Lesweek 4: les 2 Positioneringsmatrix en USP/UBR

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Lesweek 4: les 2 BCG-matrix en positioneringsmatrix

Lesdoelen

• Je legt aan de hand van een positioneringsmatrix uit wat de positionering is van een organisatie. 
• Je legt uit wat het verschil is tussen UBR en USP. 

Positioneringsmartix

Een belangrijk hulpmiddel is een positioneringsmatrix.

Het helpt bedrijven om te begrijpen waar ze zich bevinden ten opzichte van concurrenten in de markt. 

Positioneringsmatrix 

 Een positioneringsmatrix maakt visueel wat de positie is van een merk, bedrijf of organisatie ten opzichte van andere aanbieders. Een matrix bestaat uit 4 kwadranten, die gescheiden worden door een horizontale en verticale as. Op de twee assen kun je verschillende invalshoeken zetten. Op de horizontale as zet je bijvoorbeeld de kwaliteit en op de verticale as de prijs.

Positioneringsmatrix

Prijs +

Prijs -

Service +

Service -

Maak een positioneringsmatrix

• Kies een merk/ product/ dienst.
• Bedenk minimaal 6 (belangrijkste) concurrenten van jouw merk.
  
• Maak in een tabel de positioneringsmatrix.

Unique Selling Point

Waarom moet ik iets bij jou kopen en niet bij de concurrent.

Unique Selling Point

Wat onderscheidt mij van de concurrentie? 

Qua product en prijs kunnen bedrijven (vooral online) weinig meer doen. De prijzen zijn al erg gunstig voor consumenten. 

Bedrijven zoeken daarom naar alternatieve USP zoals aantrekkelijke leveringsvoorwaarden, achteraf betalen, gratis montage etc.

USP en UBR

Koopt de klant die drinkyogurt omdat het vers fruit bevat met 0% vet (USP) of omdat het goed is voor zijn gewicht (afslanken) en hij/zij zich daardoor fitter, energieker en prettiger voelt (UBR)?

Met een unique selling point, soms ook unique selling proposition genoemd, benoem je een eigenschap van een product of dienst waarmee je het duidelijk onderscheidt van vergelijkbare producten of diensten. Het gaat dus om het onderscheidend vermogen ten opzicht van de concurrenten.

Je mag je concurrentie op elk punt evenaren, op één na! Op ten minste één element van waarde moet jij excelleren. Op deze manier word je de beste keus voor de ideale klant.

UBR= Unique buying reason. De reden van een klant om een product te kopen

Wat is een USP?

1. Het is een uniek kenmerk wat je bedrijf onderscheid van andere bedrijven
2. Het is een uniek voorwerp wat je te koop aanbiedt
3. Een speciale aanbieding
4. Een nieuwe technische toevoeging aan een apparaat

Waarom is het hebben van een Unique Selling Point belangrijk?

1. Het is een goede kapstok voor je bedrijf
2. Het geeft de unieke positie van je bedrijf in de markt weer
3. Elk bedrijf wil anders zijn
4. Herkenbaarheid

Lesdoelen

Je weet nu:

• wat de positioneringsmatrix inhoud;
• wat het verschil is tussen USP en UBR. 

Hiermee heb je examentermen 2.7 en 2.8 behandeld.