H6 Distributiekengetallen les 2

• Handel
• MBO
• Studiejaar 2

Numerieke distributie =

verkrijgbaarheid voor de consument,

Welke verkooppunten hebben jouw product in hun assortiment

Numerieke distributie of te wel: ongewogen distributie, dekkingsgraad, distributie intensiteit, afzetspreiding of distributiespreiding 

Numerieke distributie hoog = intensieve distributie

Numerieke distributie gemiddeld = selectieve distributie

Numerieke distributie laag = exclusieve distributie

Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!

Formule: 

                   Aantal verkooppunten merk X (LG tv's)                  x 100%

Totaal aantal verkooppunten waar productklasse 

(alle merken tv's) te koop is

Geeft inzicht in het percentage winkels waar LG tv's te koop zijn

Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!

In 500 winkels zijn LG tv's verkrijgbaar. In totaal zijn er 2.000 winkels waar tv's verkocht worden.

ND =      500    x 100% = 25% van de winkels is LG verkrijgbaar

             2.000

Zelf maken H6 opgave 20 t/m 24

Marktbereik

Als je met weinig verkooppunten veel klanten

bereikt, maak je gebruik van grote verkooppunten. 

Marktbereik wordt ook wel gewogen

distributie, effectieve distributie of marktdekking genoemd

Marktbereik / gewogen distributie 

De omzet van de ingeschakelde wederverkopers in een bepaald type product uitgedrukt in een percentage van de omzet van alle wederverkopers in dat type product.

omzet merk X van product Y  x 100%

      totale omzet product Y

Maken opdracht 27 t/m 29

Selectie indicator

Kengetal waarmee wordt aangegeven of producten/ merken van een producent worden gedistribueerd via distribuanten die relatief groot dan wel relatief klein zijn in verhouding tot de gemiddelde grootte van alle distribuanten van de betreffende productklasse.

Selectie-indicator > 1 ; grote verkooppunten die product verkopen met relatief hoge omzet

selectie-indicator < 1 ; product verkopen via kleine winkels met een relatief lage omzet

De selectie indicator verhogen:

De producent moet meer "grotere" verkooppunten inschakelen. Ook kan de ondernemer kleinere zaken laten vallen voor grotere. Hierdoor verandert de numerieke distributie niet, maar de gewogen distributie wel

indien het marktbereik > numerieke distributie, heeft de fabrikant de grotere verkooppunten geselecteerd

Selectie indicator

             Marktbereik              =  selectie indicator (kengetal)

Numerieke distributie

Maken opgave 33, 34 en 35

Hoe groot zijn de huidige verkooppunten op basis van hun gemiddelde omzet in de productgroep

Selectie indicator:

waar Dommelsch bier verkocht wordt

Maken opgave 33 t/m 37 en 39

SI = MB  dus  MB = SI x ND

        ND

Omzetaandeel:

Maken H6 opgave 41 en 45