De student kent de drie gespreksmodellen (toetsterm 1.1); AIDA-, VOITA-, VOCATIO-model.
De student beschrijft/herkent één of meer stappen van het verkoopproces (eenvoudig of complex) (toetsterm 1.4).
De student bepaalt voor een gegeven situatie van welke communicatievorm er sprake is: affiliate marketing, link-building, emailmarketing, zoekmachine adverteren, appvertising of webvertising (toetsterm 1.5).
Slide 11 - Tekstslide
Slide 12 - Tekstslide
Hoofdstuk 2
paragraaf 1 t/m 6:
verkoopproces (eenvoudig/complex), verkoopcyclus (VOITA), VOCATIO, vormen van klantcontact
maak hiervan een samenvatting
oefen de begrippen met de begrippentrainer
Slide 13 - Tekstslide
salesmanagement
Hoofdstuk 2
Lees en Maak de opdrachten 1 t/m 15 uit taak 'week 6'