Les 2 Klantvriendelijkheid

• Economie & Handel
• Praktijkonderwijs
• Leerjaar 3,4

Les 2: Klantvriendelijkheid

Lesdoelen

* Ik weet hoe belangrijk het is om klantvriendelijk te zijn;

* Ik weet hoe je de klant begroet en aanspreekt;

* Ik kan voorbeelden noemen van klant- onvriendelijk gedrag;

* Ik weet hoe ik met klanten om moet gaan als ze advies nodig hebben of klachten hebben;

* Ik begrijp dat klachten kansen zijn voor de winkel.

Hoe je de klant kan helpen.

Hoe spreek jij een klant aan?

klanten begroeten en aanspreken. 

Komt een klant de winkel binnen, begroet deze dan vriendelijk. Begroeten betekent dat je de klant groet. Zeg op een vriendelijke manier “Goedemorgen"  En vergeet niet de klant aan te kijken. Als je met iemand praat, is het altijd prettig als je elkaar aankijkt. 

Let bij het begroeten en aanspreken van een klant op de volgende regels:  

- Je spreekt de klant altijd aan met ‘u’  

- Je kijkt de klant aan als je tegen hem praat en naar hem      luistert

- Je praat duidelijk en verzorgd

- Je bent vriendelijk 

Wanneer ben je
klantvriendelijk?

Wanneer ben je klantvriendelijk?

1. Klant begroeten
   2. Aardig of netjes zijn naar de klanten
   3. Zorg dat je een positieve uitstraling hebt
   4. Blijf 'professioneel'
   5. Probeer de klant altijd zo goed mogelijk te helpen

Waar is het belangrijk klantvriendelijk te zijn?

1. In een winkel
2. Als je klanten moet bedienen
3. Als je mensen moet helpen in bejaardenhuis
4. Bij alle antwoorden

Hoe handel ik als een klant advies vraagt of een klacht heeft?

Klanten met adviesvragen doorverwijzen....

1. Netjes aangeven dat je een vraag zelf niet kunt beantwoorden 
   
2. Vriendelijk aangeven dat je de klant doorverwijst naar een andere collega die de klant verder kan helpen met de vraag 
   
3. Met de klant mee te lopen naar de collega die de klant verder gaat helpen.  
   
4. Je collega  vertellen wat de vraag van de klant is.  
   
5. Afscheid nemen van de klant door hem een fijne dag toe te wensen. 
   

Welke eigenschappen horen bij klantvriendelijk gedrag?

Klantvriendelijk

Niet 

klantvriendelijk

Geduldig

Vriendelijk

Haastig

Opdringerig

Behulpzaam

Egoïstisch

0

Klanten met klachten doorverwijzen

• Blijf klantvriendelijk 
  
• Let op je houding 
  
• Leef mee met de klant 
  
• Verwijs de klant door 
  
• Draag de klacht over aan een collega 
  
• Neem netjes afscheid van de klant 
  

Noem een klacht die klanten kunnen hebben
in de supermarkt

Klachten herkennen

• Teleurgestelde klanten 
  
• Gefrustreerde klanten 
  
• Boze klanten 
  
• Onbeleefde klanten 
  
• Klanten die de service slecht vinden 
  
• Klanten die de adviezen niet passend vinden 
  
• Klanten die terugkomen met een product dat niet voldoet aan de wensen 
  
• Klanten die aangeven dat het “vorige keer ook zo ging…” 
  
• Klanten die aangeven dat het bestelde nog niet binnen is 
  

Klant met een klacht is een kans voor de winkel. Waarom?

Klant met een klacht is een kans voor de winkel

• Om de klacht te verhelpen 
  
• Om de klant opnieuw blij maken 
  
• Om het vertrouwen van de klant herstellen 
  
• Om in de toekomst vergelijkbare klachten te voorkomen 
  

Waar klaag jij wel eens over in een winkel?

Bekijk het filmpje van Chantal, de kassamedewerkster van de Albert Heijn. 

Wat was allemaal klant- onvriendelijk van de kassamedewerkster?

Wat had Chantal dan wel moeten doen?

We gaan nu naar boven de winkelruimte bekijken

Verkoopgesprek

Het gesprek dat een verkoper met een klant heeft noem je een verkoopgesprek.

Dat wat de klant wil kopen heet de KOOPWENS

Als een klant precies weet wat hij wil dan heeft hij

een gerichte koopwens

3 soorten bediening

3 soorten bediening:

1. zelfbediening (supermarkt)
   
2. semi-zelfbediening(decatlon)
   
3. bediening (juwelier)
   

koopmotief is de reden om iets te kopen het kan zijn dat je het dan nog niet precies weet wat.

Gerichte vraag

je stelt een klant vragen om er achter te komen wat hij wil.

Bijvoorbeeld: klant zoekt een cadeau voor Moederdag.

Je vraagt: Heeft uw moeder een hobby?

Rollenspellen

Op correcte wijze:

• klant begroeten
• klanten te woord staan 
• klant doorverwijzen
• Klant helpen 
• Klant gedag zeggen

Rollenspel 1

Klant komt winkel binnen en vraagt waar de mayonaise staat. Je wijst de klant de weg en loopt mee naar de schap. Echter de schap blijkt leeg. De mayonaise is helaas uitverkocht. 

Rollenspel 2

De klant komt binnen zonder winkelwagen. Volgens de richtlijnen van het RIVM moet de klant een winkelwagen mee de winkel in nemen. 

Rollenspel 3

Je bent aan het vakkenvullen en een klant vraagt of haar zoontje even naar de wc mag.

Rollenspel 4

Je bent aan het vakkenvullen en ziet een klant in een rolstoel die een product wil pakken die op de onderste schap ligt. De klant komt er vanwege de rolstoel niet goed bij.

Rollenspel 5

Je bent de producten op FIFO aan het plaatsen in de schappen. Plots hoor je dat er allemaal glazen groente conserven op de grond vallen. Een klant heeft meerdere potjes doperwten op de grond laten vallen.

Rollenspel 6

Een klant komt binnen met een grote hond. Je weet dat honden verboden zijn in de supermarkt waar jij werkt. Wat doe of zeg je?

Waarom is
klantvriendelijk zijn
dus belangrijk?

Wat heb je geleerd vandaag?