Hoofdstuk 4 les direct mail

Verkooppartners?

1 / 22

Slide 1: Tekstslide

salesMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 22 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

Lesduur is: 45 min

Onderdelen in deze les

Verkooppartners?

Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Tekstslide

Loyaliteitsprogramma's

Slide 3 - Tekstslide

Verkooppartners

1. Distributeur -> koopt producten van producent en verkoopt het weer door aan de lokale markt (reseller)

2. Handelagent -> bemiddelt tussen verkoper en koper. Heeft geen voorraad. In opdracht van.

Slide 4 - Tekstslide

Andere verkooppartners

Reseller

Makelaar

Dealer

Slide 5 - Tekstslide

Makelaar

Brengt twee partijen bij elkaar

Slide 6 - Tekstslide

Dealer

Creëert waarde voor de klant (service)

Slide 7 - Tekstslide

Nu direct contact

Slide 8 - Tekstslide

Persoonlijke verkoop

Slide 9 - Tekstslide

Receptieve verkoop

Actieve verkoop

Slide 10 - Quizvraag

Persoonlijke verkoop

Actieve verkoop = de verkoper neemt initiatief voor een verkoopgesprek

Receptieve verkoop = de klant komt naar je toe -> showroom, bezoek beurs .e.d

Slide 11 - Tekstslide

Direct mailing

Slide 12 - Tekstslide

Direct mailing

Op naam gestelde commercieel boodschap per post of e-mail

Slide 13 - Tekstslide

voordeel via post?

Slide 14 - Woordweb

Voordeel sturen via mail?

Slide 15 - Open vraag

Post vs mail

Hogere respons

Groot bereik

tastbaar

Goedkoop

Persoonlijk

Slide 16 - Tekstslide

Slide 17 - Video

Hoe meet Mediamarkt de responspercentage?

Slide 18 - Open vraag

Direct mail -> stappen

1. Inhoud -> verkoopbrief, brochure, mail, antwoordkaart, retour envelop -> doelgroep - doel?

2. Fulfilment ->

3. Evaluatie

Slide 19 - Tekstslide

Showroomverkoop

Slide 20 - Tekstslide

Catalogusverkoop

Slide 21 - Tekstslide

Onderwerpen behandeld

Verkooppartners - persoonlijke verkoop - direct mail - showroomverkoop - catalogusverkoop

Slide 22 - Tekstslide