Horizon College
Word de beste versie van jezelf
‹Terug naar zoeken

Opdracht in groepen werken Periode 2 week 9

Welkom!
Salestheorie

1 / 10
volgende
Slide 1: Tekstslide
SalesMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 10 slides, met tekstslides.

time-iconLesduur is: 50 min

Onderdelen in deze les

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Tekstslide

Doel van vandaag
In expertgroepen gaan jullie de theorie van periode 2 behandelen.

Slide 2 - Tekstslide

Agenda

  • Indeling expertgroepen
  • In groepen theorie uitwerken
  • Presentatie maken
  • Evaluatie les

Slide 3 - Tekstslide

Expertgroepen

Slide 4 - Tekstslide

Expertgroepen
  • Werk in 3-tallen
  • Werk de begrippen volledig uit
  • Zet de uitwerking in een powerpoint presentatie
  • Presenteer aan de andere groepen

Slide 5 - Tekstslide

Groep 1 en 6
  • Communicatieproces
  • VOCATIO
  • VOITA(R)
  • LSD 

Slide 6 - Tekstslide

Groep 2 en 7
  • Beschrijf de Behoeftegrichte, Probleemoplossende, procesgerichte, relatie-advies en gedifferentieerde verkoopmethode
  • SPIN
  • STARR
  • AIDA

Slide 7 - Tekstslide

Groep 3 en 8
  • Salesfunnel
  • DAS
  • DMU
  • Inkoopproces

Slide 8 - Tekstslide

Groep 4 en 9
  • Koopgedrag van consumenten
  • Kenmerken B2B
  • Koopsituaties organisaties

Slide 9 - Tekstslide

Groep 5 en 10
  • Overtuigingsprincipes 
  • KBC techniek
  • Weerstand
  • 3 tegenspraaktechnieken

Slide 10 - Tekstslide