Twents Carmel College

Herhaling commercieel H5 t/m H7

Herhaling commercieel H5 t/m H7
1 / 17
volgende
Slide 1: Tekstslide
Economie & OndernemenVoortgezet speciaal onderwijsLeerroute 3

In deze les zitten 17 slides, met tekstslides.

Onderdelen in deze les

Herhaling commercieel H5 t/m H7

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Distributie
= het verspreiden van artikelen van producent naar consument.

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Directe distributie vs. Indirecte distributie
VB: webshop

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Functies (taken) groothandel
Bij de distribuerende functie van de groothandel horen 3 taken:
  1. Artikelen inkopen
  2. Voorraden opslaan (bij seizoensartikelen)
  3. Artikelen verkopen

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Voorraad

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Distributievormen



 
Nadruk ligt op een lage prijs.
Nadruk ligt op het verlenen van service.
Meeste winkels hebben combi van beide

Slide 6 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Winkelvorm

Slide 7 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Verzorgingsgebied
primair verzorgingsgebied
secundair verzorgingsgebied

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Marktonderzoek
De manieren om een marktonderzoek uit te voeren:
  • Interview
  • Enquête
  • Aankooponderzoek (klantenkaart, webshop)
  • Klantenherkomstonderozek (klantenkaart, webshop)
  • Buzz monitor (social media)!!!!

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Complementaire artikelen
= Een artikel dat je 'erbij' verkoopt, is een complementair artikel.

Voorbeeld is een riem die je 
bij een spijkerbroek koopt 
of een bel bij een fiets.

Slide 10 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Merkenbeleid
Er zijn 2 soorten merken:
  1. Fabrikantenmerken = een merk dat de fabrikant aan een artikel geeft. 
  • A-merk = Merk dat heel bekend is bij alle consumenten. Er wordt veel reclame voor het artikel gemaakt en het heeft een hoge prijs.
  • B-merk = Merk dat wat goedkoper is dan een A-merk en minder bekend. De kwaliteit is (vrij) goed en de prijs gemiddeld.
  • C-merk = Onbekend merk met een lage prijs en vaak ook een lage kwaliteit.
    2. Huismerken = Eigen merk van een winkel. De kwaliteit van een huismerk is vaak bijna net zo goed als die van een A-merk, maar de prijs is lager. Dit noemen we ook wel een winkelmerk.

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opbouw Assortiment
Assortimentsgroep
Artikelgroep
Artikelsoort
Artikelvariëteit

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Voorbeeld opbouw assortiment
- Assortiment =                       schoenen
- Assortimentsgroep =        vrouwenschoenen
- Artikelgroep =                       laarzen
- Artikelsoort =                        verschillende soorten laarzen (lage,                                                            cowboy  enz)
- Artikel variëteit =                  meerdere cowboy laarzen 

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Kern- en randassortiment

Kernassortiment: Het assortiment dat de klant in ieder geval bij een winkel verwacht.


Randassortiment: Artikelen die niet bij het kernassortiment horen, zoals een tas die je koopt in een kledingwinkel.



      Alle kern en randassortiment artikelen staan op een assortimentenlijst

Slide 14 - Tekstslide

Kernassortiment = 80%
Randassortiment = 20%
Artikelkennis
Technische artikelkennis: Kennis over een bepaald artikel wat een artikel kan doen.

Praktische artikelkennis: Informatie over het artikel hoe je het moet gebruiken.

Commerciële artikelkennis: Is kennis dat vooral belangrijk is bij het verkopen.

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Vormen van reclame
Er zijn veel manieren om reclame te maken, enkele belangrijke vormen van reclame zijn:
  1. Advertentie
  2. Commercial
  3. Folders en brochures
  4. Posters en borden
  5. Mond-tot-mondreclame

Slide 16 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Functies van promotie
7 functies van promotie:
 
  • Merkentrouw bevorderen
  • Verkoop (consumptie) bevorderen
  • Met de doelgroep communiceren
  • Info over de winkel en artikelen geven
  • Naamsbekendheid winkel vergroten
  • Klanten verleiden om artikelen te kopen
  • Merkimago creëren en versterken


Slide 17 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies