Week 7: Generale repetitie

Welkom!
Module
Verkoopgesprek

1 / 17
volgende
Slide 1: Tekstslide
HandelMBOStudiejaar 4

In deze les zitten 17 slides, met tekstslides.

time-iconLesduur is: 120 min

Onderdelen in deze les

Welkom!
Module
Verkoopgesprek

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van deze les
Je weet na de les op je het verkoopgesprek zelfstandig kan uitvoeren
Je krijgt feedback op het uitvoeren van het verkoopgesprek
Je krijgt feedback op je presentatie
Je krijgt feedback op je offerte

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie:
Terugblik op de les

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je nog?

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Even ophalen....
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je al?
Ik kan het verkoopgesprek zelfstandig uitvoeren -> je blijft zitten


Ik heb nog oefening nodig om het verkoopgesprek uit te voeren -> je gaat staan

Slide 6 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Beoordelingsformulier
Doornemen klassikaal -> wat wordt er van je verwacht

Slide 7 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

En nu jij! Vul elkaar aan
Maak een begin van je powerpoint
Sheet 1: algemene sheet
Sheet 2: Samenvatting vorige afspraak
Sheet 3: Aanbod broek
Sheet 4: Duurzaamheid
Sheet 5: Start samenwerking -> Event opening
Sheet 6: Meer verkopen

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

En nu jij! Vul elkaar aan
Vergelijk de offertes met elkaar
1. Inleiding, kern en slot
2. Samenvatting wensen en behoeften
3. Je aanbod uitgeschreven 
4. Betaalvoorwaarden en transportkosten
5. Product, Prijs in en exl BTW
6. Adressering

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

En nu jij!
Oefen in 4 tallen
Geef elkaar feedback op basis van het beoordelingsformulier

Slide 10 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Energizer

Slide 11 - Tekstslide

https://www.werkvormen.info/werkvorm/figuren-vormen/
Opening verkoopgesprek
Jij: hand schudden, klik maken
Jij: bedankt voor dit vervolggesprek. Het doel van dit gesprek is om de offerte te bespreken die ik op basis van uw wensen en behoeften uit het vorige gesprek heb opgesteld. Heeft u hier nog andere punten die u graag wilt bespreken? 
Jij: Het gesprek gaat ongeveer 15 minuten duren. Mochten wij meer tijd nodig hebben dan maak ik graag een vervolgafspraak.
Jij: in ons vorige gesprek heeft u aangegeven dat..... Dit is het uitgangspunt geweest van de offerte.  Wij bieden u de G-star Elwood aan. Deze broek is uniek omdat.....producteigenschappen benoemen. onderbouw het aanbod en leg daarmee de verbinding met de wensen en behoeften (duurzaamheid) 

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opening verkoopgesprek
Jij:  Hierbij de offerte. Ik neem deze graag even met u door.
Jij: Heeft u nog vragen na aanleiding van de offerte?
Jij: Ik begrijp wat u zegt maar in dit geval is het anders/ Uw collega concurrent van de Score gaf dit ook aan maar is nu heel tevreden
Jij: Meer verkopen
Jij: Hebben wij een deal? Gaan wij samenwerken? Wanneer gaan wij samenwerken? Wilt u hier tekenen?
Jij: Fijn dat wij een samenwerking hebben? Graag maak ik een vervolgafspraak om te horen in hoeverre u tevreden bent.

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

En nu jij!
Oefen met de docent

Slide 14 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Praktische zaken beoordeling
Zorg dat je 5 min voor aanvang van je toetsing aanwezig bent
Wacht op de stoelen voor het lokaal
Neem de offerte 3x uitgeprint mee
Neem pen en papier mee
Zorg voor nette kleding
Planning staat in teams
Inhalen of herkansen kan niet
Portfolio aanleverdatum: 10 juli

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Inhoud Portfolio 
1.  Verwerk je feedback van je medestudent/docent op het uitvoeren van het verkoopgesprek
2. Wat zijn de drie belangrijkste inzichten die je hebt gekregen tijdens het werken aan deze module?
3. Wat is je al over de onderwerpen in de module?
4. Denk je dat deze informatie je gaat helpen in je beroepspraktijk? Zo nee, wat heb je nog meer nodig? Zo ja, op welke manier?
5. Over welk onderwerp zou je nog meer willen leren?
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 16 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Goal!
Je kent de oorzaken van weerstand
Je kent drie technieken zodat je kunt reageren op een klantbezwaar

Slide 17 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies