Les 1 + 2 herhaling lj.1 / H1

Sales theorie
Veel herhaling H1
Rollen worden omgedraaid
Veel doen
Discussiëren

1 / 13
suivant
Slide 1: Diapositive
ECM sales theorieMBOStudiejaar 2

Cette leçon contient 13 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

time-iconLa durée de la leçon est: 60 min

Éléments de cette leçon

Sales theorie
Veel herhaling H1
Rollen worden omgedraaid
Veel doen
Discussiëren

Slide 1 - Diapositive

Doel van de les
Je kan de theorie uit lj. 1 uitleggen op begrijpelijke wijze
Je kunt voor deze theorie een geschikte oefening ontwikkelen en uitvoeren.
Je kan kritisch kijken naar de uitvoer van de opdracht en geeft op kritisch opbouwend feedback

Slide 2 - Diapositive

Waarom al die theorie
& wat moet je ermee

Slide 3 - Carte mentale

Waar staat AIDA voor
A
Attention interest doing action
B
Attention interest detonate action
C
Attention interest desire action
D
Attention interest desire attention

Slide 4 - Quiz

Waar staat de O van vocatio voor
A
opdracht
B
opnieuwbeginnen
C
opvolgen
D
overeenstemming

Slide 5 - Quiz

Waarom moet je een boodschap coderen

Slide 6 - Question ouverte

Waar staat LSD voor
A
Luisteren Samen Dirigeren
B
Luisteren samenvatten doorpakken
C
Luisteren samenvatten doorvragen
D
Luisteren samenvatten doorontwikkelen

Slide 7 - Quiz

Stemgebruik is een vorm van non-verbale communicatie
Zekers
Serieus, niet dus

Slide 8 - Sondage

De opdracht
  1. Vier groepen van 3 personen
  2. AIDA , Vocatio, Communicatie proces, LSD en STARR, Vendorrating, verbaal & non verbale communicatie
  3. Verkoopproces, salesfunnel, CRM, Sellogram, afnemersgedrag

Slide 9 - Diapositive

& De werkwijze
  1. Werk de theorie in je eigen woorden uit (min. 1/2 A4)
  2. Maak hier een instructie van inc. ondersteuning (Powerpoint) van 15 min
  3. De les heeft een kop - romp - staart
  4. Theorie wordt ondersteund met voorbeelden
  5. Bevat een activerende oefening en een filmpje niet langer dan 2.30
  6. Bedenk een vorm van duurzame feedback op jullie instructie
  7. Iedereen kan de hele les alleen verzorgen
  8. En duurt minimaal 13 minuten en max 17 minuten (= voorbereiden)

Slide 10 - Diapositive

Let get ready to rumble

Slide 11 - Diapositive

Hoe zit je erbij?
Alles onder controle
Komt goed maar we zijn er nog niet
Er is enige zorg
Dit komt niet goed vrees is

Slide 12 - Sondage

Slide 13 - Diapositive