Week 3: Offerte opstellen

Welkom!

Verkoopgesprek

1 / 29
volgende
Slide 1: Tekstslide

In deze les zitten 29 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

Onderdelen in deze les

Welkom!

Verkoopgesprek

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van deze les
Je leert hoe je schriftelijk een aanbod kunt neerleggen
Je leert hoe een offerte is opgebouwd
Je leert de verschillende vormen van offertes
Je leert welke condities je opneemt in een offerte

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie:
Terugblik op de les

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je nog?

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Uit welke twee assen bestaat een sellogram?

Slide 5 - Tekstslide

Koopmotieven van de klant
Eigenschappen van je product
Snijpunt is verkoopargument
Wat zou een koopmotief van Bijenkorf kunnen zijn?

Slide 6 - Tekstslide

Koopmotieven van de klant
Eigenschappen van je product
Snijpunt is verkoopargument
Wat zou een kenmerk van een broek van G-star kunnen zijn?

Slide 7 - Tekstslide

Koopmotieven van de klant
Eigenschappen van je product
Snijpunt is verkoopargument
Uit welke onderdelen bestaat een KVV matrix

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Benoem een verschil met de concurrent van G-star

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je al?

Slide 10 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 11 - Video

Deze slide heeft geen instructies

Waarom maak je een offerte?

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Theorie offerte

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 14 - Tekstslide

offerte moet je 7 bewaren voor de belastingdienst

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 16 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Theorie Argumentatie
Je maakt duidelijk waarom dit aanbod het probleem van de klant oplost door het benoemen van de kenmerken en de voordelen van het product
Verwerk dit ook in je offerte!

Slide 17 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 19 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies


Betalingsvoorwaarden

  • contante betaling: directe betaling van de factuur
  • afbetaling: betaling in (maandelijkse) termijnen
  • onder rembours: betaling bij levering
  • op rekening: betaling binnen een termijn
  • vooruitbetaling: vooraf als soort zekerheidstelling

Slide 20 - Tekstslide

Contante betaling: snelle betaling stimuleren is korting geven bij betalingen die eerder plaatsvinden
Transportkosten
franco: transportkosten voor rekening van leverancier
af fabriek/ex works/loco: kosten voor rekening van koper

Slide 21 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

En nu jij!

Slide 22 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht: offerte maken
  • Verwerk een inleiding, kern en slot (samenvatting wensen en behoeften)
  • Eisen inhoud: NAW gegevens, productaanbod, prijs, betalingscondities, leveringscondities, geldigheidsduur, ondertekening, verwijzing naar de algemene voorwaarden
  • Jij: accountmanager G-star en klant Bijenkorf

Slide 23 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 24 - Tekstslide

https://www.kvk.nl/download/StartersmagazineEenOfferteOpstellen_tcm109-453019.pdfhttp://www.https://www.kvk.nl/download/StartersmagazineEenOfferteOpstellen_tcm109-453019.pdf
Inhoud Portfolio 

1. Een complete offerte
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 25 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Goal!
Je leert hoe je schriftelijk een aanbod kunt neerleggen
Je leert hoe een offerte is opgebouwd
Je leert de verschillende vormen van offertes
Je leert welke condities je opneemt in een offerte

Slide 26 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Een offerte met een voorbeeld van een product is een
A
vrijblijvende offerte
B
vaste offerte
C
ongevraagde offerte
D
bemonsterde offerte

Slide 27 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Een offerte met een geldigheidsduur is een
A
vrijblijvende offerte
B
vaste offerte
C
ongevraagde offerte
D
bemonsterde offerte

Slide 28 - Quizvraag

Deze slide heeft geen instructies

Welke onderdelen neem je op in een offerte?

Slide 29 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies