Qu'est-ce que LessonUp
Rechercher
Canaux
Connectez-vous
S'inscrire
‹
Revenir à la recherche
push en pull strategie
log in
https://student.lessonup.io
code linksonder
1 / 20
suivant
Slide 1:
Diapositive
Handel
MBO
Studiejaar 1
Cette leçon contient
20 diapositives
, avec
quiz interactifs
,
diapositives de texte
et
3 vidéos
.
La durée de la leçon est:
60 min
Commencer la leçon
Partager
Imprimer la leçon
Éléments de cette leçon
log in
https://student.lessonup.io
code linksonder
Slide 1 - Diapositive
Vorige keer
De 10 functies van distributie:
transport, opslag/voorraadbeheer, afstemmen vraag en aanbod, financieren en nog 5
Plaats van verkoop
: Groothandel, Detailhandel en internetkanalen
Slide 2 - Diapositive
Vorige keer
Lengte van het distributiekanaal: direct, indirect en duaal
Intensiteit van het distributiekanaal
(mate van verkrijgbaarheid):
Intensieve distributie, selectieve distributie en exclusieve distributie (oefening met horlogemaker)
Slide 3 - Diapositive
4.5 Bewerken van de distributie
Drie verschillende strategieën
1. De push strategie ----->>>>
Slide 4 - Diapositive
2. De Pull strategie
Slide 5 - Diapositive
3. Een combinatie van Push en pull
Slide 6 - Diapositive
4.5.1. Push strategie
Je richt je op de tussenhandel
Jouw product aantrekkelijk maken voor de tussenhandel
"Door het kanaal naar de afnemer geduwd"
Slide 7 - Diapositive
Bierbrouwers maken afsprakn met de horeca over levering van verkoop van bier --> Push strategie
Slide 8 - Diapositive
Welke activiteiten zijn voorbeelden bij een push strategie.
A
Kortingen, bonus, krediet, promotie materiaal geven
B
Kortingen, bonus, krediet geven
C
Kortingen geven
D
Promotiemateriaal geven
Slide 9 - Quiz
4.5.2. Pull strategie
Fabrikant richt zich rechtstreeks op de klant
Er zijn duizenden verkooppunten, niet handig om zelf reclame te maken voor de winkels
Afnemers worden door producent door reclame uitingen
"door het kanaal getrokken"
Slide 10 - Diapositive
Slide 11 - Vidéo
Slide 12 - Vidéo
Push en Pull
Slide 13 - Diapositive
4.5.4. Verkoopmogelijkheden
Cross selling
Deep selling
Up selling
Slide 14 - Diapositive
Wat is cross selling
A
Meer van hetzelfde te verkopen
B
Verkoop van duurdere varianten
C
Verkoop van aanverwante artikelen
D
Geen van alle
Slide 15 - Quiz
Wat is up selling bij een benzine station
A
Naast diesel ook V-Power diesel
B
Naast benzine ook motorolie voor je auto
C
Naast benzine ook autowassen
D
Geen van allen
Slide 16 - Quiz
Dus:
Cross selling
: verkopen van aanverwante artikelen
Deep selling
: Winkelier probeert meer van hetzelfde te verkopen
Up Selling
: Verkoop van duurdere varianten
Slide 17 - Diapositive
4.6 Distributiekengetallen
Afzet en omzet
Distributiespreiding (nummerieke distributie)
Marktbereik (gewogen distributie)
Selectie indicator
Omzet- en afzet aandeel
Marktaandeel Filmpje tm 5.09
Marktpotentieel
Slide 18 - Diapositive
Slide 19 - Vidéo
Opdrachten oefenen / huiswerk
Maak
opdracht 54 (10 minuten)
opdracht 64 (10 minuten)
opdracht 65 (10 minuten)
Slide 20 - Diapositive
Plus de leçons comme celle-ci
Marketing H 4 Distributie 4.6
Janvier 2018
- Leçon avec
33 diapositives
Handel
MBO
Studiejaar 1
P2_LW9_Distributiebeleid
Janvier 2021
- Leçon avec
17 diapositives
ECM Marketing
MBO
Studiejaar 1
NIMA Basis Marketing Distributie
Décembre 2020
- Leçon avec
31 diapositives
Marketing & Communicatie
MBO
Studiejaar 3
4.5 Bewerken van de distributie
Novembre 2020
- Leçon avec
33 diapositives
marketing
MBO
Studiejaar 1
Marketing week 6
Janvier 2022
- Leçon avec
39 diapositives
marketing
MBO
Studiejaar 1
Examentraining M & C Les 3
Janvier 2023
- Leçon avec
23 diapositives
Marketing
MBO
Studiejaar 3
Les 9. Distributiekanalen en strategieën. + Verkoopstrategieën.
Septembre 2022
- Leçon avec
30 diapositives
Marketing
MBO
Studiejaar 2
Opdrachten bij distributie
Mars 2021
- Leçon avec
20 diapositives
Vastgoed economie
MBO
Studiejaar 2