Promotionele acties klas 3i 8 mei 2023

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 4

Hoe was de vakantie?

Waarom??

• Doelgroep
• Marketingkanaal
• Marketingmiddel

Vorige les was de vraag waarom we het onderwerp doelgroep behandelde en waarom we dit moesten uitwerken voor ons eigen bedrijf. Het is belangrijk om te weten wie je doelgroep is als je een goede promotionele actie, examenopdracht 5, wilt opstellen. Immers als je je klant niet kent dan kan je ook geen goede actie opzetten die aan de wensen van je klant voldoen. Gevolg: niemand maakt gebruik van de actie. 

Naast de doelgroep is het ook belangrijk om na te denken over via welk marketingkanaal en welk marketingmiddel je de doelgroep gaat bereiken. Is je doelgroep bijvoorbeeld een student tussen de 20 en 25 jaar? Dan heeft het vrij weinig zin om in een krant (kanaal) een advertentie (middel) te plaatsen. Het is goed om hierover na te denken en bij stil te staan voor examenopdracht 5: de promotionele acties die je gaat uitwerken moeten immers ook goed bij het marketingkanaal en middel passen die je gaat inzetten. Voorbeeld van een slechte promotionele actie: Jumbo tijdens WK voetbal Qatar--> Hossende bouwvakkers. 

Planning lesperiode

jnjl

Datum	Onderwerp	Opdracht
8-05-2023	marketingkanaal, marketingmiddel en promotionele acties	1 marketingkanaal, 1 marketingmiddel passend bij je bedrijf en starten met uitwerken examenopdracht 5
15-05-2023	Assumption is the mother of all fuck-ups	Stel een aanbod op aan de hand van de wensen van je klant (examenopdracht 7)
22-05-2023	Afronding examenopdrachten en presentatie	Afronden examenopdrachten en maken presentatie voor mondeling
30-05-2023	Inleveren opdrachten in Teams

Examendocument bekijken? Zie map Examenopdrachten in Teams

Planning volgende lessen. Zoals jullie zien hebben we maar kort te tijd. Om duidelijke promotionele acties op te zetten voor je doelgroep en een passend aanbod voor je klanten te maken, is het belangrijk dat je eerst de doelgroep inzichtelijk hebt, een eenduidige huisstijl hebt en weet via welke marketingkanalen je doelgroep kan bereiken. In de volgende les beginnen we bij het belangrijkste: wie is je doelgroep? Deze gaan we in kaart brengen door een persona te maken en deze visueel te maken in een moodboard. 

Wat lever je uiterlijk 30 mei in?

1. Persona
2. Moodboard
3. marketingkanaal en marketingmiddel 
4. Examenopdracht 5: promotionele acties
5. Examenopdracht 7: passend aanbod voor 2 fictieve klanten

Note: Het waarom is heel belangrijk opdracht 3, 4 en 5. 

We gaan deze les beginnen met het uitwerken van 2 promotionele acties. Deze opdracht is opdracht 5 van het keuzedeel ondernemerschap. 

Terugblik

• Doelgroep beschreven in een Persona en visueel gemaakt in een moodboard

      

Lesplanning

• Marketingkanalen
• Marketingmiddelen
• Uitleg examenopdracht 5
• Opdracht
• Huiswerk

Voordat we de examen opdracht 5, ontwikkel 2 promotionele acties, en opdracht 7, maak een aanbod voor een potentiele klant, kunnen maken, moet je eerst wel weten, wie is mijn doelgroep? Wie zijn zij? Welke kanalen gebruiken zij? Wat zijn de interesses van de doelgroep? In deze les gaan we kijken naar doelgroep in het algemeen en gaan we voor ons eigen bedrijf een persona invullen en visueel uitwerken in een moodboard.

Lesdoelen

• Ik weet wat een marketingkanaal is en kan dit uitwerken voor mijn bedrijf
• Ik weet wat een marketingmiddel is en kan dit uitwerken voor mijn bedrijf
• Ik weet wat een promotionele actie is en kan een promotionele actie uitwerken voor mijn bedrijf

Marketingkanalen

Marketingkanalen. Wat zijn dit?

Offline marketing

Offline 

marketingkanalen & marketingmiddelen

We hebben offline en online marketing kanalen. We beginnen nu met de offline marketing kanalen

Offline marketing

• OOH Media
  
• Radio
  
• TV
  
• Print Media
  
• Evenementen
  

Sponsoring

• OOH Media
  
• Radio
  
• TV
  
• Print Media

Out of Home media: voorbeeld marketingmiddel: advertentie in een bushokje of ad op driehoeksbord

Radio: radioreclame, maar kan ook product placement zijn in een podcast of een sponsering van een programma

TV: een reclame spotje, sponsering programma, mede mogelijk gemaakt door

Dit is ook een offline marketing kanaal, weten jullie hoe dit heet? En wat vinden jullie hiervan?

Guerilla marketing--> komt niet vaak voor, wel origineel en zorgt voor veel commotie.

Out Of Home media

Out of home media is alle media die je buiten op straat ziet. Bijvoorbeeld in de bushokjes, maar ook vloerstickers in het station of reclame op de bus. Een super gave manier van OOH is guerilla marketing. Dit zijn uitingen op straat die opeens verschijnen en vaak midden in de nacht worden aangebracht. De boodschap is vaak cryptisch en kort.  Zulke marketing verrast je, grijpt je aan en zet je aan het denken. 

