COM2 Week 2 Les 4 Vervolg reclame

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

9MRE Commercieel 2

Cyclus

Winkelformule

↓

Doelstelling(en)

↓

Retailmix (Plan per P)

↓

Marketingplan

↓

Activiteiten uitvoeren

Marktonderzoek

Terugblik

• Promotie = communicatie.
• Doelen van promotie zijn het beïnvloeden van Positionering, Imago (beeld), Attitude (houding), Bekendheid / herinnering van een merk.
• Voor promotie moet je, net als alles, een plan opstellen.
• Dit plan heeft duidelijke doelen, planning en budget.
• Evaluatie hangt van het doel af, maar is in de basis verbonden aan hogere winst.

Terugblik

Promotie filmpje: script

Les 4: Inhoud

Boek Retailmarketing niveau 3 en 4: H2 Marketing is communicatie

Boek Organisatiebeleid uitvoeren/formuleren 2 (H5, 6, 7, 11) :

• Geïntegreerd geheel
• Reclame
  
• Reclameplan (budgettering)
• Media
• Reclame Code Commissie (SRC)

Geïntegreerd geheel

In het verkoopbevorderingsplan:

• Frontpresentatieplan

In het frontpresentatieplan staat hoe je de etalage en de buitenpresentatie denkt vorm te geven.

• Displayplan

In het displayplan geef je aan op welke plaatsen in de winkellay-out welke displays gebouwd worden.

• Promotieplan

Ook een promotieplan maakt deel uit van het verkoopbevorderingsplan.

Reclame: betaalde communicatie → bekendheid, imago

Persoonlijke verkoop: echte communicatie → overtuigen & klantenbinding

Publiciteit: indirect, geloofwaardiger dan reclame → imago

Sales promotions: tijdelijke actie → omzet korte termijn, nieuwe klanten

Directe communicatie: eenzijdig → klantenbinding, feedback

Reclame

Boodschap bedoeld voor een grote groep mensen, betaald, met een herkenbare afzender.​

De bedoeling van de boodschap is:

• afzet te stimuleren.
• voorkeur van de consument te beïnvloeden.
  

Reclame

Actiereclame

• korte termijn de omzet stimuleren
• voor specifieke artikelen
• combinatie met sales promotions

Reclame

Themareclame

• lange termijn doel(en)
• imago: vertrouwen, status, etc.

óf

• specifieke periode (seizoen, start schooljaar, etc.)

Reclame

Sociale of ideële reclame

• lange termijn doel(en)
• positieve maatschappelijke of sociale veranderingen
• denk aan BOB-campagne

Bied kansen voor commercieel aanhaken!

Actiereclame

Themareclame

Ideële reclame

Reclameplan

• Vaststellen van de uitgangspositie → voor het kiezen van de doelgroep(en) ​
  
• Kiezen van de reclamedoelstellingen (Actie ↔ Thema)​
  
• Kiezen van de boodschap (USP, propositie → slogan)​
• Kiezen van het reclamebudget​
  
• Kiezen van de media​ 
• Controle: het meten van de reclame-effectiviteit​      

​

Mediakeuze:
Via welke kanalen kan je reclame maken?

Mediakeuze

Bij het selecteren van media let je op:

• Bereik en dekking van het medium.
• Communicatievermogen en selectiviteit van het medium.
• Kosten van het medium.

Bereik en dekking 

Bereik:

• Totaal gebruik van een medium.

Dekking:

• Totaal gebruik van een medium door de doelgroep(en).

Communicatievermogen en selectiviteit

Communicatievermogen:

• Hoeveel kan je overdragen?
• Confrontatiekans (de kans dat een boodschap opgemerkt wordt) → Attentiewaarde en tijd

Selectiviteit:

• Past het medium bij je doelgroep?

Kosten

Afhankelijk van o.a. bereik:

• Online: hits meetbaar, clicks meetbaar, etc.
• TV & Radio: kijkcijfers + tijd

Net als zo vaak: vaker gebruik kan tot kwantumkorting leiden.

Reclame en regelgeving

7.1 Wet oneerlijke handelspraktijken

7.2 Wet op de kansspelen

7.3 Algemene verordening gegevensbescherming

7.4 Auteurswet

7.5 Wet op de naburige rechten

7.6 Stichting Reclame Code

7.7 Bel-me-nietregister

Reclamecode

De Stichting Reclame Code (SRC) is de instantie op het gebied van zelfregulering van reclame. 

SRC bevordert verantwoord reclamemaken met als doel de

betrouwbaarheid en geloofwaardigheid van reclame te waarborgen.

Waarom zal een bedrijf zich houden aan de regels en uitspraken van het SRC?

Opdracht

• Kies een reclame uit (video, afbeelding, etc.).
• Bepaal voor die reclame:
  
• Is het actie-, thema- of ideële reclame?
• Wat is de boodschap van de reclame?
• Wat is de appeal en approach?
• Past de boodschap bij het communicatievermogen en waarom?

Zorg dat je een link naar de video of afbeelding kan plaatsen in de chat.

Les 4: Samenvatting

• Actie-, thema- of ideële reclame.
  
• Verschillende media hebben verschillende confrontatiekans.
  
• Media kiezen op basis van boodschap.
  
• Media kiezen op basis van doelgroep.
  
• Media kiezen op basis van kosten.
• Rekening houden met regel- en wetgeving. Consument is in NL goed beschermd!

Opdracht vóór de volgende keer:

• Kijk bij opdrachten in het Team "(OND_1519) CE Commercieel 1 1MREc".

• Maak de opdracht uit de les en aanvullende kennisvragen. Alle opdrachten staan in Teams.