben
5. Maak een promotieplan voordat je aan de slag gaat en verdeel de taken
6. Laat je promotieplan goedkeuren en lever in via Teams opdrachten
7. Je voert je promotie uit en levert deze in via Teams opdrachten
8. Je werkt in tweetallen

Keuzemogelijkheden

1. je maakt een offline promotie 

2. je maakt een online promotie

3. je gaat voor de crossmedia promotie 

Promotieplan 

Als je iets wilt promoten maak je eerst een plan. Dit doe je volgens onderstaande stappen:

1. doe onderzoek: wie ga je promoten? (wie is je klant?)
2. bepaal de doelgroep: voor wie is het product/dienst bedoeld?
3. bepaal het doel: wat wil je bereiken
4. kies een manier om het product te promoten: offline, online of crossmedia
5. bepaal hoeveel geld je kunt uitgeven: dit is je budget
6. voer alles uit volgens plan
7. bekijk achteraf hoe het gelopen is. wat ging er goed en wat ga je anders doen (evaluatie)
   

Hoe moet je ook al weer Brainstormen?

Voor het bedenken van nieuwe ideeën kun je brainstormen. Dit betekent dat je samen hardop nadenkt. Iedereen zet een idee op papier en vervolgens worden alle ideeën verzameld.

Creatieve manier om op ideeën te komen. Door de vele ideeën ontstaan er vanzelf ook weer nieuwe.

Regels:

• hoe meer ideeën hoe beter
• iedereen is gelijk en alle ideeën zijn evenveel waard
• je mag ideeën van anderen gebruiken en daarover verder praten
  
• kies het beste idee uit

Wat lever je in??

In Teams Opdrachten:

1. Een Promotieplan
2. De Promotie 
   - een offline promotie of
   - een online promotie of
   - crossmedia promotie

Vooruitblik

Huiswerk voor morgen (woensdag 13 december): (dus vanmiddag thuis)

Je hebt alle maak en lees opdrachten in je boekje af  (zie planner)

Woensdag 13 december in de les:
Gaan we verder met de Praktische Opdrachten

Dinsdag 19 december:
Praktische Opdrachten Promotieplan en De Promotie zijn ingeleverd in Teams
Boekje 13 is af en heb je mee

Boekje 14 heb je mee