Online marketing kanalen

online marketing kanalen

Online marketingkanalen & marketingmiddelen

• Website
• Social media marketing
• E-mail marketing
• Zoekmachine marketing (SEO & SEA)
• Remarketing
  

Website--> advertising is middel

Social media--> advertising is middel, maar ook een real of een story

remarketing--> je hebt bijvoorbeeld een leuke tas gezien bij H&M en deze ook op de website bekeken. Je koopt hem nog niet, je moet er nog over nadenken. Vervolgens komt de tas op je Insta feed steeds voorbij. Dit is remarketing. Hoe werkt dit? De website van HM slaat je cookies op en kan daardoor weet een advertentie plaatsen op je Insta feed.

Promotionele acties: ready, set, go! 

Uitwerken van twee promotionele acties:

• Profileert bedrijf op onderscheidende wijze
• Geeft vorm aan gastheerschap en/of beleving van bedrijf
• Oog van detail
• Maakt onberispelijke indruk op klant
• Weet te overtuigen en hiermee potentiële klanten te binden 
• Trekt klanten door website, speciale producten te promoten, en/of folders te verspreiden, ads te plaatsen, enquetes, social media, workshops of wedstrijden te organiseren of regelmatig een nieuwsbrief te versturen
• Presenteert bedrijf op beurs

Wat lever je in?

Een volledig, nauwkeurig en gestructureerde uitwerking van twee promotionele acties, waarbij het bedrijf een duidelijk onderscheidend imago heeft. Je geeft een motivatie waarom je voor deze activiteit hebt gekozen en hoe dit bijdraagt aan een aantrekkelijk en onderscheidend imago van je onderneming

                

Ondersteunende documenten: 

moodboard, persona, marketingkanaal, marketingmiddel

De promotionele acties werk je uit op je website en in je andere marketingmiddelen.

Wat is een promotionele actie?

We hebben nu gekeken naar wat een marketingkanaal en een marketingmiddel is. Nu gaan we starten met de examenopdracht 5: promotionele acties. Voordat we hieraan beginnen wil ik graag weten van jullie wat zijn promotionele acties?

Voorbeelden promotionele acties

• Marketing campagne werven nieuwe klanten
• Marketing campagne bestaande klanten

Je kan promotionele acties het beste onderverdelen in een marketing campagne om nieuwe klanten te werven (brand awareness) of in een marketing campagne voor bestaande klanten. Bij een nieuw bedrijf begin je altijd met een campagne om nieuwe klanten te werven, want je moet bij het begin beginnen.

Een voorbeeld van een goede brand awareness campagne is de Ik ben Ben campagne. Dit telecom bedrijf betrad de markt met een teaser campagne met alleen een foto van willekeurige mensen en de tekst Ik ben Ben. zonder afzender. Deze uiting kwam overal te voorschijn: billboard posters, online ads, ads in kranten etc. Hierdoor hebben zij bekendheid vergaart en zijn zij inmiddels een gerenommeerd telecom bedrijf. 

nieuwe klanten

2de pizza gratis bij domino's. Domino's is al bekend, de doelgroep weet wie domino's is. Een van hun acties is de tweede pizza gratis actie. Deze actie loopt al heel wat jaren mee en heeft al verschillende uitingen gehad. In 2016 was het de gele uiting, en 2017 met de rode bol. Aan de uiting van 2016 en 2017 heb ik meegewerkt. De uiting van 2016 hadden we al een aantal jaar. We wilde iets anders, wat meer bij het Domino's van 2017 paste. We gingen toen een weg in naar meer een verse uitstraling en authentieke pizza's. De gele uiting pastte niet meer bij het Domino's van toen. Uiteindelijk is daar de uiting met de rode bol uitgekomen: meer nadruk op de pizza en de versheid en de authentiekiteit ervan. 

In middels is de focus op vers nog steeds, maar de uiting en de manier van communiceren anno 2023 is wel wat anders geworden. Je ziet hier dat de focus op Gratis nog groter is geworden en dat het om de tweede pizza gaat, is minder van belang in deze uiting.

2016 billboard

2017 rode bol

2023 drie pizza's op foto

Hoe wordt de promotionele actie gecommuniceerd? Via verschillende kanalen--> crossmediaal

een crossmediale aanpak treedt dus 'kruisbestuiving' op tussen verschillende media; boodschappen en kanalen zijn zo op elkaar afgestemd dat ze elkaar versterken. Dat is dus meer dan een multimediale aanpak, waarbij je verschillende media naast elkaar inzet.

Noem 2 voorbeelden
van promotionele acties

Opdracht

Werk op een one pager een marketingkanaal en een marketingmiddel uit die jullie willen inzetten voor jullie bedrijf en benoem waarom jullie dit kanaal en middel willen inzetten. Werk hierna examen opdracht 5 uit (Het waarom is hier heel belangrijk!)

 

We beginnen nu met het uitwerken van de  2 promotionele acties, deze 2 acties werk je dus uit in je website, maar ook op je 3 gekozen marketing middelen.

Huiswerk 15 mei

Verder werken aan de uitwerking van het marketingkanaal, marketingmiddel en examenopdracht 5