Week 40 verkooptechnieken 20M4A

Wat is sales?

1 / 23

Slide 1: Woordweb

Praktische economieMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 23 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Lesduur is: 50 min

Onderdelen in deze les

Wat is sales?

Slide 1 - Woordweb

Slide 2 - Tekstslide

Theorie B2B - B2C

Slide 3 - Tekstslide

B2C -> bedrijf naar consument

Heb je een B2C-bedrijf, dan richt je je vooral op de consument. De winkels die je in de belangrijke winkelstraten van grote steden ziet.

Slide 4 - Tekstslide

B2B -> bedrijf naar bedrijf

Een bedrijf dat diensten aanbiedt aan andere bedrijven (zoals een schoonmaakbedrijf voor kantoren, winkels en magazijnen),

Bijv. Makro, Hanos, Sligro

Slide 5 - Tekstslide

Slide 6 - Tekstslide

Slide 7 - Tekstslide

Slide 8 - Tekstslide

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Tekstslide

Sleep de witte vakken naar koopmotief of koopbehoefte

Koopbehoefte

Koopmotief

Bereikbaar willen zijn

Een mobiele telefoon

Warme voeten willen hebben

Sloffen

Met zonnig weer kunnen zien

Zonnebril

Lekker willen ruiken

Parfum

Je haar in model houden

Gel

Slide 11 - Sleepvraag

Slide 12 - Tekstslide

Onderzoek dus het koopmotief!

Slide 13 - Tekstslide

Slide 14 - Tekstslide

Jouw product moet dus de koopbehoefte vervullen van de klant!

Slide 15 - Tekstslide

Slide 16 - Tekstslide

Wat zijn belangrijke vaardigheden om te kunnen verkopen?

Slide 17 - Woordweb

En nu jij!

Slide 18 - Tekstslide

Slide 19 - Tekstslide

Communiceren in een Sales gesprek

LSD:

- Luisteren

- Samenvatten

- Doorvragen

Slide 20 - Tekstslide

Wat is het verschil tussen een open en gesloten vraag?

Slide 21 - Open vraag

Waarmee krijg je meer informatie los?

Met gesloten vragen

Met open vragen

Slide 22 - Quizvraag

Met welke woorden moet je een vraag beginnen om veel informatie los te krijgen?

Slide 23 - Woordweb