Examentraining sales

• Commerciële calculaties
• MBO
• Studiejaar 2

Commerciële calculaties-sales

Oefenen opgaven en examens: Dhr. J. Quax

Theorielessen: Dhr. M. Brans

Periode 7

Voorbereiden examen commerciële calculaties sales

2 lesweken 

1 UUR LES THEORIE EN 2 á 3 UUR OEFENEN PER WEEK

Examen week 6 t/m 9 april 2021

Lesdoel

Je kunt de fabricagekostprijs berekenen

Je kunt de commerciële kostprijs berekenen

Je kunt de berekening maken van consumentenprijs naar fabricagekostprijs

Lesdoel

Je kunt de fabricagekostprijs berekenen

Je kunt de commerciële kostprijs berekenen

Je kunt de netto omzet berekenen

Je kunt de brutowinstmarge en - opslag berekenen

Je kunt in- en verkoopprijs berekenen

Agenda

Proefexamen ESS maken vragen en bespreken

Examen halen?

Oefenen van opgaven en examens

=

Week 22 maart periode 7

Proefexamen ESS maken en bespreken 

3 vragen 

15 minuten

Je legt de uitwerking toe aan de medestudenten

Week 17 mei 2021

Vraag proefexamen ESS maken en bespreken 

3 vragen 

15 minuten

Oefenen

Vraag a bereken de commerciële kostprijs van één verpakking van 10 stuks.

Stap 1

Je weet dat de fabricagekostprijs voor één product € 0,46 is.

Stap 2

Voor 10 stuks is dit € 0,46 x 10 = € 4,60

Stap 3

Prijs voor 10 stuks is € 4,60 

Verpakkingskosten per 10 stuks is € 0,04

Fabricagekostprijs voor 10 stuks is € 4,64

Stap 4

Fabricagekostprijs 10 stuks is € 4,64

Verkoopkosten zijn 4% van de fabricagekosten met verpakking 

Dus € 4,64 / 100 x 4 = € 0,185 = € 0,19

Commerciële kostprijs = € 4,64 + € 0,19 = € 4,83

Vraag b bereken de behaalde netto omzet over de afgelopen maand.

Stap 1

Welke informatie uit de vraag heb ik nodig?

Er zijn de afgelopen maand 541 verpakkingen van 10 stuks verkocht

Er zijn de afgelopen maand 160 verpakkingen van 100 stuks verkocht

Verkoopprijs van 10 stuks is € 6,50

Verkoopprijs van 100 stuks is € 63,-

De retailketen ontvangt een korting van 12%

Stap 2

Verkoopprijs per 10 stuks € 6,50

€ 6,50 x 541 = € 3.516,50

€ 3.516,50 - 12% korting

€ 3.516,50 / 100 x 88 = € 3.094,52

Stap 3

Verkoopprijs per 100 stuks € 63,-

€ 63,- x 160 = € 10.080,-

€ 10.080,- min 12% korting

€ 10.080,- x 0,88 = € 8.870,40

Totale omzet = € 3.094,52 + € 8.870,40 = € 11.964,92

Stap 1

Consumentenprijs inclusief BTW netto

Bruto consumentenprijs inclusief BTW = € 7,35

15% korting

€ 7,35 / 100 x 85 = € 6,25

Stap 2

Nu bedrag exclusief BTW berekenen

Dus BTW € 6,25 / 121 x 21 = € 1,08 

En verkoopprijs € 6,25 / 121 x 100 = € 5,17 

Netto verkoopprijs detaillist is € 5,17

Stap 3

De brutomarge detaillist is € 5,17 - € 2,42 = € 2,75

De brutomarge(van de verkoopprijs) detaillist in % is

2,75 / 5,17 x 100% = 53,19%

Stap 4

De brutowinstopslag groothandel is 35%

Opslag komt op de inkoopprijs groothandel

De inkoopprijs detaillist = verkoopprijs groothandel

Netto inkoopprijs detaillist (= verkoopprijs groothandel)	€ 2,42 = 135%
Brutowinstopslag groothandel	€ 0,63 = 35% (€ 2,42 / 135 x 35)
Inkoopprijs groothandel	€ 1,79 = 100% (€ 2,42 / 135 x 100)

€ 6,25    (€ 7,35 x 0,85)

€ 1,08    (€ 6,25 / 121 x 21)

€ 5,17    (€ 6,25 / 121 x 100)

53,19%   (€ 2,75 / € 5,17 x 100%)

€ 2,75   ( € 5,17 - € 2,42)

€ 0,63  ( € 2,42 / 135 x 35)

€ 1,79   (€ 2,42 / 135 x 100)

Vinyl BV is fabrikant van LP's. Vinyl BV levert zowel aan bedrijven als consumenten.

Gegevens LP Zero 7

3,00

Vinyl

Vinyl

de LP Zero 7

29,95

Uitwerking

Begin onderaan:

Stap 1 

€ 29,95 /121 x 21 = € 5,20

€ 29,95 / 121 x 100 = € 24,75

Je weet nu de BTW en verkoopprijs detaillist

Stap 2

Verkoopprijs = € 24,75

Verkoopprijs Vinyl BV is feitelijk inkoopprijs detaillist

De brutowinstopslag(dus komt op de inkoop)

Verkoopprijs Vinyl BV(inkoop detaillist) = 100%

Brutowinstopslag detaillist = 40%

Verkoopprijs detaillist = 140%

Verkoopprijs € 24,75 / 140 x 40 = € 7,07 = brutowinstopslag

Stap 3

Verkoopprijs € 24,75 / 140 x 40= € 7,07 = brutowinstopslag

Verkoopprijs € 24,75 - € 7,07 = € 17,68 = verkoopprijs Vinyl BV

Winstmarge Vinyl BV = 30% 

Winstmarge komt op de commerciële kostprijs en dus verkoopprijs Vinyl BV = 130%

€ 17,68 / 130 x 30 = € 4,08

Stap 4

Brutowinstmarge Vinyl BV = 30%

Winstmarge komt op de commerciële kostprijs en dus verkoopprijs = 100%

€ 17,68 / 100 x 30 = € 5,30 

Commerciële kostprijs is € 17,68 - € 5,30 = € 12,38

Of € 17,68 / 100 x 70 = € 12,38

Fabricagekostprijs is € 12,38 - € 3,00 = € 9,38

Vinyl BV is fabrikant van LP's. Vinyl BV levert zowel aan bedrijven als consumenten.

Gegevens LP Zero 7

3,00

Vinyl

Vinyl

de LP Zero 7

29,95

€ 5,20      (€ 29,95 / 121 x 21)

€ 24,75   (€ 29,95 / 121 x 100)

€ 7,07     (€ 24,75 / 140 x 40)

€ 17,68   (€ 24,75 / 140 x 100)

€ 5,30   (€ 17,68 / 100 x 30)

€ 12,38  (€ 17,68 / 100 x 70)

€ 9,38  ( € 12,38 - € 3,00)

Lesdoel

Je kunt de fabricagekostprijs berekenen

Je kunt de commerciële kostprijs berekenen

Je kunt de netto omzet berekenen

Je kunt de brutowinstmarge en - opslag berekenen

Je kunt de in- en verkoopprijs berekenen

Lesdoel

Je kunt de fabricagekostprijs berekenen

Je kunt de commerciële kostprijs berekenen

Je kunt de berekening maken van consumentenprijs naar fabicagekostprijs