COM2 Week 1 Les 2 Retailmarketing H1

9MRE Commercieel 2
1 / 30
volgende
Slide 1: Tekstslide
RetailMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 30 slides, met interactieve quiz en tekstslides.

Onderdelen in deze les

9MRE Commercieel 2

Slide 1 - Tekstslide

Terugblik

  • Inhoud commercieel 1

Slide 2 - Tekstslide

Voorbereiding
  • LessonUp: Word lid van de groep 1MREc.
  • Code: ftsem (Registreren met je Office 365 account!)

  • Word lid van Microsoft Team voor Commercieel (wanneer nog niet).
  • Code: 068kkw3

  • Boeken voor P1: Retailmarketing + Goederenstroom en presentaties verzorgen.

Slide 3 - Tekstslide

Les 2: Inhoud
H1 Marketing & Winkelformule:
  • Marketingproces
  • Verdieping winkelformule
      - Wheel of Retailing
      - Marktsegmentatie
  • Marketingdoelen
  • Marktbenadering

Slide 4 - Tekstslide

Wat verstaan jullie onder marketing?
timer
3:00

Slide 5 - Open vraag

Marketing is:

  • Alle activiteiten (die verkoop bevorderen)
  • Bedrijfsinkomsten verwerven (winst gericht)
  • Op lange termijn (onderzoek)
  • Inspelen op behoeften en wensen van je doelgroep(en)

Slide 6 - Tekstslide

Cyclus
Winkelformule
Doelstelling(en)
Retailmix (Plan per P)
Marketingplan
Activiteiten uitvoeren

Marktonderzoek

Slide 7 - Tekstslide

Marktonderzoek
Situatieanalyse:
  • Externe analyse (Macro/Meso): DEPEST, 5-krachten van Porter, concurrentieanalyse.
  • Interne analyse (Micro): marketingbeleid, financieel beleid.

Slide 8 - Tekstslide

Functies van marktonderzoek
Verzamelen van informatie:
  • over het gedrag van klanten
  • over de markt
  • over concurrenten


Evalueren van marketingactiviteiten:
  • welk effect hebben ingezette middelen gehad?
  • zijn doelen behaald?

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Tekstslide

Confrontatiematrix

Slide 11 - Tekstslide

Cyclus
Winkelformule
Doelstelling(en)
Retailmix (Plan per P)
Marketingplan
Activiteiten uitvoeren

Marktonderzoek

Slide 12 - Tekstslide

Winkelformule:

Retailmix (Assortiment) (wat verkopen we?)

Doelgroep (aan wie verkopen we?)

Marktpositie (op welke wijze? Low-margin ↔ high-service)

Slide 13 - Tekstslide

Doel marktsegmentatie
Zonder doelgroep geen Retailmix!
Dan kun je o.a.:
  • communicatiekanalen kiezen,
  • presentatie kiezen,
  • assortiment bepalen/aanpassen,
  • distributiekanalen kiezen,
  • etc.

 

Slide 14 - Tekstslide

Structuren
Markt indelen in segmenten. Onder meer op basis van:
  • Geografische factoren
  • Demografische factoren
  • Sociaal-economische factoren
  • Psychografische factoren
  • Gedragsmatige factoren

Slide 15 - Tekstslide

Eisen aan doelgroep

Slide 16 - Tekstslide

Samengevat..
...doelgroepen zijn nodig om strategieën toe te kunnen passen.

...doelgroepen moeten aan enkele eisen voldoen om voldoende op te leveren en bereikbaar te zijn.

...doelgroepen moeten duidelijke grenzen hebben om je plannen op te richten.

Slide 17 - Tekstslide

Wheel of Retailing

Slide 18 - Tekstslide

Cyclus
Winkelformule
Doelstelling(en)
Retailmix (Plan per P)
Marketingplan
Activiteiten uitvoeren

Marktonderzoek

Slide 19 - Tekstslide

Slide 20 - Tekstslide

Doelstellingen
Kwantitatieve doelen, bijv.:
  • Omzet.
  • Klanten werven.
  • Consumentenomzet per medewerker die moet worden gehaald.

Kwalitatieve doelen:
  • Moeilijk te meten.
  • Imago staat centraal.
  • Voorwaarde voor succes is de herkenbaarheid.
  • Onderscheiden t.o.v. concurrentie.
  • Aansluiten bij de verwachtingen die de consument van de winkel heeft.



Slide 21 - Tekstslide

Cyclus
Winkelformule
Doelstelling(en)
Retailmix (Plan per P)
Marketingplan
Activiteiten uitvoeren

Marktonderzoek

Slide 22 - Tekstslide

Slide 23 - Tekstslide

Retailmix

Slide 24 - Tekstslide

Cyclus
Winkelformule
Doelstelling(en)
Retailmix (Plan per P)
Marketingplan
Activiteiten uitvoeren

Marktonderzoek
Marktbenadering

Slide 25 - Tekstslide

Voor de start...
...van het marketingproces, moet je Marktbenadering bepalen:

  • Concept
  • Strategie

Slide 26 - Tekstslide

Marktbenadering (USP)

Slide 27 - Tekstslide

Marktbenadering

Slide 28 - Tekstslide

Opdracht vóór de volgende keer:

  • Kijk bij opdrachten in het Team "(OND_1519) CE Commercieel 1 1MREc".




  • Maak opdracht week 1, les 2 op Teams.



Slide 29 - Tekstslide

Les 2: Samenvatting
  • Wat is marketing? Álle activiteiten om je product te verkopen. Hiervoor gebruiken we de Retailmix → 6 P's.
  • Marktonderzoek is nodig om concurrentievoordeel te krijgen en/of te behouden.
  • De winkelformule moet je blijven bijstellen.
  • Marktsegmentatie is nodig voor succesvol plannen.
  • Voor het marketingproces is een duidelijke marktbenadering nodig.

Slide 30 - Tekstslide