HAVO 3 par 4.3 hoe verkoop ik mijn idee

• Economie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 3

Paragraaf 4.3

Hoe verkoop ik mijn idee? (les 1)

Lesdoel deze les

• wat is marketing
• wat is een marktaandeel en hoe bereken je het

Herhalen 4.2

• wat is een ondernemingsplan en wat staat er in 
• wat is marktonderzoek
• wat is een financieel plan en uit welke vier delen bestaat dit

Financieel plan

Wat staat er in een financieel plan:

• investeringsbegroting --- hoeveel geld heb je nodig om te starten
• financieringsbegroting -- hoe ga je het betalen (eigen geld of een lening)
  
• exploitatiebegroting ----- wat zijn je verwachte verkopen en kosten
• liquiditeitsbegroting ----- wat zijn de inkomsten en uitgaven

Met een financieel plan kan je zien of je bedrijfsidee haalbaar is 

Lesdoel 

Wat is marketing

Marketing

Marketing heeft betrekking op alle activiteiten die een bedrijf uitvoert om de verkoop van producten of diensten te stimuleren.

Lesdoel 

Wat is een marktaandeel en hoe bereken je het

Eerst.....wat is afzet en wat is omzet?

Berekening marktaandeel

Marktaandeel berekenen

Je kunt het marktaandeel berekenen door de formule:

​Geheel​​Deel​​⋅100

%

Voorbeeld marktaandeel

In Den Haag heb je een aantal bakkers en die verkopen allemaal croissantjes. Samen  verkopen ze  1 miljoen croissantjes per jaar.
Bakker Segaar verkoopt in datzelfde jaar 150.000 croissantjes.

Wat is het marktaandeel van Bakker Segaar?

Voorbeeld marktaandeel

Totaal aan croissantjes = 1.000.000 (1 miljoen) (= geheel) 
Bakker Segaar = 150.000 croissantjes (= deel)

Formule =   

(150.000 : 1000.000 ) x 100 = 15% 

Bakker Segaar verkoopt dus 15% van alle croissantjes in DH

​Geheel​​Deel​​⋅100

aan de slag

• Lees paragraaf 4.3 blz 106 en 107 goed door
• Maak
  - uit je boek de vragen 25 t/m 34
  
  

Lesdoel deze les

• wat is marketing (herhalen)
• wat is een marktaandeel en hoe bereken je het (herhalen)
  
  
• wat is marketingmix
• hoe wordt een consument beïnvloed
• wat is prijspolitiek

Lesdoel 

Wat is marketingmix

Marketing
mix

De 6 P's

Lesdoel 

Hoe wordt een consument beïnvloed

Ideële reclame

commerciële reclame

Commerciële reclame

Het doel van commerciële reclame:

1. Gericht op het verkopen van producten en diensten.
2. Klanten lokken.

Ideële reclame

Ideële reclame. gericht op het doorgeven van een belangeloze boodschap

Veel ideële reclame wordt verzorgd door SIRE (Stichting Ideële REclame).

Lesdoel 

Wat is prijspolitiek

Prijspolitiek

• Hoge prijzen -> luxe uitstraling.   
• Lage prijzen -> goedkope uitstraling
• Psychologische prijzen ->  4,00 of 3,99 
  
• Afroomprijzen-> bij introductie een hoge prijs -> veel winst      en later wordt het product / dienst goedkoper
• Penetratieprijzen -> bij introductie  een scherpe prijs -> direct groot marktaandeel 

Samenvatting

• wat is marketing
  
• wat is een marktaandeel en hoe bereken je het
  
• wat is marketingmix
  
• hoe wordt een consument beïnvloed
  
• wat is prijspolitiek

aan de slag

• Lees paragraaf 4.3  goed door
• Maak
  - uit je boek de vragen 25 t/m 41
  - de Lesson Up vragen verderop in deze les
  
  

Oefenen

Maak de vragen hierna
Pak je boek er bij voor de uitleg

Wat is marketing?

1. Alle activiteiten die een bedrijf onderneemt om niet te voldoen aan de wensen van de klanten
2. Een marktkraam opzetten
3. Alle activiteiten die een bedrijf onderneemt om te voldoen aan de wensen van de klanten
4. Prijs op verschillende manieren gebruiken om je product te verkopen

De marketing mix bestaat uit

Leerdoel 22

1. 3 P's
2. 4 P's
3. 5 P's
4. 6 P's

Uit welke P's bestaat de marketingmix.

1. Product, Plaats, Prijs, Promotie, PowerPoint, Presentatie
2. Product, Plaats, Prijs, Promotie, Personeel
3. Product, Plaats, Prijs, Promotie, Personeel, Presentatie
4. Product, Plaats, Prijs, Producent, Personeel, Promotie

Welke P heeft niets te maken met marketing?

1. Plaats
2. Product
3. Personeel
4. Professioneel

Hoe bereken je het marktaandeel?

1. Afzet : totale afzet v/d markt X 100%
2. Omzet : totale omzet v/d markt X 100%
3. Beide formules zijn juist
4. Beide formules zijn onjuist

Een marktaandeel is

1. het deel van de totale markt van alle producten die te koop zijn
2. de afzet van een bedrijf als percentage van de totale afzet van dat product
3. het stukje van de markt waar jij je kraam mag zetten

Marktaandeel bereken je door ......

1. omzet bedrijf/omzet totale markt x 100%
2. omzet totale markt/ omzet bedrijf

Koppel de plaatjes aan de juiste begrippen

Commerciële beïnvloeding

Sociale beïnvloeding

Sociale beinvloeding

Commerciele beinvloeding

Vooral vrienden en familie

Reclame

Sociale beïnvloeding 

Commerciële beïnvloeding 

Stelling I: In verband met Valentijnsdag is er een groot aanbod van rode rozen. Er geldt een speciale prijs van € 1,99 per stuk. Dit noem je psychologische prijsstelling.
Stelling II : De warme kaasbroodjes zijn in de aanbieding bij Deen. De actie is drie halen, twee betalen. Dit is een voorbeeld van prijspolitiek.

1. Stelling I is juist, stelling II is onjuist
2. Stelling I is onjuist, stelling II is juist
3. Stelling I en II zijn juist
4. Stelling I en II zijn onjuist

Een TV bij Mediamarkt kost € 999. Dit is een voorbeeld van

1. penetratieprijs
2. afroomprijs
3. psychologische prijs

Een voorbeeld van penetratieprijs politiek is

1. een product voor een hoge prijs op de markt brengen en later de prijs verlagen
2. een product voor een lage prijs op de markt brengen om snel een marktaandeel te veroveren
3. een product voor € 3,99 verkopen in plaats van voor € 4,-