HOOFDSTUK 6 PROMOTIE 1

HOOFDSTUK 6 PROMOTIE

Straks kun je...

• uitleggen wat promotie inhoudt en welke rol het speelt in de marketingmix.
• de drie kernpunten van promotie benoemen en toelichten.
• beschrijven hoe promotie gebruikt kan worden om het gedrag van belangrijke personen voor de onderneming gunstig te beïnvloeden.

De definitie en het belang van promotie binnen de marketingmix

• Promotie is een cruciaal marketinginstrument
• Het verstrekken van boodschappen om gedrag te beïnvloeden

De drie kernpunten van promotie

• Het verstrekken van boodschappen
• Belangrijke personen voor de organisatie
• Gunstig beïnvloeden van gedrag

De verschillende promotie-instrumenten

• Reclame
• PR
• Sales promotion
• Persoonlijke verkoop

Begrippenlijst

• Promotie: het verstrekken van boodschappen met als doel het gedrag van voor de organisatie belangrijke personen gunstig te beïnvloeden.
• Communicatiemix: de combinatie van verschillende soorten communicatie die een onderneming gebruikt om boodschappen over te brengen.
• Marktgroepen: de groepen waarop de promotieactiviteiten voornamelijk zijn gericht, zoals afnemers.
• Publieksgroepen: de groepen personen die indirect belangrijk kunnen zijn voor de onderneming, zoals de overheid of milieugroeperingen.

Promotie en de AIDA-formule

Leerdoelen

Aan het einde van de les kun je uitleggen waarom promotie een belangrijk marketinginstrument is, vooral bij dienstverlenende bedrijven.
Aan het einde van de les kun je het verschil tussen de promotie-mix en communicatie-mix toelichten.
Aan het einde van de les kun je per onderdeel van de AIDA-formule een aandachtspunt benoemen.

Het belang van promotie voor dienstverlenende bedrijven

Promotie is essentieel voor dienstverlenende bedrijven vanwege de immateriële aard van hun aanbod.
Extra communicatie is nodig om de waarde van diensten over te brengen.

Het verschil tussen promotie-mix en communicatie-mix

Promotie-mix: combinatie van promotie-instrumenten om marketingdoelen te bereiken. 

Communicatie-mix: alle communicatiekanalen en -methoden om met de doelgroep te communiceren.

De AIDA-formule en haar toepassing in promotie

AIDA-formule staat voor Attention, Interest, Desire en Action. In deze volgorde wordt promotie vaak gemaakt

Helpt bij het structureren van de volgorde van promotieactiviteiten.

RECLAME

Leerdoelen

Uitleggen wat reclame inhoudt.

Wat weet je al over reclame?

Definitie van reclame

Reclame is een onpersoonlijke vorm van promotie via een massamedium waarvoor betaald is.

Free publicity

Reclame is betaald en onpersoonlijk, free publicity is onbetaald en vaak in de vorm van een artikel in de krant of andere media.

Het belang van mediaplanning

Mediaplanning is cruciaal voor het kiezen van de juiste media om promotiedoelstellingen te realiseren.

Soorten media en hun rol in promotie

Persmedia (dag-, week- en maandbladen)
Ethermedia (TV, radio, internet, social media)
Drukwerk (brochures, folders, flyers)

Mediakeuze in Marketing

Straks kun je...

• Verschillende vormen van direct mail beschrijven.
• De kenmerken en het belang van 'overige' media in marketing benoemen.
• De factoren uitleggen die van belang zijn bij de keuze van een medium voor reclame.
• De voor- en nadelen van verschillende reclamemedia benoemen.
• De criteria voor mediakeuze op basis van doelgroep, kosten en kengetallen toelichten.

Wat weet je al over reclamemedia?

Definitie en kenmerken van direct mail

• brieven of e-mails in grote aantallen verstuurd naar personen in een adressenbestand. het bedrijf probeert er een persoonlijke touch aan te geven.

Overzicht en kenmerken van 'overige' media in marketing

• Reclame-uitingen zoals billboards en abri's in de publieke ruimte.

De vier belangrijke factoren bij de keuze van een medium

• Kosten
• Doelgroep
• Geschiktheid
• Kengetallen

Doelgroepomschrijving voor billboards en abri's

• Visuele reclame-uitingen
• Publieke ruimte

6.5. SALES PROMOTION

Straks kun je...

• Uitleggen wat sales promotion inhoudt en het belang ervan voor de verkoop.
• De verschillende vormen van sales promotion onderscheiden en voorbeelden geven van elk.
• Het verschil tussen consumer promotions en trade promotions benoemen en hoe deze ingezet kunnen worden.
• De rol van sales force promotions beschrijven en hoe dit de verkoopstaf kan beïnvloeden.

Definitie van sales promotion

Verkoopbevorderende activiteiten met als doel de omzet op korte termijn te verhogen.

Verschillende vormen van consumer promotions

Gericht op de consument, met waardebonnen, cash-refund, club promotion, joint promotion, premiums, self liquidators, wedstrijden en spaarpunten.

Verschillende vormen van trade promotions

Gericht op de tussenhandel, zoals incentives en bonuscommissies.

Rol van sales force promotions

Gericht op de eigen verkoopstaf.