Een fabrikant maakt gebruik van het lange kanaal. Hij beschikt over de volgende gegevens.
De prijs per product bedraagt bij levering aan de grossier € 40 en bij levering via eigen vertegenwoordigers € 50. Het in dienst nemen van eigen vertegenwoordigers kost € 150.000 per jaar meer dan de huidige € 50.000.
Het verschil in de vaste kosten is € 150.000 - € 50.000 = € 100.000.
Het verschil in de variabele kosten is € 50 - € 40 = € 10.
De vaste kosten zijn terugverdiend bij € 100.000 / € 10 = 10.000 producten.