Omzet- en afzetaandeel / Customer lifetime valeu, 30-05-2022

• Commerciële calculaties
• MBO
• Studiejaar 2

Planning voor de les:

Start H12  Marketingplan Calculatie

Distriubutiekengetallen en Marktaandeel

Opdracht 1

Het bedrijf ICalc produceert rekenmachines.

In Nederland zijn er 7.500 winkels die de rekenmachines van ICalc verkopen.

In totaal zijn er 175.000 verkooppunten van rekenmachines.

Bereken de numerieke of ongewogen distributie= marktspreiding.

Bereken de numerieke of ongewogen distributie.

Uitwerking

(7500/175.000) x 100% = 4,29%

Opdracht 2

De verkoopunten die rekenmachines van ICalc verkopen hebben een omzet van €1.200.000,- aan rekenmachines,

In totaal hebben alle winkels die rekenmachines verkopen een omzet van € 86.000.000,-

Bereken de gewogen distributie of het marktbereik.

Bereken de gewogen distributie of het marktbereik.

Uitwerking

(1.200.000/86.000.000) x 100% = 1,40%

Opdracht 3

Chesterfield bags heeft een ongewogen distributie van 25%.

De gewogen distributie van Chesterfield bags bedraagt 40%.

Hoeveel bedraagt de selectie-indicator?

Hoeveel bedraagt de selectie-indicator?

Uitwerking

(40%/25%) = 1,60

Leerdoelen:

1. Je kunt het omzet- en afzetaandeel berekenen.

2. Je kan rekenen met overige kosten.

HUISWERK: Lees de theorie van hoofdstuk 12 goed door.

Maak de opdrachten 12.15 tm 12.18

Verschil tussen paragraaf 5.2 en 5.3

Voorbeeld

Fabrikant Pets maakt hondenvoer en verkoopt dat in een aantal geselecteerde verkooppunten. Hiermee bereikt Pets een omzet van € 20 mln. De verkooppunten die door Pets zijn geselecteerd verkopen ook nog andere merken hondenvoer. Pets moet dus concurreren in het schap van de winkels, met andere merken.  De totale omzet van hondenvoer bij de gekozen verkooppunten is € 80 mln. Bereken het omzetaandeel.

Verschil tussen paragraaf 5.2 en 5.3

Voorbeeld

Pets verkoopt 39.000 blikken puppiemelk in de gekozen verkooppunten.

De gekozen verkooppunten verkopen meerdere soorten puppiemelk. In totaal gaat het om 780.000 blikken bij alle verkooppunten van Pets.

Het afzetaandeel is dan?

Aan de slag!

Wat? Opdracht 18 en 19 van 5.3

Hoe? Thuis in CMBactive

Hulp? De docent (tijdens de les), je laptop en je medestudent.

Tijd? Tot de timer op 0 staat of de opdrachten af zijn

Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.

Klaar? Ga verder met een ander vak of maak een formuleblad voor de toets!

Opdracht 1

Fabrikant Pets maakt hondenvoer en verkoopt dat in een aantal geselecteerde verkooppunten. Hiermee bereikt Pets een omzet van € 20 mln. De verkooppunten die door Pets zijn geselecteerd verkopen ook nog andere merken hondenvoer. Pets moet dus concurren in het schap van de winkels, met andere merken. De totale omzet van hondenvoer bij de gekozen verkooppunten is € 80 mln.

Bereken het omzetaandeel van Pets

Bereken het omzetaandeel van Pets

Uitwerking

Opdracht 2

Pets verkoopt 39.000 blikken puppiemelk in de gekozen verkooppunten. De gekozen verkooppunten verkopen meerdere soorten puppiemelk. In totaal gaat het om 780.000 blikken bij alle verkooppunten van Pets.

Bereken het afzetaandeel van Pets

Bereken het afzetaandeel van Pets

Uitwerking

HUISWERK

HUISWERK: Opdracht 18 en 19

Hoofdstuk: Distributie kengetallen

Paragraaf 5.3