Salestraining online class week 3

Sales training JAM Year 3
Periode 2
Online class
week 3
  • Waar ga je mee door?
  • Wat ga je verbeteren?
1 / 11
volgende
Slide 1: Tekstslide
HandelMBOStudiejaar 3

In deze les zitten 11 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

time-iconLesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

Sales training JAM Year 3
Periode 2
Online class
week 3
  • Waar ga je mee door?
  • Wat ga je verbeteren?

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda
  1. Lesdoelen
  2. Portfolio
  3. Terugkijken: starting phase
  4. Exploring phase
  5. Opdracht buying balance
  6. Opdracht buying balance Cubics role play
  7. Volgende les

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

1. lesdoelen
Na deze les
  1. Weet ik het nut van de exploring phase
  2. Begrijp ik de buying balance
  3. Begrijp ik hoe ik de buying balance kan gebruiken in een verkoopgesprek

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

2. Portfolio 29-11-2021

Slide 4 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Maak een checklist: waar moet je op letten voor een goede start?

Slide 5 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies

3. Exploring phase
  • Belangrijkste fase van het gesprek
  • Wat is het nut van de exploring phase?

Slide 6 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

4. Opdracht buying balance
  • Lees pagina 60 en bekijk de afbeeldingen op pagina 61: 5 minuten
  • Maak vraag 1 t/m 3 in de chat: 10 minuten
  •  Werk samen break out room
  • klassikaal nabespreken

Slide 7 - Tekstslide

Wanneer je iemand voor de eerste keer ontmoet, zijn je zintuigen extra gespitst. De eerste indruk die je van een ander hebt, bepaalt hoe je gaat reageren, wat je wel en niet gaat zeggen. De eerste 10 seconden tast je jouw gesprekspartner af met alle zintuigen die je voorhanden hebt. Meestal doe je dat onbewust. Zie je iemand voor de eerste keer, dan let je op zijn of haar gezicht, lichaams- bouw en ook lichaamshouding. Je luistert naar de stem. Is deze monotoon of melodieus, hard of zacht? Je let ook vaak op het woordgebruik.
De punten genoemd in de dia zijn belangrijk om een goede eerste indruk te maken.

5. Opdracht buying balance Cubics
  • Maak vraag 4 in de chat: 10 minuten
  •  Werk samen break out room
  • klassikaal nabespreken


Step 1: Know the customer
Step 2: Know their challenges
Step 3: Know the consequences of their challenges
Step 4: Know the costs of their challanges

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

6. Volgende les
  • 3B dinsdag les op school, 3A op woensdag les op school
  • Feedback geven op elkaars video
  • Oefenen met exploring phase
  • Video analyse

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Veel nieuwe inzichten deze les. Wat heb jij geleerd?

Slide 10 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies

Hoe ging het samenwerken in een break out room?
😒🙁😐🙂😃

Slide 11 - Poll

Deze slide heeft geen instructies