Les 13: Promotieplan maken

• Dienstverlening en Producten
• Middelbare school
• vmbo k
• Leerjaar 3

Welkom D&P 

Wat gaan we doen? 

- Promotieplan schrijven 

Leerdoelen 

• je leert hoe je promotie kunt inzetten om een product of een dienst te verkopen
• je leert hoe je een promotieplan kunt uitleggen aan anderen
• je leert hoe je van je promotieplan een goede presentatie kunt maken 

a. Wat betekent promotie?
b. Wat is het doel van promotie?

Welke soorten promotie ken je?

Promotie

• Promotie betekent het stimuleren van de verkoop. 
• Met promotie wil je bereiken dat je meer artikelen verkoopt.
• Promotiebeleid is de manier waarop een bedrijf zijn producten of     diensten onder de aandacht brengen

1. reclame
2. persoonlijke verkoop
3. sales promotion
4. public relations (pr)
5. direct marketing.

Promotie: 2. persoonlijke verkoop

• Een verkoper die een gesprek heeft met een klant 
• Je maakt in het gesprek reclame voor een of meer artikelen. In een goed verkoopgesprek laat je het artikel zien en leg je uit welke voordelen het artikel heeft. Je probeert de klant enthousiast te maken. Je wilt dat hij het artikel koopt.
  
• Deze manier van verkopen kost wel tijd. Je kunt steeds maar één klant tegelijk helpen.

Wat wordt er met Persoonlijke Verkoop bedoeld? Geef een voorbeeld.

Promotie: 3. sales promotion

Sales promotion bestaat uit activiteiten waardoor de verkoop direct stijgt. Bijvoorbeeld aanbiedingen, kortingen of een leuk cadeautje. Met deze acties bereik je veel klanten. 

Voorbeelden van sales promotion zijn:

gratis monster (een kleine hoeveelheid als voorbeeld) van een artikel

prijskorting: van € 299 voor € 199

aanbieding: 2+1 gratis

premium: een gratis artikeltje, zoals een sleutelhanger, cd of glas

demonstratie: de verkoopmedewerker demonstreert hoe een schoonmaakmiddel werkt.

Geef een voorbeeld van Sales Promotion

Wat doet een Public Relations afdeling van een bedrijf?

Promotie: 4. public relations (PR)

• Public relations of pr is Engels en betekent letterlijk ‘publieke relaties’. 
• De pr-afdeling van een bedrijf is verantwoordelijk voor de relatie tussen het bedrijf en de consumenten. 
• Het is de taak van de pr-afdeling om op creatieve manieren met het publiek te communiceren over het bedrijf. 
• Internet is hierbij heel belangrijk. Bijvoorbeeld vlogs, blogs, wiki’s en Instagram.

Wat hoort er bij de pers?

Promotie: 4. public relations (PR) taken

• de wensen van de consument onderzoeken
  
• reclame en promotie voor producten maken
  
• commercials en acties bedenken
  
• de planning en de reclamebudgetten bijhouden
  
• activiteiten zoals persbijeenkomsten organiseren
  
• persberichten en nieuwsbrieven opstellen en versturen
  
• contacten met de pers onderhouden.
  
• Direct marketing

De pers

de kranten, radio en televisie en de mensen die daarvoor werken

persbericht

1. Een persbericht is een communicatiemiddel om nieuws onder de aandacht te brengen. 
2. Dit is vaak nieuws omtrent je bedrijf of product. Het doel is om ‘free publiticy’ te hebben in de media. 
3. Het is belangrijk om journalisten te overtuigen om jouw persbericht te plaatsen. 
4. Dit doe je door actueel nieuws te delen.

Promotie: 5:  Direct marketing

• Direct marketing is een vorm van promotie die persoonlijk gericht is op bepaalde klanten. 
• Een bedrijf dat aan direct marketing doet, heeft dus persoonlijke gegevens (zoals een e-mailadres of postadres) van de klant naar wie het een aanbieding kan sturen. 
• Vaak weten deze bedrijven ook iets over de persoonlijke voorkeuren van een klant, bijvoorbeeld doordat ze de browsergegevens op internet van klanten kennen of weten wat een klant de laatste tijd gekocht heeft. Op die manier kunnen ze een klant iets aanbieden wat precies bij die persoon past.

Verkoopprijs

• De verkoopprijs is de prijs die de klant voor het product moet betalen. 
• Er is een netto verkoopprijs en een bruto verkoopprijs. 
• Het verschil tussen deze twee prijzen is de btw. 
• De klant betaalt altijd de verkoopprijs inclusief btw, ofwel de bruto verkoopprijs of consumentenprijs.
  
• De netto verkoopprijs is de prijs zonder btw.
  
• De bruto verkoopprijs is de prijs inclusief btw, ofwel de consumentenprijs.
  

BTW is een afkorting.
BTW staat voor ...

1. belasting over de toenemende waarde
2. belasting tegen waarde
3. belasting toegevoegde winkel
4. belasting over de toegevoegde waarde

Kassabon

De BTW is 21%

Je betaalt hier € 1,73 

aan BTW

Belasting
Toegevoegde Waarde

Consumentenprijs/Bruto verkoopprijs

brutoverkoopprijs = nettoverkoopprijs + btw

9% btw

21% btw

Voorbeeld berekenen consumentenprijs

Voorbeeld berekenen netto verkoopprijs

Van inkoopprijs naar nettoverkoopprijs

De nettoverkoopprijs kun je berekenen met de formule:

nettoverkoopprijs = inkoopprijs + brutowinstopslag

Of:

nettoverkoopprijs = kostprijs + winstopslag

Wat is de consumentenprijs?

1. verkoopprijs zonder btw
2. verkoopprijs
3. verkoopprijs met btw
4. inkoopprijs

De prijs is 60 euro exclusief 6% btw.
Bereken de prijs inclusief btw.

De prijs is 83,49 euro inclusief 21% btw.
Bereken de prijs in euro's exclusief btw.

Welkom D&P 3 

12.30-13.00 theorie verkoopprijs - p van presentatie - p van promotie - promotieplan                        maken 

13.00-13.55 Taak 3: opdracht 1 + 2 (klassikaal bespreken) + klassikaal film                                         Promotie + maken opdracht 3

                    Samenwerken:  Taak 3 opdracht 4

13.55-14.05 korte pauze in het lokaal

Welkom D&P 3 

14.05-14.30 Taak 4: Presentatie (samenwerken in tweetallen)

14.30-14.45 Doornemen workshops

15.00 pauze in aula

15.00-15.30 Stand van zaken stage 

                    gezamenlijke afsluiting/ lesdoelen behaald?/ lokaal netjes/ stoelen op                            tafel

De consumentenprijs is de verkoopprijs exclusief btw.

1. juist
2. onjuist

Lesdoelen 6.3

- Hoe bereken je de brutowinst en nettowinst?

- Wat is het verschil tussen een verkoopprijs en een consumentenprijs?

- Hoe bereken je de btw?

- Wat doen bedrijven met de btw die ze ontvangen?

Leerdoelen 

• je leert hoe je promotie kunt inzetten om een product of een dienst te verkopen
• je leert hoe je een promotieplan kunt uitleggen aan anderen
• je leert hoe je van je promotieplan een goede presentatie kunt maken 

Maakdoelen/inleveropdrachten

• Taak 3: opdracht 4 promotieplan
•  Taak 4: opdracht 2/3 presentatie maken & geven