Week 1: Introductie Verkoopgesprek, VOCATIO

Welkom!

Verkoopgesprek

1 / 28

Slide 1: Diapositive

SalesMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 28 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

La durée de la leçon est: 120 min

Éléments de cette leçon

Welkom!

Verkoopgesprek

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Doel van deze les

Je weet wat het doel van deze module is
Je hebt VOCATIO herhaald

Je weet waar de focus binnen het VOCATIO model in deze module ligt.

Je kunt het verkoopgesprek openen

Slide 2 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Agenda

Doel van de module & opdracht bespreken

Wat weet je nog?

Wat weet je al?

Theorie:

Terugblik op de les

Slide 3 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Doel van deze module

Het doel van deze module is dat je in dit persoonlijke verkoopgesprek de potentiële klant een passend aanbod kan doen en de verkoop professioneel kan afronden.

Slide 4 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Welke onderwerpen komen deze module terug?

week

Datum

Onderwerpen

13 mei

Introductie, VOCATIO

20 mei

Confrontatie aanbod doen, sellogram

3 juni

Offerte

10 juni

Workshop Bezwaren en tegenwerpingen

17 juni

Instemming, onderhandelen, cross/deep/up/down selling

24 juni

order, afsluittechnieken

1 juli

Toets -> uitvoeren verkoopgesprek

8 juli

Toets --> Uitvoeren verkoopgesprek

Slide 5 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En dan nu serieuze dingen

Zoals jullie al gehoord hebben in de introductieweek:

-heeft een schooljaar 4 periodes, iedere periode een module vanuit Sales

-modules tot en met periode 5

-een periode heeft 8 lesweken en 1 BSA toetsweek

-iedere periode krijgen jullie een BSA toets (vaardigheid, portfolio of kennistoets)

-vaardigheden kunnen niet herkanst worden

-opdrachten zijn voorwaardelijk voor deelname kerntaak

Slide 6 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opdracht verkoopgesprek

Jij bent accountmanager voor G-star en je hebt nav het acquisitiegesprek een vervolgafspraak bij de Bijenkorf

BSA opdracht week 8 & 9 Uitvoeren Verkoopgesprek + portfolio

* Portfolio kan herkanst worden

* Verkoopgesprek geen herkansing

-> informatie en opdrachten in TEAMS!

Slide 7 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Feedback acquisitiegesprek

Slide 8 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat weet je nog?

Slide 9 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Even ophalen....

Slide 10 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 11 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Hoe sluit je het acquisitiegesprek af?

Slide 12 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

Hoe sluit je het acquisitiegesprek af?

- samenvatting gesprek

-ga je nog iets nasturen? Bv offerte?

- wanneer volgend gesprek?

Slide 13 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En nu jij!

Voorkennis oefenen, om even in te komen

Maak tweetallen en voer het einde van het acquisitiegesprek

Slide 14 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat weet je al?

Slide 15 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Je hebt een prettig acquisitiegesprek gevoerd. Je gaat nu het verkoopgesprek openen (week later). Hoe open je het gesprek?

Slide 16 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

Energizer

De driehoek

Slide 17 - Diapositive

https://www.werkvormen.info/werkvorm/de-driehoek/

Introductie verkoopgesprek

Slide 18 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat bespreek je in een verkoopgesprek?

Slide 19 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

Hoe open je het verkoopgesprek?

- Klik maken

- Bedanken voor het vervolggesprek
- Samenvatting geven vorige gesprek

- Doel

- Agenda

Slide 20 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Hoe open je het verkoopgesprek?

Pak je informatie van het acquisitie en verkoopgesprek erbij. Werk in tweetallen onderstaande gegevens uit:

- Samenvatting geven vorige gesprek

- Agenda

- Doel

Docent haal klassikaal op

Slide 21 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Opening verkoopgesprek

Jij: hand schudden, klik maken

Jij: bedankt voor dit vervolggesprek. Het doel van dit gesprek is om de offerte te bespreken die ik op basis van uw wensen en behoeften uit het vorige gesprek heb opgesteld. Heeft u hier nog andere punten die u graag wilt bespreken?

Jij: Het gesprek gaat ongeveer 15 minuten duren. Mochten wij meer tijd nodig hebben dan maak ik graag een vervolgafspraak.

Jij: in ons vorige gesprek heeft u aangegeven dat....(powerpoint) . Dit is het uitgangspunt geweest van de offerte.

Slide 22 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En nu jij!

Maak een begin van je powerpoint

Sheet 1: algemene sheet

Sheet 2: Samenvatting vorige afspraak

Sheet 3: Aanbod broek

Sheet 4: Duurzaamheid

Sheet 5: Start samenwerking (event?)

Slide 23 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

En nu jij!

Openen van het verkoopgesprek

Houd dezelfde tweetallen

of andere tweetallen.

Iedere student heeft aan het einde van de les een eigen film in zijn/haar rol als commercieel persoon bij G-star die de opening van het gesprek doet. Bekijk elkaars film en geef feedback. Verwek je feedback in je portfolio

Slide 24 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Inhoud Portfolio

Zie format portfolio

Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 25 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Goal!

Je weet wat het doel van deze module is
Je hebt VOCATIO herhaald

Je weet waar de focus binnen het VOCATIO model in deze module ligt.

Je kunt het verkoopgesprek openen

Slide 26 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat moet je doen om BSA punten te krijgen voor deze module?

Slide 27 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat is het doel van een verkoopgesprek?

Slide 28 - Diapositive

aanbod neerleggen

Week 1: Introductie Verkoopgesprek, VOCATIO

Éléments de cette leçon

Slide 1 - Diapositive

Slide 2 - Diapositive

Slide 3 - Diapositive

Slide 4 - Diapositive

Slide 5 - Diapositive

Slide 6 - Diapositive

Slide 7 - Diapositive

Slide 8 - Diapositive

Slide 9 - Diapositive

Slide 10 - Diapositive

Slide 11 - Diapositive

Slide 12 - Carte mentale

Slide 13 - Diapositive

Slide 14 - Diapositive

Slide 15 - Diapositive

Slide 16 - Carte mentale

Slide 17 - Diapositive

Slide 18 - Diapositive

Slide 19 - Carte mentale

Slide 20 - Diapositive

Slide 21 - Diapositive

Slide 22 - Diapositive

Slide 23 - Diapositive

Slide 24 - Diapositive

Slide 25 - Diapositive

Slide 26 - Diapositive

Slide 27 - Diapositive

Slide 28 - Diapositive

Plus de leçons comme celle-ci

Week 1: Introductie Verkoopgesprek, VOCATIO

Week 1: Introductie Verkoopgesprek, VOCATIO

Les 1: Introductie Verkoopgesprek, VOCATIO

Week 1: Module Introductie Verkoopgesprek, VOCATIO

Week 1: Welkom bij het acquisitiegesprek

Week 1: Welkom bij het acquisitiegesprek

Week 1: Inhoud module

Week 1: Welkom bij het acquisitiegesprek