Inspirerend, verbindend en nieuwsgierig
Een leven lang leren

21MR/OR Commercieel 1 Les 1 Intro marketing + H1 Algemene omgeving

21MR/OR Commercieel 1
1 / 36
volgende
Slide 1: Tekstslide
RetailMBOStudiejaar 1,4

In deze les zitten 36 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Onderdelen in deze les

21MR/OR Commercieel 1

Slide 1 - Tekstslide

Voorbereiding
  • Registreer met je schoolaccount bij LessonUp
  • Word lid van de groep 20MRa
  • Code: mqlst

  • Word lid van Team voor Commercieel 1: 5cbal1i

Slide 2 - Tekstslide

Invulling lesuren
  • Start klassikaal → aan de slag → afsluiten klassikaal
  • Opdrachten Teams
  • Presentaties via LessonUp
  • Aantal (groeps)opdrachten over meerdere weken
  • Bewaar alles!
  • Tijdsindeling is variabel, toetsen staan vast!

Slide 3 - Tekstslide

Les 1: Intro & Omgeving
  • Invulling lesuren
  • Wat is Marketing?
  • Taken Manager/Ondernemer
  • Structuren
  • Omgeving
  • Verkoopkanalen

Slide 4 - Tekstslide

Wat verstaan jullie onder marketing?

Slide 5 - Open vraag

Marketing is:

  • Alle activiteiten (die verkoop bevorderen)
  • Bedrijfsinkomsten verwerven (winst gericht)
  • Op lange termijn (onderzoek)
  • Inspelen op behoeften en wensen van je doelgroep(en)

Slide 6 - Tekstslide

Hoofdlijnen marketingbeleid
  1. Marketingdoel - wat wil je bereiken
  2. Doelgroepen - wie zijn jouw klanten
  3. Serviceconcept,positionering en propositie - hoe gaan wij onze klanten benaderen.
  4. Onderzoek → SWOT analyse en confrontatie matrix - interne analyse van sterke, zwakke punten (beinvloedbaar) en externe analyse van kansen en bedreigingen (niet beinvloedbaar)
  5. Retailmix - invulling 6 p's

Slide 7 - Tekstslide

Cyclus
Winkelformule
Doelstelling(en)
Retailmix (Plan per P)
Marketingplan
Activiteiten uitvoeren

Marktonderzoek
Marktbenadering

Slide 8 - Tekstslide


Maar laten we vooraan beginnen...

Slide 9 - Tekstslide

Taken van een Manager of Ondernemer

Slide 10 - Tekstslide

Welke taken
doe je zelf graag?

Slide 11 - Woordweb

In wat voor bedrijf wil
je deze doen?

Slide 12 - Woordweb

Slide 13 - Tekstslide

Taken Manager/Ondernemer:
  • Onderzoek naar je markt doen.
  • Trends en ontwikkelingen volgen.
  • Concurrentie in kaart brengen.
  • Commerciële cijfers berekenen.
  • Winkelformule opstellen/bewaken.
  • Marketingbeleid bepalen.

Slide 14 - Tekstslide

Slide 15 - Tekstslide

Slide 16 - Tekstslide

Slide 17 - Tekstslide

Opdracht
  • 5 minuten: Schrijf voor jezelf op welke taken van een manager/ondernemer je al doet, gedaan hebt of mee geholpen hebt.

timer
5:00

Slide 18 - Tekstslide

Dus heel veel taken...
...alleen al in commercieel beleid.
Structuren/systemen nodig voor overzicht.

Slide 19 - Tekstslide

Begin: Structuur in de omgeving

Structuur aanbrengen in de omgeving:
- Macro-omgeving
- Meso-omgeving

Structuur aanbrengen in onze eigen activiteiten:
- Micro-omgeving

Slide 20 - Tekstslide

Structuur: type handel

Slide 21 - Tekstslide

Structuur: type bedrijf
Bedrijven in de detailhandel kun je indelen naar:
  • Bedrijfsgrootte
  • Soort bedrijf
  • Branches
  • Verkoopkanalen
  • Plaats in bedrijfskolom

Slide 22 - Tekstslide

Structuur: bedrijfsgrootte
De grootte van een bedrijf wordt bepaald door:
  • Aantal personeelsleden
  • Jaaromzet
  • Totaal van de bezittingen van een bedrijf


Slide 23 - Tekstslide

Beschrijvende termen
grootte bedrijf

Slide 24 - Woordweb

Indeling bedrijven

Slide 25 - Tekstslide

Welke gevolgen komen voort uit de grootte van een bedrijf?

Slide 26 - Open vraag

Structuur: Soort bedrijf
Een paar veel voorkomende samenwerkingsvormen:
Franchising:
  • Vrijwillige vorm van samenwerking.
  • Ondernemer maakt tegen betaling gebruik van winkelformule
    (+?).
Vrijwillig filiaalbedrijf:
  • Winkelier(s) en groothandel werken vrijwillig samen.
Grootwinkelbedrijf:
  • Grootwinkelbedrijf heeft inkooporganisatie die direct bij de fabrikant inkoopt.
  • Vaak eigen distributiecentra.

Slide 27 - Tekstslide

Structuur:
Branches

Een groep bedrijven die
ongeveer dezelfde
producten of diensten
leveren.

Food ↔ Non-food



Slide 28 - Tekstslide

Als een branche een groep bedrijven met een groep gelijke producten is,
wat zou dan "branchevervaging" zijn?

Slide 29 - Open vraag

Structuur: verkoopkanalen
Ook wel: distributiekanalen.

De manieren waarop winkels producten aan de klanten verkopen.

Slide 30 - Tekstslide

Verkoopkanalen

Slide 31 - Woordweb

Slide 32 - Tekstslide

Winkels 
  • Supermarkt
  • Speciaalzaak
  • Warenhuis
  • Klein warenhuis
  • Varietystore
Niet-winkels
  • Webshop 
  • Ambulante handel
  • Colportage

Slide 33 - Tekstslide

Opdracht (in de les)
  • 10/15 minuten, gebruik internet/boek/etc. indien nodig.
  • In duo’s.
  • Maak voor beide leerbedrijven (of een bedrijf naar keuze).
  • Deel het bedrijf in naar grootte en branche.
  • Omschrijf alle verkoopkanalen. 
  • Benoem de belangrijkste doelgroep(en).

Slide 34 - Tekstslide

Les 1: Samenvatting
  • Wat is Marketing?
Álle activiteiten, winst gericht, wensen/behoeften doelgroep(en)

  • Taken Manager/Ondernemer
Inkoop, verkoop, onderzoek, identiteit, etc.

  • Structuren:
Grootte, branche, type bedrijf, verkoopkanalen, etc.

Slide 35 - Tekstslide

Opdracht vóór de volgende keer:

  • Kijk bij opdrachten in het Team "(OND_1519) 20MR/OR Commercieel 1".




  • Lees Hoofdstuk 1 en maak opdrachten 2 t/m 19.



Slide 36 - Tekstslide