Hoofdstuk 2, het marketingnetwerk, CE

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Het marketingnetwerk

Hoofdstuk 2 CE

Waar gaan we het over hebben?

• verschillende soorten markten 
• vier fasen van conjunctuur
• verschillende soorten vragen 
• kengetallen die bezit aangeven
• verschillende niveaus in de economie
• het marketingnetwerk
• marktgroepen in de inkoop-en verkoopmarkt 

De markt 

Markt: De plaats waar vragers (kopers) en aanbieders (verkopers) elkaar ontmoeten. 

- Concrete markt: warenmarkt, jaarmarkt, men ontmoet elkaar echt en goederen zijn werkelijk aanwezig.

- Abstracte markt: totale vraag en aanbod naar product of dienst, huizenmarkt, goudmarkt, energiemarkt, reismarkt.

Prijsmarkt: Draait hoofdzakelijk om de prijs. Lage prijzen en weinig persoonlijke aandacht. 

Servicemarkt: Draait hoofdzakelijk om de service. Kwaliteitsproducten en persoonlijke aandacht. 

Geef een voorbeeld van een winkel die actief is op de prijsmarkt en en voorbeeld van een winkel die actief is op de servicemarkt

Let's work 

Maak nu de opgaven 2.01 en 2.02

Markt: vraag en aanbod

Conjunctuur: De verandering (fluctuatie) van de economie (vraag en aanbod).

1. Opgangsfase (groei) – Bestedingen nemen toe en werkgelegenheid neemt toe. Leidt naar een periode van hoogconjunctuur.
   
2. Bovenste keerpunt (piek) – Aanbod groter dan de vraag, prijzen dalen. Meer werkloosheid en faillissementen. Economie in een neerwaartse spiraal.
   
3. Neergangsfase (krimp) – Begin mogelijke recessie.
   
4. Onderste keerpunt (dal) – Bedrijven investeren, meer werkgelegenheid. Economie komt langzaam weer op gang.

Belangrijkste soorten vraag

• Effectieve vraag of finale vraag
  
• Potentiële vraag
  
• Generieke vraag
  
• Primaire vraag
  
• Afgeleide vraag
  
• Secundaire vraag en selectieve vraag
  
• Initiële vraag
  
• Vervangingsvraag
  
• Additionele vraag
  
• Inhaalvraag
  

Sleep de soorten vraag  in de juiste volgorde

effectieve vraag 

generieke vraag 

primaire vraag

afgeleide vraag

secundaire vraag 

initiele vraag 

additionele vraag 

de totale vraag naar een product 

de vraag naar een eindproduct 

behoefte aan bijvoorbeeld voedsel 

de vraag naar bijvoorbeeld jouw merk 

vraag naar bijvoorbeeld onderdelen 

de vraag naar de eerste koop 

de extra (tweede, derde aankoop) vraag

Kengetallen die het bezit aangeven

Penetratiegraad: Geeft aan welk percentage van de totale bevolking een bepaald product bezit.

Cumulatieve penetratie: Wanneer het om gebruiks- of verbruiksartikelen gaat. Daarmee worden alle personen of huishoudens bedoeld die een bepaald product al eens gekocht hebben.

Let's work 

Maak nu de opgaven 2.04 en 2.05

Marktomgevingen

• Macro-economie: De economie van een land als geheel.
  
• Micro-economie: Economie op het niveau van afzonderlijke bedrijven en afzonderlijke huishoudingen.
  
• Meso-economie: Een bepaalde bedrijfstak of branche.
  

Zoek een artikel op internet dat over de macro, micro of meso-economie gaat

Verkopers- en kopersmarkt

Verkopersmarkt: Wanneer er veel vraag is naar een product, staan de verkopers sterk. De macht ligt bij de verkopers, zij kunnen de prijs bepalen en wat ze produceren wordt verkocht.

Kopersmarkt: De macht ligt bij de koper. Vraag is kleiner dan het aanbod en de aanbieders moeten meer moeite doen om hun product aan de man te brengen.

Let's work

Maak nu opgaven 2.08, 2.09

02:13

De huizenmarkt in Nederland is een

1. kopersmarkt
2. verkopersmarkt

Marketingnetwerk 

Marktgroepen 

• Afnemers 
• Organisatie
• Concurrenten 

De publieksgroepen

De markt(groepen) en de publieksgroepen beïnvloeden elkaar.

We onderscheiden de volgende publieksgroepen:

• De kapitaalverschaffers;
  
• De overheden;
  
• Media;
  
• Specifieke publieksgroepen.
  

De omgevingsfactoren

“Vaste gegevens” die je als organisatie niet kunt beïnvloeden.

1. Demografische factoren;
   
2. Economische factoren;
   
3. Sociaal-culturele factoren;
   
4. Technologische factoren;
   
5. Ecologische factoren;
   
6. Politieke en juridische factoren.
   

marktgroep 

publieksgroep

omgevingsfsactor 

docenten

groothandel kantoorbenodigheden 

andere ROC's

de buurt

ouders

bevolkingsopbouw 

arbeidsmarkt 

De organisatie

Interne factoren:

• De capaciteit van een onderneming;
  
• Financiën;
  
• De cultuur van een onderneming;
  
• De administratie van een onderneming;
  
• De kracht van de ondernemer zelf.
  

01:05

Waar heeft deze video betrekking op?

1. Capaciteit van de onderneming
2. Financiën
3. Cultuur van de onderneming
4. Kracht van de ondernemer

Wat is de kracht van Rituals?

1. Kracht van de ondernemer
2. Financiën
3. Cultuur
4. Alle antwoorden zijn goed

Marktgroepen van de verkoopmarkt 

Verkoopmarkt

• De afnemers (gasten/klanten);
  
• De organisatie;
  
• De concurrenten.
  

Inkoopmarkt

• De toeleverende bedrijven (aanbodzijde);
  
• De organisatie (vraagzijde);
  
• De concurrenten (vraagzijde);
  
• De afnemers (vraagzijde).
  

Wat is de grootste concurrent van AH?

Jumbo

Superunie

Lidl

Plus

Aldi

www.distrifood.nl

Let's work

2.18, 2.19, 2.21, 2.22