Marktverovering H1 t/m 4 kernpunten

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 5

Marktverovering H1 t/m 4

H1 B2c-,b2b-,c2b- en c2c marketing

waarde consumeren

waarde creëren

jumbo, kruidvat,, bakker

staalfabrikant, baksteenfabrikant, groothandel

rommelmarkten, garageverkoop, marktplaats.nl, Ebay

affiliate marketing (vloggers, social influencers)

crowdsourcing (gebruik maken van groep consumenten)
Co-creatie (samenwerken met consumenten)

H1 B2c-,b2b-,c2b- en c2c marketing

waarde consumeren

waarde creëren

jumbo, kruidvat,, bakker

staalfabrikant, baksteenfabrikant, groothandel

rommelmarkten, garageverkoop, marktplaats.nl, Ebay

affiliate marketing (vloggers, social influencers)

crowdsourcing (gebruik maken van groep consumenten)
Co-creatie (samenwerken met consumenten)

H2 Interne en externe bedrijfsomgeving

- de SWOT analyse als basis voor marketingstrategie

extern: Macro (buiten bedrijfstak) en Meso (binnen bedrijfstak)
de onderneming heeft hier individueel geen invloed op

intern: binnen de onderneming;  de onderneming heeft hier invloed op

strategie:
offensief

strategie:
verdedigen

strategie:
verbeteren

strategie:
terugtrekken

H2 Interne en externe bedrijfsomgeving

- het vijfkrachtenmodel van Porter

onderzoek van de bedrijfstak

hiermee kan je een inschatting maken van de relatieve concurrentie en aantrekkelijkheid van een bepaalde bedrijfstak

H3 marketingstrategie

waardestrategieën van Treacy en Wiersema

Apple, Bang & Olufsen

Hema, Aldi, Ryanair

KLM, Bever, Albert Heijn

H3 marketingstrategie

marktsegmentatie

drie strategieën:

• geconcentreerde marketing
  (gericht op één bepaalde doelgroep)
• gedifferentieerde marketing
  (apart marketingbeleid gericht op meerdere doelgroepen)
• ongedifferentieerde marketing
  (1 marketingbeleid gericht op totale afzetmarkt)

= opdelen van de afzetmerkt in verschillende doelgroepen

H4 De marketingmix
de vier p's

H4 De marketingmix
PRIJS

• penetratiepolitiek, afroompolitiek
• psychologische prijsstelling (bijv. € 21,99 ipv € 22)
• prijsdifferentiatie en prijsdiscriminatie

Prijselasticiteit van de vraag --> overslaan

verschillende prijzen voor hetzelfde product

kan alleen bij gescheiden markten

bijv. dag- nachtstroom, prijsverschil Ikea in NL tov Duitsland

prijsdifferentiatie waarbij bepaalde kopersgroepen worden uitgesloten of een andere prijs moeten betalen

bijv. toegangsprijzen pretpark, OV

prijs laag --> hoog
doel: groot deel van de markt veroveren

prijs hoog --> laag
doel: segmenten zoveel mogelijk laten betalen

H4 De marketingmix
PRODUCT

materiële en immateriële eigenschappen

A-merk (fabrikantenmerk waarvoor veel reclame wordt gemaakt)

B-merk (fabrikantenmerk waarvoor weinig reclame wordt gemaakt)

C-merk (fabrikantenmerk waarvoor geen reclame wordt gemaakt)

huismerk (detaillistenmerk; marketing gaat vanzelf dus weinig reclame)

H4 De marketingmix
PLAATS

H4 De marketingmix
PROMOTIE

persoonlijke communicatie - massacommunicatie

vormen:

reclame

persoonlijke verkoop 

affiliate marketing 

sponsoring

sales promotion

directe feedback is mogelijk

één zender en grote groep ontvangers
--> geen directe feedback

H4 De marketingmix
PROMOTIE

persoonlijke communicatie - massacommunicatie

vormen:

reclame

persoonlijke verkoop 

affiliate marketing 

sponsoring

sales promotion

directe feedback is mogelijk

één zender en grote groep ontvangers
--> geen directe feedback