20MRa Commercieel 1 Marktonderzoek Les 21: 5 Krachten
20MRa Commercieel 1
1 / 19
volgende
Slide 1: Tekstslide
RetailMBOStudiejaar 1,4
In deze les zitten 19 slides, met tekstslides.
Onderdelen in deze les
20MRa Commercieel 1
Slide 1 - Tekstslide
Samenvatting tot nu toe
Doelen/fasen marktonderzoek
Eisen aan steekproeven
Vormen onderzoek
Vormen secundair onderzoek (desk)
(Eisen aan) secundaire bronnen
Vormen primair onderzoek (field)
Enquêtevragen en -volgorde
Gemiddelde(n), modus & mediaan
Indexcijfer, nominaal/reëel
Interne analyse + externa analyse → SWOT
Slide 2 - Tekstslide
Uitkomst DEPEST/DESTEP
Welke informatie hebben jullie geselecteerd bij ieder onderwerp?
Slide 3 - Tekstslide
Uitkomst DEPEST/DESTEP
Demografisch: grotere instroom jongeren, dan uitstroom ouderen in Twente (TAM) Beroepsbevolking in Twente 329.000 (ook per gemeente)(TAM) Vergrijzing (24% 65+ in 2030) (Shift)
Econ: PMI (cons.vertrouwen) stijgt (Rabo) Krappe arbeidsmarkt, maar in twente licht lagere werkloosheid dan gemiddeld (% per gemeente/leeftijsgroep, etc.) (TAM)
37Ecol: stikstof, minder woning en wegenbouw (Rabo) Tot 28.000 meer FTE nodig om klimaatdoelen te halen (TAM) Ontstaan verpakkingsvrije winkels (Shift) Factor Prijs neemt af, Duurzaamheid toe (48% duurzaamheid primaire keuzefactor) (Shift)
Soc-Cul: Producten delen; bereidheid neemt toe (25% nu, 37% onder jongeren) (Shift) Recycling en gebruik 2e hands neemt toe (Shift)
Externe analyse: DEPEST, 5-krachten van Porter, concurrentieanalyse.
Slide 6 - Tekstslide
Externe analyse
Concurrentieanalyse: Vaststellen directe en indirecte concurrentie en hun kenmerken.
DEPEST/DESTEP-analyse: Breed net → onderzoek factoren uit de meso- en macro-omgeving.
5-krachten model Porter: Onderzoek je branche → bepaal de aantrekkelijkheid en de mate van concurrentie in jouw branche.
Slide 7 - Tekstslide
5 Krachten Model (Porter)
Slide 8 - Tekstslide
Macht vd Leveranciers
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Slide 9 - Tekstslide
Macht vd Leveranciers
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is? Laag; meer macht tov van leveranciers zal jouw in staat stellen kortingen en/of service af te dwingen.
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Concentratie van leveranciers
Succes van het merk van de leverancier
Winstgevendheid van leveranciers
Dreiging van voorwaartse integratie in de keten van de leveranciers
Dreiging van achterwaartse integratie in de keten van kopers
Belangrijkheid van de branche voor leverancier
Omschakelingskosten
Slide 10 - Tekstslide
Macht vd Afnemers
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Slide 11 - Tekstslide
Macht vd Afnemers
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is? Laag; hoe meer macht de afnemer heeft, hoe meer moeite jij moet doen om klanten vast te houden, of aan te trekken.
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Omzetaandeel van kopers
Differentiatie van de producten
Rol van kwaliteit en service
Omschakelingskosten
Slide 12 - Tekstslide
Kracht v Substituten
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Slide 13 - Tekstslide
Kracht v Substituten
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is? Laag; minder keus voor de consument.
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Kwaliteit van het product en diens substituten
De bereidheid van kopers om over te stappen op substituten
De relatieve prijs en de prestatie van substituten
Omschakelingskosten naar substituten
Slide 14 - Tekstslide
Dreiging van nieuwe toetreders
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Slide 15 - Tekstslide
Dreiging van nieuwe toetreders
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is? Laag; toename concurrentie heeft altijd effect op winst.
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Schaalvoordelen, Kapitaal en investeringsvereisten
Toegang tot de distributiekanalen in de branche, Toegang tot technologie
Merkloyaliteit in de branche
Verwachten tegenactie van bestaande deelnemers
Mate van vrije marktwerking en overheidsverordeningen
Slide 16 - Tekstslide
Mate van concurrentie
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is?
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Slide 17 - Tekstslide
Mate van concurrentie
Twee vragen:
Wat is in jouw voordeel: dat deze macht hoog of laag is? Laag; toename concurrentie heeft altijd effect op winst.
Wat zorgt voor hoge of lage macht?
Structuur van de concurrentie en concurrentiegedrag
Graad van productdifferentiatie
Strategische doelstellingen van spelers
Productiecapaciteiten, Exit-barrières
De andere 4 Krachten!
Slide 18 - Tekstslide
Opdracht
Maak een 5 Krachten Model voor jouw leerbedrijf (of bedrijf naar keuze).
Probeer 2 kansen en bedreigingen uit het model te filteren.