Module 4: Marketing - les 6; prijs en service

• Mode
• MBO
• Studiejaar 1

Promotie

Product

Prijs

Plaats

Personeel

kwaliteit, design, garantie, service, verpakking

adverteren, online marketing, sales promotion, PR

prijslijst, kortingen, betaalperiode, krediet

kanalen, dekking, assortiment, locaties, voorraad, transport

Werknemers, cultuur, normen,  management, houding

Hoe worden de P's ook wel genoemd?

1. Marketingmix of marketingdoelen
2. Marketingmix of marketinginstrumenten
3. Marketingdoelen of marketinginstrumenten
4. Marketinginstrumenten of marketingbestek

Leervragen

• Hoe kan service waarde toevoegen aan een product of dienst?

• Wat zijn prijsstrategieën en welke ken je?

• Hoe kan je de prijs van een product of dienst bepalen?

• Waarin verschilt het marketen van een dienst met een product?

 

Prijs & Service

• Product
• Personeel
• Plaats
• Presentatie
• Promotie

+ Service

= Prijs ? 

Wat kosten deze schoenen? 

- wat kosten deze schoenen? 

Studenten maken een schatting

Hoe kan elk van de 6 p's (+service) waarde toevoegen aan deze schoenen? m.a.w. hoe duur kunnen we hem maken? 

- Wat kosten deze schoenen? 

antwoord: handgemaakte slangenleren schoenen met certificaten van Alberto Bellini in Oisterwijk/Eindhoven. Showroom op afspraak, werkplaats met shopexperience, online te vinden - 2299 euro (13-05-23)

PRIJS = bepaald door....

• Vraag en aanbod
• Boodschap/Imago
• Kosten
• Concurrentie

• Prijsstrategie?

Prijspsychologie

Afronden of gebroken prijzen? Prijsdrempels

€ 9,95 vs € 10,-  &  €999,- vs. € 1000,- 

Wel of geen euro teken? Kort vs. lang
'Nu 125,-' voelt anders dan 'nu € 125,-' of zelfs 'nu hondervijfentwtintig euro' of 'nu € 125,00'

*Afleidingseffect: een oninteressante optie vermelden om een dure optie er beter te doen uitzien.

*Ankereffect: het eerste prijsvoorstel bepaalt wat je als "normale" prijs ziet.
(Beter eerst  5.000 euro dan 1.500 euro dan andersom)

Test:  Abonnementen van The Economist. Daar konden mensen kiezen tussen:

• Online abonnement: $ 59.00
  
• Printabonnement: $ 125.00
  
• Combinatie van de twee: $ 125.00

De 2de optie is duidelijk de decoy bij The Economist.

Prijspsychologie

Wat doen bedragen in rood met je? 

Betaalmethoden? Wat werkt? 

Hoge bedragen, wat komt beter over?
€ 22.683 vs. € 22.500

Etc. 

https://www.gijswierda.com/psychologische-prijzen

Rode kleur prijzen; mannen zijn hier gevoeliger voor dan vrouwen. Kortingen worden door veel ketens in het rood weergegeven (e.g. Bol.com). 

Het wordt over het algemeen aangeraden de prijs en de verzendkosten te scheiden. 

Prijsstrategie

• Competetive pricing
• Cost-plus pricing
• Dynamic pricing
• Freemium pricing
• Skimming pricing
• Psychological pricing
• Bundle pricing
• Value-based pricing
• Penetration pricing

Marketing-onderzoek

• Twee of drietal; bespreek welk product jullie gaan uitwerken

• Bespreek als groepje welke winkels jullie vinden die het beste marketing toepassen in de binnenstad

• Bekijk als groepje de marketing-onderzoek voorbereidingsopdracht

Studielandschap 

• Maak opdracht prijsstrategieën
• Opdracht marketing-onderzoek (vrijdag)

Afsluiting

• Presenteren van de onderzoeksplannen
• Nabespreken opdracht prijsstrategieën