Lesweek 10

• Marketing & Communicatie
• MBO
• Studiejaar 2

Wat zijn de vijf functies van distributie? Tip: Pagina 186

Directe distributie kan ervoor zorgen dat een product snel de eindgebruiker bereikt. Wat kan een belangrijk kenmerk zijn van deze vorm van distributie?

1. het is vooral toepasbaar bij duurzame consumptiegoederen
2. het kent geen tussenschakels
3. het product is op veel verkooppunten verkrijgbaar
4. het brengt lage vaste distributiekosten met zich

Een belangrijk voordeel van de toepassing van het korte kanaal is dat:

1. de fabrikant kwaliteitseisen aan de verkooppunten kan stellen
2. veel klanten snel kunnen worden bereikt
3. de fabrikant lage distributiekosten heeft
4. het aantal verkooppunten groot is

De producent van Becel-margarine en -halvarine heeft weten te bewerkstelligen dat zijn merk in vrijwel alle supermarkten te koop is. Waarvan is hier sprake?

1. selectieve distributie
2. exclusieve distributie
3. intensieve distributie
4. ongewogen distributie

Black & Decker is een fabrikant van elektrisch gereedschap. Voor het gereedschap wordt vooral reclame
gemaakt in mannenbladen en op de televisie. Van welke strategie is hier sprake?

1. push-strategie
2. meer push dan pull
3. pull-strategie
4. pull en push

Wat is kanaalconflict?

In Nederland wordt op jaarbasis € 140 miljoen aan hardloopschoenen besteed. De 4.200 verkooppunten die het merk HOKA in het assortiment hebben opgenomen, hebben een omzet van € 105 miljoen in hardloopschoenen. De omzet van het merk HOKA is € 8.4 miljoen (natuurlijk verkopen deze 4.200 verkooppunten naast het merk HOKA nog andere merken). Bereken het marktbereik van HOKA:

Het merk HOKA biedt hardloopschoenen aan. Dit merk wordt in Nederland in 4.200 winkels verkocht. In totaal verkopen 10.072 Nederlandse winkels hardloopschoenen. Bereken de distributiespreiding: